我國中小企業市場營銷中存在的問題及解決對策

劉漢強

(沈陽師范大學管理學院，遼寧 沈陽 110000)

我國中小企業市場營銷中存在的問題及解決對策

劉漢強

(沈陽師范大學管理學院，遼寧 沈陽 110000)

摘要：市場營銷對于企業的發展至關重要，尤其是對于中小型企業來說如何做好市場營銷工作更是關系到企業是否能夠做大做強。但從目前來看，我國的很多中小企業在開展市場營銷過程中都存在著許多問題，這些問題已經嚴重阻礙了我國中小型企業的進一步發展，本文支出了這些存在的問題，并根據這些問題提出了相應的解決對策，希望可以促進中小型企業市場營銷的良好發展。

關鍵詞：中小企業;市場營銷;存在問題;解決對策

1我國中小企業市場營銷中存在的問題

1.1從業人員的能力素質不高，缺少專業型市場營銷人才

在我國的很多中小企業中，負責市場營銷方面的從業人員很多都沒有接受過較高程度的教育，他們沒有雄厚的專業知識。在中小企業中從事市場營銷方面的人員很多都沒有相關的工作經驗就被招聘上崗，造成中小企業中市場營銷方面的從業人員能力素質不高的原因主要有兩個方面，一方面是由于中小企業在人才引進方面的工作做得不及時，另一方面就是中小企業從事市場營銷的人員的能力素質不高，這些人員的能力素質不能滿足企業發展的需要。

1.2企業缺少品牌形象，沒有核心競爭力

雖然中小企業在市場營銷方面也付出了巨大的努力，但由于缺少具有強大影響力的企業品牌形象，也就造成了這些中小企業在市場營銷過程中沒有自己的核心價值所在。很多中小企業在進行市場營銷的時候過于追求表面上的效果，卻忽視了自身企業品牌的品牌價值形象。舉個例子有的企業為了吸引顧客就、占有市場就不斷地推出優惠價格，有的價格甚至已經地獄了市場上的正常價格，雖然這在一定程度上吸引了大量的消費者，但由于過于低的價格一方面嚴重影響了企業經濟效益有的甚至是要賠本的，另一方面對于市場秩序的穩定運行又造成了極大地不良影響。

1.3營銷觀念和營銷的手段相對落后

很多中小企業在成立發展之初都沒有對市場進行一個仔細認真的考察，對于市場的真實行情都沒有一個準確的預判。往往都是先將產品生產出來再去尋找市場，尋找市場的過程中也浪費了大量的人力物力，這都給企業造成了一個不小的成本支出。這種“先生產產品再找市場”的營銷方式在市場營銷中的營銷觀念是比較落后的，營銷中還是過度的依靠廣告的作用，認為大量的投放廣告就一定可以吸引更多的消費者。這種營銷觀念是錯誤的，因為企業預先沒有對消費者人群進行一個細分和考察，忽略了消費者的個性喜好以及消費能力。營銷的手段也過于單一，中小企業往往還是采用降價、活動促銷的方式來進行市場營銷，這種方式雖然在短期內或者一段時間內可以起到一定的效果，但長此以往企業的品牌形象就會降低，在群眾心目中的公信力就會下降。

1.4缺少明確科學的營銷戰略

很多中小企業也意識到了制定營銷戰略的重要性，但在實施的過程中卻是問題很多。例如在實施營銷戰略上往往只是停留在口號上，卻沒有落實到實際行動上。有的在制定營銷戰略的時候愿意依靠經驗和感覺，企業的營銷戰略和企業的實際情況與實際行動都是很不一致的，由于缺少嚴格的科學分析使得這些營銷戰略就變成了一個起不到任何作用的口號。

2促進我國中小企業市場營銷的方法對策

2.1提高市場營銷從業人員的能力素質，加大對人才引進的投入

上面提到了影響中小企業市場營銷進行的一大阻礙因素就是中小企業中缺少市場營銷方面的專業人才，有的負責市場營銷方面的從業人員的能力素質不高。所以中小企業一定要在努力提高市場營銷從業能力素質，因為這樣可以保證企業市場營銷能夠取得一個滿意的效果。一方面可以多對企業負責市場營銷的人員組織一些專業培訓，將最新的市場營銷方面的知識技能傳授給他們，讓他們的知識技能能夠進行及時地更新以滿足企業向前發展的需要。另一方面中小企業也要加大對人才的引進，只有不斷地補充新人才，才能讓企業充滿活力。

2.2努力塑造企業的品牌形象，提高市場營銷的品牌競爭力

我們都知道企業的品牌形象對于企業來說是一筆無形的資產，也可以說企業的品牌形象就是企業的核心競爭力。尤其是對于中小企業來說，企業的品牌形象對于其市場營銷工作的進行開展具有很大的影響作用。上面由于缺少足夠鮮明的良好的企業品牌形象，使得中小企業在市場營銷中就缺少核心競爭力。所以為了從根本上提中小企業的市場營銷水平，中小企業就必須努力塑造企業的品牌形象，就自己的企業打造成一個具有鮮明特色的優秀企業，這樣在市場營銷中就會形成自身的特色，這樣才能做到與眾不同來更好地吸引顧客。

2.3轉變營銷觀念和提高營銷的手段水平

上面提到了中小企業市場營銷中存在的有一大問題就是營銷觀念和營銷手段的落后，所以中小企業要在這兩方面上多付出一些努力。轉變營銷觀念首先就要知道市場需要什么，也就是消費者需要什么樣的產品，根據消費者的需要再去設計生產產品的種類和功能樣式。要隨時了解市場的變化，根據市場變化及時地調整生產。在營銷中也不能僅僅依靠促銷的形式進行銷售產品，要對顧客的個性喜好進行一個仔細的考察，努力為顧客提供一個全方位的貼心的服務，不能只依靠價格來吸引吸引消費者。

2.4制定科學合理的市場營銷戰略

中小企業在進行市場營銷之前一定要制定一個科學合理的營銷戰略，這個營銷戰略一定要符合企業的實際情況，避免不切實際的發生。企業可以多像大企業學習，學習其營銷戰略的實際情況，企業要對市場進行細分，了解各個部分的實際情況，制定的營銷戰略一定要考慮全面，不能過于片面，所以只有在科學合理的營銷戰略的指引下才能促進中小企業市場營銷水平的提高。

參考文獻：

[1]李軻.中小企業市場營銷存在的共性問題及對策研究[J].技術與市場,2011,18(5).

[2]尹秋月.中小企業市場營銷存在的問題及對策研究[J].華人時刊旬刊,2014(4).

[3]孫麗英.中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].山東社會科學,2013(2).

[4]賀玲.中小企業市場營銷存在的問題與對策分析[J].才智,2013(4).

作者簡介：劉漢強(1995-)，男，漢族，遼寧省大洼市人，學生，市場營銷本科，沈陽師范大學管理學院市場營銷專業，研究方向:市場營銷。

中圖分類號:F274

文獻標志碼：A

文章編號：1671-1602(2016)12-0119-01