老撾啤酒的中國之道
——訪老撾啤酒中國總代理商、廣西鑫虎商貿公司董事長 揭文

□ 文/本刊記者 李易之

老撾啤酒的中國之道
——訪老撾啤酒中國總代理商、廣西鑫虎商貿公司董事長 揭文

□ 文/本刊記者 李易之

在中國南寧市港務大廈附近的辦公室里，記者見到了老撾啤酒中國總代理商、廣西鑫虎商貿公司董事長揭文先生。面積不大但一塵不染的會客廳，整齊陳列的各類證書和商品樣品，身上整齊的西裝……他已做好隨時迎接賓客的準備。

揭文先生來自廣東，原是一位食品貿易商。他于2012年在旅游期間偶然品嘗了一種啤酒，其口感柔順十分好喝。后得知這正是世界十大名啤之一、被美國《時代》雜志評為“亞洲最好啤酒”的老撾啤酒，他的腦海中隨即產生將其引進中國的想法。

揭文先生經營啤酒生意已近5年，他也與許多老撾人成了朋友。“在老撾，認識我的人叫我‘阿文’，”揭文先生面對記者侃侃而談，“墻上的照片是我與老撾現任國家主席本揚的合影。照片背景中的老撾塔鑾和中國長城，寓意我作為中國人與老撾人民之間建立的友誼。”

老撾啤酒可以說是揭文先生經營得最滿意的商品，會面過程中他多次提起這種啤酒的獨特之處。“老撾啤酒廠一名負責人曾讓我在中國設廠，我當即婉拒了。”揭文先生回憶道，“中國確有好的技術和設備，但釀酒的水是無法替代的。”在他看來，這個內陸國家未受污染的水源是其啤酒獨特風味的重要來源。

融入中國市場之“道”

盡管發現了商機，但最初的道路對首次經營啤酒生意的揭文先生而言并不算平順。

在老撾啤酒的特殊價值、中國—東盟經貿關系發展等有利因素的合力下，老撾啤酒很快“名利雙收”。揭文先生表示，他的老撾啤酒年銷量從最初幾千箱增加到目前幾十萬箱，且還在逐步上升，預計未來兩年將步入增長快車道。

暢談過后，毛澤東交代兩位遠道而來的弟弟：“你們在北京住上幾天，還是早點回湖南去。”并解釋說，“我當主席了，是革命的需要，要替人民辦事。我們是革命者，不能搞‘打虎親兄弟’那一套，要為人民服務，為大多數人謀福利。”

揭文先生表示，之所以選擇廣西作為“基地”是為了享受“南寧渠道”之便。歷屆東博會及系列活動搭建的政治外交、經貿投資、人文交流的合作平臺，被稱為中國與東盟全方位合作的“南寧渠道”，為雙方實現經貿互利共贏提供了重要通道。

2016年，他的公司曾將4000余箱老撾啤酒運至中國東北地區的遼寧沈陽，到達之后僅3小時就被當地經銷商搶購一空。“老撾啤酒在中國北方銷量較好，我想除口味外，也因為北方朋友對這個東南亞國家的文化充滿未知和好奇。”他說，“每次我介紹老撾啤酒前，必先介紹老撾文化，這更容易讓大家產生進一步探索老撾的意愿。”他的公司還籌劃通過網絡直播等新媒介，讓人們足不出戶參與老撾節日，給人們帶來更多關于老撾啤酒和文化的知識。

2.土地使用標準更加嚴格，油田建設用地審查監管力度加大。2012年9月，國土資源部下發《關于嚴格執行土地使用標準大力促進節約集約用地的通知》，要求嚴格按照建設項目用地適用的供地政策和土地使用標準，對石油和天然氣工程項目建設用地等控制指標加強審查和監管。對未按有關批準文件或合同要求執行的，追究土地使用者的責任，依法收回全部或部分土地使用權并收取違約金。目前國家土地用地標準不斷細化，油田建設用地控制指標的審查和監管力度加大一旦出現超標用地油田將承擔法律責任，面臨被收回的風險。

針對當前大數據高校圖書館服務技術差距較大而造成的異地資源無法有效整合這一問題，筆者認為，高校圖書館應充分利用大數據技術具備的集成優勢，以當前高校圖書館服務需求為前提，構建高校圖書館大數據服務聯盟共享平臺，以此解決異地高校圖書館資源無法整合的問題，實現各地區高校圖書館之間的信息服務資源共建共享。在構建高校圖書館大數據服務聯盟共享平臺過程中，高校圖書館可通過建立大數據服務決策本體來對相關信息資源、社會服務資源進行收集，并將其統一集成到大數據服務聯盟共享平臺中，使各地區的高校圖書館都能夠從該平臺獲取到更多、更豐富、更全面的信息服務資源，使高校圖書館能夠根據用戶需求為其提供優質的服務。

困難還來自亟待完善的運輸通道。揭文先生介紹說，中老陸路邊界一帶基礎設施相對落后，從啤酒廠開車到中老邊境需要3天之久。于是他另辟蹊徑，將貨物先從老撾運抵越南，再通過鐵路運到中越邊境的憑祥綜合保稅區。如此一來，貨物到達中國便只需30個小時。好消息是，連接中國昆明和老撾萬象的中老鐵路正在穩步推進，該鐵路的修建將極大地縮短沿線的貨運時間。

貨源問題曾讓他倍感頭疼。當時，老撾啤酒公司只有一個工廠，供應不足導致頻繁斷貨。而當某種快消品經常斷貨時，消費者就會選擇其他產品，長此以往將影響市場份額。所幸對方很快增設了工廠，才讓供應穩定了下來。

為兩國友誼搭橋

如揭文先生所述，文化內涵是老撾啤酒受歡迎的另一原因。

除此之外，一個合適的銷售渠道也尤為重要。當時中國啤酒市場已有好幾家規模不小的啤酒公司，而且，許多中國人對老撾這個國家知之甚少，聽說過老撾啤酒的就更少了。種種不利面前，揭文先生似乎很快找到了出路。乘中國—東盟經貿合作東風，老撾啤酒從2012年起連續5年成為中國—東盟博覽會指定啤酒；2013起又連續4年成為中國—東盟國際汽車拉力賽唯一指定啤酒。積極參與各類相關項目與活動，對老撾啤酒在華知名度的提升產生了積極的作用。

學生的分數介于30-53。使用了測試手冊中提供的量表解釋測試分數。大多數學生處于中上與中下水平。學生的語言水平都顯示在表1。

揭文先生以“產品+文化”的手段，劍鋒直指消費者的精神需求，為自己的產品“征服”中國拓寬更大空間；客觀上，更多中國人也因他的工作而對老撾有了更深的認識，給兩國帶來更多機遇。

據悉，老撾駐南寧總領事曾對揭文先生的工作作出如下評價：他代理老撾產品，讓中國人越來越了解老撾；他對老撾的經濟發展有積極的幫助，也為中老兩國在經濟貿易交流合作做出了貢獻。但揭文先生本人對記者說，自己只是在搭建兩國間的“一座橋梁”而已。

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