“互聯網+”農業電商之新模式分析

葉小榮

（江蘇城市職業學院，江蘇 常州 213000）

“互聯網+”農業電商之新模式分析

葉小榮

（江蘇城市職業學院，江蘇 常州 213000）

國家推行“互聯網+”戰略以來，全國上下興起了創業的高潮，尤其是農業創業者充滿了干勁，大有擼起袖子加油干一番的勇氣和氣魄。基于此，通過互聯網營銷的新思路結合其他行業創業成功的經驗對農業創業者和農產品電商新模式提出獨特的思路，并融合社群營銷理念，拋磚引玉，以期對所有農業電商從業者有所啟發。

互聯網+；農業；電商平臺

1 “互聯網+”農業電商發展背景

1.1“互聯網+”新型農業經營主體

在新的時期，國家鼓勵農業項目結合“互聯網+”，引導農村合作社和相關企業等新型農業經營主體參與并運用互聯網技術和新思維、物聯網新技術、電商新模式，進而改造流通方式、農業生產管理方式和農產品經營方式，在原有基礎上充分發揮現代農業技術在建設中的引領作用。并從各個層面鼓勵和支持新型農業生產和經營方式，培訓和引導農民積極應用電子商務和互聯網，積極探索“互聯網+農業”的創業創新新模式。

新型農業經營主體和傳統的不同，是一個全新的概念，加強新型農民創業社群的建設即新型農業經營主體的形成過程，首先需深刻領悟農業創業社群的概念。理解完這個概念之后，你就會對互聯網+社群經濟概念下的農業經營主體創業社群加深理解。什么叫新型農業創業社群，就是志同道合的一群新創業農人通過一定的方式、規則聚合在一起。當然這是從個人意義上的理解，真正的農業創業社群范圍其實是很廣泛的，可以是臨時組成的，或者長久的既定的可以是農民也可以是其他人通過農業項目電商創業的人。

幾乎每個人每天有很多時間都花費在手機上。而手機給大家帶來的紅利就是大家擁有了很多流量。在傳統農業經營范圍內，要想聚合這么多流量，幾乎是不可能的。那么在互聯網領域中，尤其是有了移動互聯網之后，打破了時間和空間的概念，能在網絡上尋找到很多優質的農產品，這就是“互聯網+農業”形成了農業電商社群或者各自愛好農業和農產品的部落，將這個部落或者這一群人稱之為社群。

1.2“互聯網+”農業產品營銷方式

社群營銷是建立在社群基礎上的新型互聯網營銷手段，相比傳統銷售，這是農業創業者的創新和突破，主要是建立了一個新的銷售維度，以社群營銷可以有哪些銷售途徑為例，社群中聚集的人既是銷售對象，更是傳播者、合作者，也有可能是代理商、加盟銷售分銷商。就是人們日常說的最多的O20農業銷售。這句話不完全正確，微信群是社群，或者QQ群是社群的一部分。但是社群不單純是指QQ群或者微信群。

銷售領域講究流量，就是你要引流，引導有意向購買的人群對你的產品或者模式感興趣。而社群是最好的引流方式，也就是說大家從五湖四海可以聚集到一個大的農產品電商分享群，其他還有各個精準農產品分支的分群。你就會發現這里除了分享農業產品相關知識的課程外，其實還有比課程更重要的東西，就是你可以從這里加到很多好朋友，甚至只要在這里保留一段時間，大家互動就會產生志同道合的或者同頻同趣的朋友一起創業或者一起參與一種生活方式，你就可以加他為好友，而不需要組織者或者群主來組織，這就是社群能在最短的時間和最低的成本下創造各種營銷的可能，其大于傳統銷售，甚至大于傳統意義的社區營銷。

2 農業是“互聯網+”風口下最具變革潛力的行業

“互聯網+農業”比傳統農業多具備了以下特質：①市場價值空間和發展潛力大；②落后產能得到改善，信息開始對稱；③分散的農產品使用者通過社群聚合；④農產品交易環節大大縮短，交易成本不斷降低；⑤農產品交易時效性和可持續性提升。

尤為慶幸的是，“互聯網+農業”和各種農產品電商在淘寶電商的影響下成為新常態。農業部部長在各種場合和新聞發布會上、答記者會上曾經多次提出并大力提倡和推廣農業電商，拓寬農產品的營銷渠道和流通途徑；中央電視臺和地方新聞媒體以及各網絡媒體每天大量播報和推送“互聯網+農業”項目和案例。改革浪潮也促進了農業發展電商提前來臨，移動互聯、大數據、新模式在農業產業鏈中的應用將進一步加速。

3 物聯網技術下的工業化種植和養殖

一些資本和央企進入農業以來，農業就發生了本質的變化和升級，農民無法實現的農業標準化工業化體系進而成為可能，讓農民通過電子商務的培訓后學會精細化和標準化種植。

精準農業曾經在一些范圍化農業公司得到運用，特別是一些曾經具有良好用戶信任的高端農產品。例如，一家嚴厲管控的有機蔬菜公司，有機農場在栽培中全程操控大棚各種栽培目的，其有機果蔬質量屢次得到各級查驗組織認可。

