流通：在轉(zhuǎn)型中深度參與農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張高科

流通：在轉(zhuǎn)型中深度參與農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張高科

在行業(yè)產(chǎn)能過剩、供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈、風(fēng)險(xiǎn)加大、企業(yè)虧損的背景下，農(nóng)資流通企業(yè)也在積極適應(yīng)新形勢(shì)，敲響了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的鼓聲，且越來越響，也越來越密，不斷提升品質(zhì)服務(wù)，以適應(yīng)適度規(guī)模農(nóng)業(yè)下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，并在發(fā)展中既立足“農(nóng)資”，又跳出“農(nóng)資”，尋求機(jī)遇和發(fā)展空間。

轉(zhuǎn)變服務(wù)理念 打造綠色農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)鏈

隨著化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)政策的實(shí)施，農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)需求保持基本穩(wěn)定，不會(huì)再像以前那樣連年增長(zhǎng)，要求農(nóng)資企業(yè)從過去重視“數(shù)量”的經(jīng)營(yíng)，向重視“質(zhì)量”和“服務(wù)”轉(zhuǎn)變。在2016年，流通企業(yè)也在打造綠色農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)鏈。

推進(jìn)控肥控藥試點(diǎn)，加快發(fā)展“綠色農(nóng)資”液體配肥站模式是中農(nóng)集團(tuán)落實(shí)國(guó)家2020年化肥零增長(zhǎng)政策、解決農(nóng)業(yè)面源污染問題的重要措施。目前中農(nóng)集團(tuán)已在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)了 27座液體加肥站，有效提升了化肥利用率，減少了化肥使用量，降低了農(nóng)業(yè)面源污染。針對(duì)土壤有機(jī)質(zhì)下降、肥料利用率不高的情況，中農(nóng)集團(tuán)通過建設(shè)示范田、宣傳推廣、贈(zèng)肥促銷等多種手段，年銷售有機(jī)肥30萬噸以上。中農(nóng)集團(tuán)承擔(dān)了國(guó)家高效低毒低殘留農(nóng)藥的推廣試點(diǎn)，已累計(jì)在山東、河南、湖北等省份推廣100多萬畝。

輝隆集團(tuán)認(rèn)為由貿(mào)易主導(dǎo)型向復(fù)合肥生產(chǎn)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，是農(nóng)資流通企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。為此，輝隆投資3億多元，興辦五禾肥業(yè)等4個(gè)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，并購(gòu)了1個(gè)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，切實(shí)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。輝隆提出“雙精工程”，即：精準(zhǔn)施肥、精準(zhǔn)用藥，成立了“輝隆新型肥料研究院”，聘請(qǐng)7名享譽(yù)國(guó)內(nèi)肥料領(lǐng)域的資深專家組成專家組，研發(fā)鋅硼同步等新型配方肥料，廣泛開展小麥等作物專用肥和聚能鋅腐植酸肥、水溶肥等配方研發(fā)和試驗(yàn)示范，產(chǎn)品面世供不應(yīng)求。近年來，輝隆自主品牌產(chǎn)品與連鎖網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，銷量明顯增長(zhǎng)，開啟了輝隆自主生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保、低毒高效綠色肥藥的新征程。

河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司則通過聘請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)自有品牌商品進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，突出河北農(nóng)資專供，突出新型功能，滿足了基層產(chǎn)品推廣需要。同時(shí)，全面實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略，打造自有品牌系列商品，在豐富經(jīng)營(yíng)品種上入手，在復(fù)合肥、摻混肥、水溶肥、緩（控）釋肥、有機(jī)肥、生物肥和高效低毒低殘留農(nóng)藥、生物農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)上尋求突破，開拓新型綠色農(nóng)資市場(chǎng)。

借助互聯(lián)網(wǎng)思維 實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展

隨著電商模式的興起，也對(duì)農(nóng)資企業(yè)運(yùn)用新理念、新技術(shù)、發(fā)展新業(yè)態(tài)、新模式提出了更高的要求，傳統(tǒng)的農(nóng)資流通企業(yè)在2016年在農(nóng)資電商的發(fā)展上也是風(fēng)生水起。

