成功的路上并不擁擠

文_吳玉琴

成功的路上并不擁擠

文_吳玉琴

你有沒有攢了一堆臟衣服，自己不想動手洗，又懶得送往干洗店的時候？別發愁，有人幫你解決了這個難題。你只要打開手機微信，添加一個名為“依芙洗衣”的微信公眾號，選擇“我要洗衣”后，填好個人信息，就會有人主動聯系你上門取衣服，并在你需要的時間內把干凈的衣服送回家。這是最近悄然興起的首家網上洗衣店——依芙洗衣。因為建檔方便的使用功能和快捷周到的服務，依芙洗衣受到很多人的青睞，它的創始人是洛陽的90后小伙小趙。

小趙大學學的是JAVA軟件程序開發和互聯網設計專業，畢業后，他在一家網站找了一份程序員的工作，沒做多久，他就對這種一潭死水似的生活方式興趣索然。“趁著年輕，我應該嘗試過一種自己想要的生活。”小趙想到了創業，可是，選擇哪一行好呢？一次，他把自己的衣服送到干洗店，和干洗店老板聊天的過程中，突發奇想：“我可以把所學的專業和洗衣服結合起來，開一家網上洗衣店！”小趙飛奔回家，他把自己的創業想法在電腦上作了初步規劃。

當月，小趙辭掉了網站的工作，轉身到一家干洗店當了一名學徒。大學生來做洗衣工，所有人都覺得他魔怔了，可是小趙卻做得興趣盎然。他跟洗衣店的師傅了解洗衣設備、衣服的分類、洗滌用品的使用以及清洗方法，做起來一絲不茍。經過一個月的“臥底”，小趙發現洗衣服并不是一項簡單的工作，光除漬的藥劑就有一百多瓶，石油、血跡、涂料等都有專門的藥劑。可是既然下定決心要創業，就要迎難而上。

2014年10月，小趙和同學組成了一個9人的團隊，“依芙洗衣”正式開張。開業初期，為了增加業務，打響品牌，他在微信及店面打出了“一件衣服1元錢”的標語，讓用戶體驗。那幾天，光打的去收衣服一天就要花三四百元，但收入才幾十元。大家都盼望盡快熬過體驗期，迎來更多的訂單，可讓他們沒想到的事發生了。一天早晨，小趙不到8點就早早趕到辦公室，但眼前的一幕讓他驚呆了。門上被噴了紅油漆，寫著“欠債不還，天理不容”八個大字，未干的紅色油漆順著字跡流成一道一道，顯得陰森恐怖。原來，小趙的房東欠別人錢，被別人逼債上門。

無奈之下，剛開張不久的依芙洗衣只好搬家，7000元的裝修費打了水漂。搬家后的生意極其清淡，一直處于穩賠不賺的階段。團隊里有人開始動搖了，小趙也極度苦悶。彷徨中，他在QQ上找到了自己大學時的社會學導師。了解到小趙的境遇后，老師對他說：“創業的路上并非都是賺錢，有的時候，只有能接受虧錢，才會迎來成功。你要知道，成功路上其實并不擁擠，因為接受不了創業起始的虧錢，知難而退的人太多了。”

老師的一席話像黑暗中的一盞明燈，給了小趙堅持的信心和力量。他對團隊的成員說：“賠本的生意沒人干，但我們干了就有市場。”為了讓更多的人了解并接受他們的網上洗衣店，小趙將宣傳不僅僅放在網絡上，還印了名片分散到各個超市、廣場等人流密集的地方發放。雖然有時候會遭遇城管，但效果還不錯，依芙洗衣逐漸收到一些訂單。也許適應了“萬事開頭難”這句古話，小趙收到的第一份訂單是一件好像幾十年沒洗過的“慘不忍睹”的軍大衣。就是這樣一件訂單，他也格外珍惜，認真清洗干凈送到客戶手中。慢慢的依靠誠信服務，客戶多了起來，小趙的網上洗衣店開始走上正軌。

2014年11月的一天，小趙去深圳參加了正在舉行的“移動互聯網創業峰會”。會上，他向每一位對網上洗衣店感興趣的人介紹創業思路和打算——在全市放置30個自動收衣柜，客戶可將臟衣服放進去，到時候再來領回洗好的衣服，交易都是通過網上支付。一位天使投資人認可了他的創意，依芙洗衣得到了140萬的天使資金。

如今，依芙洗衣的隊伍由剛開始的9人增加到160多人。每天100多件衣服的業務量，讓小趙和他的團隊忙得不可開交。他的自動收衣柜也走在逐步升級的路上，加入了充話費、交水費、商品配送等業務。洗衣服這一傳統的服務模式，被小趙加入了網絡新元素而做得風生水起，紅紅火火。他的辦公桌上，一直貼著這樣一句話：成功的路上并不擁擠。

是的，成功的路上并不擁擠，前提是永遠別因為創業路上的一點點阻礙，就放棄追逐自己內心最真實的想法，永遠別潦草地向困難妥協。