栽培飼養專業合作社一體化灌溉項目的實施，集中處理灌溉面積可以達15.33 hm2，在推行實施物聯網和其他新型技術后，農業創業者從以前的大而廣模式轉向精準模式，進一步朝省水、高效、節肥且降低蟲害方向發展，經過小范圍地域實踐后測算，667 m2試驗田每年節本增效同比下降成本5 000元左右。

4 農產品品牌化模式加速推進

農業創業企業在打造自身農業品牌進程中，要兼顧城市和農村用戶的不同的消費習性、區域文化特色差異和互聯網開放融合的個性化、分享性等層面，從而開發出有故事場景、有溫度傳播、有情懷弘揚的農業自主品牌。把產品和創業故事分享出去，用愛心溫度感動人，用高尚情懷留住人。

當然這個里面可能有一個健全的邏輯動機，每個人都有一個發展和需求的動機，尤其是物質生活質量提升之后。以前通過賣產品賺客戶的錢，進入轉化為客戶提供服務可以收更多的錢。農業創業者有了為大家提供服務的意識后，賺錢是顯而易見、很輕松的事。尤其當消費者年收入達到8 000美元時，他就可以實現某種程度上的工作自由，增加購買優質農產品和享受更高服務的需求，所有這些都是農業品牌效應。

筆者從中國社群商學院采編過一個案例，在北京市有一群北漂的貴州籍老鄉，因為很難吃到家鄉最原汁原味的辣椒醬，于是在北京市發起了一款互聯網辣椒醬，并起了個有創意的名字“周小通”，經過策劃創意和包裝之后，這種適合貴州人本真的辣椒醬就成了鏈接所有人的一個載體，其實大家需要的不僅僅是一款辣椒醬，更是一種情感溝通。當然也因為這個原因，幫助了貴州省的農民創業者，使得該農村企業得到了更好的發展，一舉多得，這個就是很好的農產品電商的典型案例。通過微信群擴散后，在網上快速熱銷，價格也飆升了很多。后來也衍生了其他產品，得到了大家的認可和搶購。農業產品電商品牌打造不一定非要從大廣告渠道開始，更應該從身邊的用戶開始，用產品背后的故事打動人，更能產生自然分享，進而打造忠實粉絲，形成分享，使得粉絲群快速擴大。

5 多形式農產品交易電商平臺

目前電子商務市場上農產品電商梯隊按照銷售額劃分有4級：阿里巴巴淘寶電商處于第一梯隊，在農業產品電商規模處于所在行業領先地位；第二梯隊的代表分布在京東、一號店和中糧我買網等，其中規模最大的為京東，年交易額京東一家已超百億；銷售額為1～10億元的平臺為第三梯隊；年銷售額在1億元以內的平臺為第四梯隊的。雖然目前一家獨大的是阿里巴巴，屬于全國性電商銷售平臺的多集中在第一二梯隊平臺，農產品特殊的物流和運輸無法避開的銷售半徑特性集中在第四梯隊，于是產生了垂直電商、區域電商等新模式涌現，經過一段時間積累形成具有特色的盈利模式。

6 給農業更多可能的農業眾籌模式

互聯網農業金融是互聯網與農業融合的主要板塊。對農業企業來說最直接的收益在于，互聯網為其供給了更敏銳、更多樣性，更能接收投資的農業眾籌。例如，上述那款辣椒醬，起初發起人并沒有很多資金，辣椒廠家也是一個小小的企業，但大家一起通過眾籌的方式，每人1 000元，2 d就籌集了500多人參與，形成預付款50萬左右，才有了后來定制生產的專屬“周小通”品牌的辣椒醬。其打破了傳統農業產品生產和銷售模式、傳統資金運作和籌集模式不對稱的信息，幫助行業在生產前段就“湊足”資金，避免了若干中間渠道和營銷環節，只要有1 000元，就可以在線成本認購一年的辣椒，還可以做分享分銷賺錢，讓消費者不但吃到辣椒，還當上眾籌股東。中國社群商學院采編的很多小案例都是通過眾籌的方式來創意和創業的，都取得了很大的成功。集農業、互聯網和扶貧為一體，也是一種模式的探索。農業眾籌屬于新鮮事物，目前并沒有非常成熟的模式，農業創業企業需要多借助其他互聯網成功經驗，跳出行業看行業，打破傳統做農業的思維，創造符合自身農業特色條件的新模式。

7 結語

農業、農村和農民是一個大概念和大范疇，國家把“互聯網+”上升為國家戰略后，農業便煥發了新生命，農業和互聯網融合，當然絕不單純是簡單的加法，更是通過借鑒和吸取其他產業尤其是服務業經驗，不斷融合和人才的創新，以最新的“互聯網+”人才、技術等行業之長，補最傳統途徑的農業之短，甚至是衍生和創意創造全新的產業新模式，農村創業者和農民企業家以及立志農業轉型升級的企業家要在充分了解自身實力的基礎上，挖掘探索與互聯網、物聯網等新技術的最佳切入點，實現企業升級。相信在“互聯網+農業”的大產業背景下一定會越走越寬、越走越遠。

F724.6

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1674-7909（2016）32-79-2