倍豐農(nóng)資集團(tuán)認(rèn)為，與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力，借互聯(lián)網(wǎng)思維，助力農(nóng)資傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。倍豐農(nóng)資集團(tuán)以電子商務(wù)平臺(tái)為載體進(jìn)行新業(yè)務(wù)開拓，按照“線上促線下，新網(wǎng)替舊網(wǎng)，全鏈覆單點(diǎn)，電服帶電商”的原則，與黑龍江省社惠豐金源電子商務(wù)公司進(jìn)一步緊密協(xié)作，擴(kuò)大農(nóng)戶網(wǎng)上購(gòu)肥規(guī)模，對(duì)接合作社，擴(kuò)展助農(nóng)全產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)上融資與農(nóng)資直供閉環(huán)工作，開展大數(shù)據(jù)分析，探索切合實(shí)際的農(nóng)資電子商務(wù)解決方案，啟動(dòng)農(nóng)資、優(yōu)質(zhì)稻米的電子商務(wù)，開展網(wǎng)上交易，建設(shè)若干開放式、公益性助農(nóng)服務(wù)系統(tǒng)。此外，倍豐集團(tuán)充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，通過運(yùn)用微信、手機(jī)終端APP等新型營(yíng)銷服務(wù)手段，打造暢通、便捷、高效的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)。

推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”建設(shè)，積極促進(jìn)

蘇農(nóng)集團(tuán)在2016年搶抓機(jī)遇，聚焦電商，推進(jìn)“農(nóng)資銷售與農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合”、“線上線下相結(jié)合”，打造了農(nóng)資電商平臺(tái)——“蘇農(nóng)網(wǎng)”，并于“蘇農(nóng)網(wǎng)”通過把廠商、經(jīng)銷商和種田大戶、專業(yè)合作社、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體連接起來，以B2B、O2O模式實(shí)現(xiàn)“安全、便捷、經(jīng)濟(jì)”的農(nóng)資網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)線上下單，線下配送。另外，蘇農(nóng)集團(tuán)還打造了為農(nóng)民生產(chǎn)生活提供全程解決方案的綜合服務(wù)平臺(tái)——“供銷網(wǎng)城”，為農(nóng)民、供銷合作社縣、鄉(xiāng)村經(jīng)營(yíng)服務(wù)實(shí)體，以及供應(yīng)商（制造商）三方創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)、土特農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、信息服務(wù)、農(nóng)村科普、便民服務(wù)、農(nóng)技專家和健康醫(yī)療專家視頻互動(dòng)等六大功能?！肮╀N網(wǎng)城”為農(nóng)民生產(chǎn)與生活服務(wù)“雙向”發(fā)力，可以讓更多農(nóng)民盡早享受到城里人同樣的服務(wù)，真正讓農(nóng)民朋友享受到“網(wǎng)絡(luò)”的實(shí)惠、便利與樂趣。

廣東天禾農(nóng)資股份有限公司牽頭建立省級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)，并投資1000萬元成立廣東嘉網(wǎng)電商公司，作為電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)主體，目標(biāo)打造基于農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，上接總社“供銷e家”、下聯(lián)市縣供銷合作社的電商平臺(tái)。在平臺(tái)建設(shè)過程中，公司聯(lián)合用友軟件，開發(fā)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。開發(fā)設(shè)計(jì)了分別面向核心門店、種植戶及員工的“天禾聯(lián)盟”、“天禾寶”、“天禾人”移動(dòng) APP，并在今年6月成功上線。

多元發(fā)展 全方位拓展服務(wù)領(lǐng)域

面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域和方式，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，才是擺脫困局，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑。2016年，農(nóng)資流通行業(yè)在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化，在做好農(nóng)資主業(yè)的同時(shí)，在多元化的道路上也越走越好，從而獲得更多更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

