破解創(chuàng)業(yè)“緊箍咒”

張洪明

當(dāng)眾籌開始讓資金短缺這個緊箍咒對創(chuàng)業(yè)者的影響越來越小時，是值得欣喜的。但真正值得期待的那一天是，緊箍咒猶如悟空成佛時完全消失的時候。

俗話說，一分錢難倒英雄漢，這話一點(diǎn)不假。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式中，資金缺乏，是每個創(chuàng)業(yè)者頭上的緊箍咒。自從北京豆瓣用戶蚊二妞通過一篇帖子籌集到一家“很多人的咖啡”，成功找到解除這個緊箍咒的方式之后，這一模式很快在各地被效仿。

拒絕平均主義

青島的多米人咖啡便是效仿的成果之一。作為這一眾籌項目的參與者，薛建超從那時開始便混跡于眾籌行業(yè)。2014年，眾籌影響力開始逐漸提升，越來越多的人開始通過眾籌來演繹自己的創(chuàng)業(yè)故事。薛建超和從事早教工作的葛先生也開始籌備天智早教中心的眾籌計劃。一直在創(chuàng)業(yè)一線摸爬滾打的經(jīng)歷，讓他們在做這次眾籌中有了不同以往的選擇。

改變最大的便是大比重股東的出現(xiàn)。早期的眾籌項目，包括多米人咖啡，從理念到經(jīng)營都在追求所謂的平均和民主，這樣固然照顧到了股東的創(chuàng)業(yè)參與感，但也很大程度影響了項目的經(jīng)營。由于經(jīng)營過程中評論者多，執(zhí)行者少，“直接后果就是，創(chuàng)始人心理失衡，經(jīng)營壓力很大。”薛建超告訴記者，“在經(jīng)過眾籌初期的摸索之后，業(yè)內(nèi)基本有一種共識，股份不能平均分?jǐn)偂！碧熘窃缃添椖恐校媱澞技Y金100萬元，股東控制在二十人左右。作為領(lǐng)投人的薛建超和葛先生持有其中的百分之四十，打破了早期眾籌項目的絕對平均狀態(tài)。“這種大比重股份能夠保證項目經(jīng)營過程中有人擁有決策權(quán)，而不會出現(xiàn)意見不同而爭執(zhí)不下的情況。”

但這種選擇并非忽視其他參與者的價值。在小股東的選擇上，也設(shè)置了一定的門檻，每股一萬元。這種限制其實(shí)就是要求參與的人對在我國還并未大面普及的事物是認(rèn)同的、感興趣的。之所以這么做，薛建超解釋，眾籌創(chuàng)業(yè)最初的意愿就是通過很多人的努力，把大家共同關(guān)心的事情做起來，而如果像最初那種什么限制也沒有，參與進(jìn)來的人除了投錢之外什么也沒做的話，那眾籌存在的意義就不復(fù)存在了。

當(dāng)然，改變不僅在股權(quán)規(guī)則方面。經(jīng)過現(xiàn)實(shí)的摔打和兩次眾籌項目的總結(jié)，當(dāng)初那些理想化的經(jīng)營理念都有了新的方向。多米人咖啡廳項目中，寄希望于朋友圈來擴(kuò)大消費(fèi)群的想法，在早教項目里就得到了調(diào)整。“股東及其朋友圈的資源并非不能用，很多時候這些朋友圈的資源的確會給項目和發(fā)起人帶來無形的資源”薛建超說，‘但這種資源并不能作為項目經(jīng)營的主要力量，這些東西只能算是錦上添花的額外收入，真正依靠的是要有自己的經(jīng)營手段。”

愛恨眾籌

時間進(jìn)入2014年下半年之后，隨著全民創(chuàng)業(yè)的大潮涌現(xiàn)，無形中加劇了眾籌的火爆程度。幾次創(chuàng)業(yè)都投身服務(wù)業(yè)的薛建超認(rèn)為，服務(wù)業(yè)和眾籌相結(jié)合的確是一種很好的模式。服務(wù)行業(yè)并不是暴利行業(yè)，如果沒有取得一定的規(guī)模就很難真正盈利。所以，創(chuàng)業(yè)者都想法設(shè)法來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。眾籌就為之提供了可能。同等的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之下，眾籌可以募集更多資金來開拓市場，取得規(guī)模優(yōu)勢。與此同時，“更多的投資人可以帶來人力資源，他們中間總會有一些人希望深入地參與到項目運(yùn)營中，這樣發(fā)起人就可以有更多精力去做別的事情。”

即便是眾籌和服務(wù)業(yè)的結(jié)合有百般好處，薛建超依舊有頭疼的問題。一般來說，眾籌的基本思路都是由專業(yè)團(tuán)隊或者核心投資人進(jìn)行篩選后，再將項目上線進(jìn)行融資，最后進(jìn)行投后管理。“眾籌平臺是為了獲得融資提成，融資結(jié)束后他們的任務(wù)就基本結(jié)束，但是作為創(chuàng)業(yè)者來說，經(jīng)營才剛剛開始，如果按照平臺的要求注冊公司的話，后期股東出現(xiàn)問題，解決起來就非常麻煩。”薛建超說，“這也是很多眾籌避開平臺的原因所在。”

投資人則是另外一個困擾。很多投資人并沒有相關(guān)的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，只是憑著一腔熱血而來，因此他們不能理性處理創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。薛建超的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就印證了這一點(diǎn)。“會有一些投資人一直不停地提意見，你怎么解釋他也不會聽。更有甚者，你在做事，他只在旁邊評論。”對于這種投資人，他也略顯無奈，‘你又不能因為一兩萬塊錢跟他鬧到法院，成本太高。”另外—種人則是對回報過于期待，“完全不考慮經(jīng)營規(guī)律，恨不得今天給你錢，明天就要回報。”

當(dāng)眾籌開始讓資金短缺這個緊箍咒對創(chuàng)業(yè)者的影響越來越小時，是值得欣喜的。但真正值得期待的那一天是，緊箍咒猶如悟空成佛時完全消失的時候。endprint