創業公司跨過增長拐點的“七種武器”

作者│楊學成

創業公司跨過增長拐點的“七種武器”

作者│楊學成

編者按大海永遠都在，如何航行卻不是每個人都能掌握的事情，想要實現指數增長，就必須率先將市場行走路徑驗證清楚，手握航海圖是順利抵達目的地的前提。

最近與不少創業項目和正在經營中的企業接觸，發現大家普遍的煩惱就是如何才能跨過增長的拐點。我們知道，很多創業項目尤其是互聯網創業項目，通常前期都會經歷一個漫長的考驗期（今天很殘酷），一旦越過增長拐點之后，無論業務規模還是組織能力就會進入指數增長的軌道（后天很美好）。然而，大多數創業項目和企業都死在了拐點上（明天更殘酷）。因此，根據我自己的觀察理解，粗略梳理并歸納了跨過增長拐點的“七種武器”。

第一，被充分激發的團隊。無論什么時候，一支被充分激發的團隊永遠是取得勝利的最大保障。進入拐點之前往往是團隊最艱難的時候，猜忌、對未來的不確定性、責任推諉等眾多因素都會成為團隊士氣的“殺手”。如何凝聚共識，找回初心，將團隊的激情重新點燃并引向未來，是創始人必須解決的問題。頻繁的戰略研討會、充分的信息共享、找回初心的系列活動等，都是激發團隊士氣的好手段。

第二，可驗證的市場行走路徑。很多創業項目都會給出無限誘人的市場分析結果，諸如市場規模巨大、增長勢頭迅猛等，但所有對市場的美好預測一落到具體的市場框架中，就會發現存在很多障礙以至于根本無法走通，理想與現實之間的差距太大。究其原因，在于大多數創業項目可能根本沒有摸清“市場行走路徑”。大海永遠都在，如何航行卻不是每個人都能掌握的事情，想要實現指數增長，就必須率先將市場行走路徑驗證清楚，手握航海圖是順利抵達目的地的前提。

第三，可迅速引爆的場景。即便把市場行走路徑驗證過了，也不能保證走向指數級增長之路，當中還需要一個可引爆的具體場景。那些蔓延各處的產品和服務一開始都是從具體場景中走出來的，微信最開始就是通過“免費短信”引爆場景，進而才蔓延到后續的朋友圈、微信支付、微信游戲等眾多領域的。因此，只要把一個場景引爆，就具備了升維和變道的前提，增長會隨之而來。然而需要指出的是，場景在一開始往往反其道而行之，通常需要遵循收窄和垂直原則，聚焦和垂直的場景往往更容易被迅速引爆。

第四，可動用的社會資本。雖然創業沒有錢是不行的，但無形的資源或許更加重要，尤其是所謂的社會資本。那些擁有巨量社會資本的人其實可以直接跨過“創業”這一步，根本不需要這么麻煩，他要考慮的僅是在哪個領域“立業”的問題。煙草大王褚時健在褚橙上的成功正是社會資本重要性的體現。所以積攢社會資本尤其重要，但積攢社會資本并不是請客吃飯，更不是加微信“say hi”，而是一種社會認同過程，是價值觀的共鳴。我們經常可以聽到有人講有多少個微信好友、認識某某某，可真正肝膽相照的朋友又有幾人呢，一個電話就能放下所有事情與你相見的人，才是你真正可動用的社會資本。

第五，可任性的才華。這一點非常重要，每個項目的背后都有一個靈魂，而每個靈魂的背后都是某個人或某個團隊才華的升華。問題在于，我看到過很多極具才華的創業者，但很可惜連他都不知道自己的才華何在，更不知道怎樣把這種才華釋放到項目中去，還談何任性？德魯克說過，不要試圖彌補自己的缺點，要想方設法把自己的優點發揮到極致，這一點對創業公司尤為重要。

第六，可接受的失敗程度。很多沒法迎來指數增長的項目，并非沒有增長的潛力和實現增長的條件，而是因為團隊可接受的失敗程度太低，只要有一點阻礙就感覺“天要塌下來了”，往往會因為一件不夠順利的戰術任務而改變整個戰略布局。今天要這樣，明天就又要那樣，戰略上如果飄忽不定，戰術再完美都沒有用。要像重視“可實現的成功程度”那樣，重視“可接受的失敗程度”，這與戰略堅定性有關。

第七，可以被撐大的肚皮。通常線性思維不適合指數增長的業務，很多人在制定計劃的時候慣于采用線性思維，他看不到直線軌跡之外的事物，當然也就捕捉不到多維空間里的機會。這反射出戰略制定者的思維空間、格局和野心的局限性。格局的狹隘致使很多人會因為直線之外的不喜歡之事，而拒絕了可能包含的巨大機遇，就像統計學里面的“棄真謬誤”，錯誤地拒絕了原本正確的假設，從而錯失了很多潛在的市場空間。

編輯｜王濤 wangtao@bjxintong.com.cn