農業銀行遼寧葫蘆島分行“e購天街·遼寧”平臺推廣工作成效顯著

張懷江

自“e購天街·遼寧”平臺上線以來，農行葫蘆島分行結合自身實際全行上下聯動，廣泛宣傳發動、內外配合、積極推廣，取得了明顯的成效。截止到2015年12末，累計營銷商戶121家，上線商戶91家，總瀏覽量226213次，總累計交易筆數4160筆，總累計交易金額146200元，排名全省靠前。同時，帶動了其他產品聯動營銷，其中借記卡1230張、信用卡125張、網銀323，掌銀215，K碼1650，消息服務520，對公賬產3個，POS機10個。

為保障“e購天街·遼寧”平臺推廣工作的順利進行，該行召開產品推介會、動員會，作為重點營銷產品之一，分別制定了《葫蘆島分行“e購天街·遼寧”走進大堂營銷活動方案》和《葫蘆島分行“e購天街·遼寧”走進商戶營銷活動方案》激勵政策和獎懲措施，有效調動了全行營銷“e購天街·遼寧”平臺的積極性。

該行為使“e購天街·遼寧”被客戶廣泛熟知，走進千家萬戶一是做好培訓。有效利用微信群、深入網點講授、召開培訓會等方式進行產品培訓，讓員工了解平臺的功能、作用，一對一的解決員工在營銷過程中所遇到的困難與問題；做好商戶培訓，讓商戶學會操作學會使用。二是做好宣傳。自制了宣傳單、海報，投放了出租車流動廣告，讓商戶及客戶對“e購天街·遼寧”平臺有更進一步的了解。并提升客尸體驗，使其感受到更方便更優惠，最終形成一種消費習慣。

在積極督導網點做好平臺宣傳推廣工作的同時，該行成立了“e營銷團隊”，專門負責“e購天街·遼寧”平臺的營銷4廣、客戶和商戶維護工作。采取網點宣傳、上門營銷、共同維護、重點輔導等方法，利用每天中午、晚間就餐高峰期，深入綏中中旺芭比烤肉、中旺美食美客餐飲有限公司等餐飲店鋪，輔導客戶下載“E購天街·遼寧”手機客戶端，積極引導和鼓勵客戶使用“e購天街·遼寧”平臺進行消費。截止12月末綏中中旺芭比烤肉店已經交易66l筆，在全省商戶交易排名第一，不僅贏得了艮好口碑，也帶動了其他商戶八住“e購天街·遼寧”的興趣，為發展平臺商戶以及客戶奠定了基礎。