天脊營銷轉型新模式

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天脊營銷轉型新模式

本報訊付出終有回報，從2015年銷售業績來看，在行業競爭十分激烈的情況下，天脊化肥銷量同比增長23%，貨款回收率又一次實現100%。成績的取得源自于“產品創新＋挺前服務”營銷轉型的新模式。

創新農化服務、引領市場消費，天脊搭建了具有特色的立體化、全方位的農化服務大網絡，堅定不移推進企業由生產型向服務型的轉變，把產品營銷轉換為技術營銷、服務營銷。

天脊對鋪滿全國各省的銷售網點，堅持“服務挺前、服務為先、服務為本”的宗旨，以零距離指導科學施肥、面對面講解農化知識、心貼心聽取意見建議的服務形式，竭盡全力為農民朋友精準服務、對接服務、無縫服務。

2015年，天脊在全國各地開展農民種植試驗示范田5851畝，免費培訓農民達11075人，送文化、送科技、送知識“三下鄉”服務隊奔赴全國各地宣傳演出1000多場，換來了農民朋友點贊叫好。同時，還積極開展“天脊化肥進萬家”惠農活動。

天脊緊緊抓住科技服務這條主線，整合各方面的專家資源，成立了天脊農人俱樂部，熟悉當地區域種植的現狀，掌握當地百姓化肥的用量，跟蹤施用化肥的節點，回訪用戶增產的感受，走進田間接地氣，走進農民中間聽建議，形成線上交流、線下互動，在社會上和農民朋友中樹立了良好形象。（王愛軍）