如皋鹽業公司大力開展自主品牌惠美家味精營銷

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如皋鹽業公司大力開展自主品牌惠美家味精營銷

如皋鹽業公司充分認識到做好惠美家等自主品牌的營銷工作，是企業鹽業生存發展的重要舉措，因此在認真做好主營業務的同時，全面發動，上下齊心，創新營銷，在1個多月的時間里銷售惠美家味精達16萬元，極大地激發了干部職工的工作熱情。

一是統一思想、明確了自主品牌營銷思路。公司召開專題會議，集思廣益，在自主新品上市工作上形成共識，高起點、高定位、高價位運行，形成利潤空間，充分做好市場運作。二是強勢鋪貨、提高惠美家的市場認知度。在白蒲、江安地區先試先行，以宣傳為抓手，發放宣傳頁，形成認同效應，然后全面鋪開，明確零售終端鋪貨率目標達30%以上，現已開票銷售16萬元，為確保完成全年30萬元指標，力爭完成45萬元惠美家味精打下了堅實的基礎。三是區別對象、以不同的規格來切分客戶。在做好零售終端鋪貨的同時，充分挖掘消費終端和食品制作用戶。四是創新營銷、制定零售終端積分卡辦法。在零售終端實行銷售定制品牌非鹽商品積分卡制度，在核心客戶中進行發放，凡全年購進公司定制品牌商品達5000元以上，根據金額給予一定的返利。通過積分卡的發放和零售戶形成了良性互動，有效地調動了客戶的積極性，確保了商品銷售的持續性。