浙農(nóng)集團(tuán)在推進(jìn)農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，努力開拓、不斷創(chuàng)新、多元發(fā)展，相關(guān)非農(nóng)業(yè)務(wù)在行業(yè)或區(qū)域內(nèi)取得了領(lǐng)先地位，非農(nóng)主業(yè)規(guī)模、效益連續(xù)幾年占集團(tuán)總量的 2/3以上，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，極大提升了公司的綜合實(shí)力和反哺農(nóng)資主業(yè)的能力。目前，公司汽車業(yè)務(wù)位居浙江省第二，年銷售汽車2.5萬輛以上，擁有標(biāo)準(zhǔn)化汽車 4S店23家，多年在全國(guó) 15大BMW經(jīng)銷商集團(tuán)和10大MINI經(jīng)銷商集團(tuán)中綜合表現(xiàn)均排名第一。公司塑化業(yè)務(wù)年銷售數(shù)量達(dá) 222萬噸，綜合經(jīng)營(yíng)能力列全國(guó)同行前茅，在廈門、成都、天津、廣州等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。公司房地產(chǎn)總開發(fā)面積 550多萬平方米，其中住宅類地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目主要分布在浙江、四川、山東等地，目前在開發(fā)項(xiàng)目11個(gè)，在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上，建設(shè)了龍游國(guó)際建材城、嘉興新塍中心廣場(chǎng)、浦江農(nóng)批市場(chǎng)、樂清城市綜合體、松陽(yáng)商住綜合體等項(xiàng)目。另外，公司大力培育金融投資業(yè)務(wù)，通過股權(quán)投資、創(chuàng)投基金等介入一二級(jí)市場(chǎng)，并以多元化主營(yíng)業(yè)務(wù)為依托穩(wěn)健開展委托理財(cái)業(yè)務(wù)，發(fā)起成立小額貸款公司、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，并設(shè)立基金公司，部分項(xiàng)目還順利實(shí)現(xiàn)新三板掛牌。公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)堅(jiān)持主業(yè)外貿(mào)和專業(yè)外貿(mào)相結(jié)合，在努力開拓農(nóng)資、汽車、塑料等主營(yíng)業(yè)務(wù)國(guó)際市場(chǎng)基礎(chǔ)上，穩(wěn)步發(fā)展紡織服裝、電子機(jī)電、箱包鞋帽等商品出口和牛肉、食品等商品的進(jìn)口業(yè)務(wù)，年進(jìn)出口總額 5.7億美元。

倍豐農(nóng)資集團(tuán)堅(jiān)持“一業(yè)為主、多元發(fā)展”的整體戰(zhàn)略，目前已形成“工貿(mào)一體化、產(chǎn)銷一條龍、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合”的產(chǎn)業(yè)格局，有效壯大了實(shí)力，形成了企業(yè)效益集群。同時(shí)，還推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。倍豐集團(tuán)成立龍和公司，在五常優(yōu)質(zhì)水稻核心區(qū)自建種植基地，通過自主種植、質(zhì)檢監(jiān)測(cè)、恒溫倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈儲(chǔ)運(yùn)、全程質(zhì)量管控模式，讓老百姓吃到“生態(tài)、安全、美味”的純正黑龍江好米?！褒埖尽贝竺滓驯缓邶埥≌袨橹攸c(diǎn)支持的整合大品牌。龍和公司已在全國(guó)建立13家銷售分支機(jī)構(gòu)，并進(jìn)駐京東、淘寶、1號(hào)店、融E購(gòu)、惠豐通村網(wǎng)等電商平臺(tái)，初步形成了線上線下互動(dòng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前龍和公司的業(yè)務(wù)涵蓋了種植、加工與流通等一二三產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“用倍豐農(nóng)資，收倍豐糧食，銷倍豐農(nóng)品”的產(chǎn)業(yè)融合戰(zhàn)略。

煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司借助品牌和企業(yè)影響力，堅(jiān)持一業(yè)為主，多業(yè)并舉，積極探索多元化發(fā)展的路子，初步形成了突出主業(yè)、多元發(fā)展的格局，企業(yè)的效益來源實(shí)現(xiàn)了多元化。一是成立了煙農(nóng)家友福超市連鎖有限公司，與棲霞市和牟平區(qū)供銷社合作，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地和較大村莊建超市15家、商貿(mào)綜合體6家，總面積5萬平方米，年銷售額近億元。二是通過建冷庫(kù)、成立經(jīng)營(yíng)公司、建設(shè)示范基地、配套提供技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)化植保服務(wù)、領(lǐng)辦創(chuàng)辦合作社等措施，年均銷售蘋果、蔬菜、香蕉、大米等各種農(nóng)產(chǎn)品1.3億元。