二銨國際需求回暖基層鋪貨全面展開

□《中國農資》記者 牛立亭

二銨國際需求回暖基層鋪貨全面展開

□《中國農資》記者 牛立亭

進入9月，國內秋季市場動作顯現，但受化肥市場整體供求矛盾影響，磷銨市場維穩止跌已算是好消息。本周，二銨市場繼續保持平穩走勢，國內上游經銷商和規模企業大規模鋪貨已悄然展開，市場火熱進行中；出口方面，訂單量尚可，但貿易商持續壓價，致使出口價格依舊偏低。一銨方面，國內秋季用肥剛需仍存在，但廠家前期備貨充足，市場低位推進，價格無明顯波動，出口市場近期回暖，主要瞄向拉美地區。

銷量不減基層市場陸續展開

目前，國內秋季市場表現逐漸明顯，華東、華北陸續到貨，基層經銷商進貨積極性稍有提高。湖北地區64%二銨主流出廠2050元/噸，內銷走貨保底為主，發至華北、華東暫定到站價2200元/噸左右，多保底至9月底。山東地區64%二銨主流到站2150-2250元/噸，57%二銨批發價1800元/噸。湖北地區近期將進行環保檢查，開工方面暫未收到。

河北省農業生產資料有限公司銷售經理王利輝告訴記者：“公司每年二銨倉儲量在12萬噸左右，目前倉儲大概70%-80%。受上游經銷商對基層市場鋪貨賒銷保底策略的影響，大批秋季肥已經下放到縣級經銷商手中。目前村一級經銷商也陸續開始鋪貨，但農民真正購肥用肥，則會到9月中下旬到10月初。經銷商提前鋪貨，有效緩解了用肥季來臨時的物流壓力和上游經銷商的庫存壓力，但企業后期回款可能較為困難。目前，我們前期收款量僅占所有貨款的1/3。”

對于后期銷售，王利輝認為：“今年秋季用肥，河北省二銨使用量預計將有10%-15%增幅，不過價格應會維持穩定。究其原因，一是目前公司的流通市場已經較為成熟，有著比較穩定的客戶群，同時部分往年不經銷二銨的經銷商也開始少量備貨。二是受今年二銨和復合肥價格差距小影響，二銨廠家出貨量增加，而復合肥下游市場信心不足，觀望氣氛較濃，今年各復合肥廠家出貨量比往年同期少40%。”

廠商聯銷新產品備受關注

除流通企業外，生產廠家在市場走貨上也頗具心得，安徽六國化工營銷公司副總經理查日輝表示：“目前，六國二銨生產均處在全線開工狀態。受六國聯銷策略影響，廠家承擔銷售風險，經銷商按部就班拿貨，秋季市場二銨用量已經全部送到基層市場，并無推遲和集中鋪貨的現象。目前六國二銨存在2050元/噸（買斷）和2150元/噸（保底）兩種出廠價，但大家對買斷接受度不高，還是以保底為主。六國本部經銷商一般都是采用保底價，具體的價格由后市來定，經銷商每噸利潤固定，多銷多得。”

針對今年的二銨市場，查日輝表示：“因為目前已經到了觸底價，預計后期二銨價格變化不會太大。受今年出口利潤低，甚至無利潤的影響，目前六國主攻國內市場。六國為開拓國內市場，一是實行聯銷的策略，有效消化了企業庫存，加速了二銨在國內市場的流通。二是建立較為完善的國內市場銷售網絡。此外，為避免市場惡性競爭，六國加快傳統產品升級，靠新產品爭取國內市場。六國的二銨控釋活化二銨和含硫加鋅二銨銷售年年在增長，控釋活化二銨銷量年約30多萬噸。不過，受今年化肥市場整體行情低迷的影響，二銨價格大幅下跌，致使廠家利潤極差，從今年上半年的報表來看，六國出現虧損，主要原因還是在磷銨。”

國際需求回暖實際成交弱行

國際市場方面，國際二銨市場FOB價格仍舊窄幅震蕩，磷肥進口大戶印度二銨庫存高企。根據印度化肥工業協會提供的數據顯示，截至7月底，印度二銨庫存130萬噸。然而根據其它渠道消息顯示，印度二銨的實際庫存在250-300萬噸。

國內企業二銨出口訂單量尚可，但是貿易商依然持續壓價。國際買方做空中國二銨價格，致使我國出口價格依舊偏低。截至月底，中國二銨FOB價格在325-328美元/噸。其中，一銨方面，國際供應面偏緊，焦點仍在拉丁美洲，隨著阿根廷國內大豆追肥臨近，經銷商近期開始著手采購一銨。然而雖然巴西、阿根廷一銨到岸報價挺穩，但實際成交總量偏低。另有市場消息，中國廠家通過Ameropa貿易商，55%一銨銷往巴西3.5-4萬噸，CFR為270美元/噸，目前正在裝船階段。