華西村轉型記

李磊 郭悅 陳綺穎

2013年3月，江蘇華西村的老書記吳仁寶逝世。當時，作為華西村的傳統支柱產業鋼鐵和化纖業務開始走下坡路。外界一度懷疑，華西村這個“天下第一村”是否會就此沒落。然而，據華西村股份有限公司發布的2015年度業績預告，該公司凈利潤同比增長40%—50%。華西村究竟是如何完成華麗轉型的？

首先要學會賺錢

事實上，華西村的轉型，在吳仁寶確定接班人時已經開始。

接班吳仁寶的是其小兒子吳協恩，因為他“最能賺錢”。早在2003年，吳仁寶退休后，吳協恩就已經接過了華西村黨委書記、華西集團董事長的擔子。

“最能賺錢”的吳協恩提出了轉型思路，金融、物流儲運、海運海工是其布局的戰略方向。

“轉型，一定要早、一定要穩。一定要在企業形勢好的時候主動轉，而且精力越足越要轉，不能等到形勢不行了、精力不夠了被迫轉。”吳協恩當時說。

華西村轉型最成功的一個方面便是及早抽身，沒有陷入鋼鐵行業產能嚴重過剩的泥沼。

華西人對鋼鐵廠、化纖廠、熱電廠等傳統制造業有著特殊的情感。正是依靠發展鄉鎮企業集體經濟，華西村搭上中國工業化的時代快車，成為聞名全國的

“天下第一村”。改革開放之后的20年里，鋼鐵、化纖并列為華西村兩大經濟支柱。尤其是鋼鐵，巔峰時期產值占到整個華西集團的三分之二，利潤則接近一半。

吳協恩接任華西村黨委書記、華西集團董事長之后，就不再對重資產行業（鋼鐵和化纖）擴大投資規模了，只進行技術改造和產品升級。華西村曾計劃在2015年末，讓工廠在村內基本消失。但老百姓希望不要關，廠里二、三線的工人基本上都是

“大華西人”（指2001年以后并入華西村的周邊13個行政村），保留鋼鐵廠的主要考慮是“穩定就業”。目前，鋼鐵的產值已減至高峰時的三分之一。

大舉收縮的鋼鐵業務板塊成為新業務的“黃埔軍校”，一批華西中高管理層均由此分流而出。

做金融，搞海運，恰逢其時

在所有的新興產業中，華西村率先布局的金融業，近兩年表現搶眼。

華西股份的主營業務是化纖貿易和碼頭倉儲，但同時也是江蘇銀行、華泰證券、東海證券、華西財務四家金融類公司的股東。財報顯示，2015年上半年，來自上述四家參股子公司的現金分紅貢獻了其利潤總額的55.33%。

在負責金融板塊業務的華西村黨委副書記、華西集團副總經理包麗君看來，華西村今天在金融業務上的收獲，早在13年前就播下了種子。吳協恩2003年上任后，就強調要打好金融的基礎，“書記說，金融這方面能拿的牌照盡量拿，不能拿的就參股”。

此后，華西村陸續參股了5家銀行、2家證券公司。“能拿牌照”的典當公司、財務公司，華西村布局更多。

“2004年我投資銀行股的時候，大家還沒有這種意識。銀行還來推銷股權，有的單位還發銀行股。當時我就來者不拒拼命拿。”吳協恩說，“我跟老書記說過，2005年以后大家反應過來了都會搶，趁著現在好拿趕快拿。后來你們都看到了，只要數錢就可以了。”為什么要“搶”金融資產，吳協恩的理由有三：第一它是凈資產，容易變現；第二，金融是血脈，經濟越發達金融越發展；第三，金融市場化改革是經濟改革領域推進最快的，“只要有改革，就有紅利，就要抓住紅利釋放過程中的機遇”。

與金融業一樣，華西村在海運業務方面的切入也恰逢其時。海運海工是華西村排在金融服務之后的第二大支柱產業。華西村的遠洋船舶海運，從鋼鐵業務延伸而來。

華西村最早于2007年開始考慮是否涉足海運行業，原因是海運成本很高，而當時以鋼鐵為主業的華西村需要大量進口鐵礦石。當時鐵礦石的到岸價約每噸200美元，其中運費就占到了一半以上。但由于當時船的造價很昂貴，一條載重量18萬噸的新造船成本約1.5億美元，華西村自己做海運的想法沒有付諸實施。

但隨后發生的2008年金融危機，使鋼材價格大跌，船價也隨之降至危機前三分之一至四分之一的水平。正好華西村也在謀求產業轉型，華西村管理者決定戰略性進入海運業。

2010年3月，華西村在香港注冊成立了江蘇輪船股份有限公司，后來又成立了華西遠洋船舶管理有限公司，并在2010年和2011年定制了十艘新造船。隨后兩年，這些船陸續開始水上運營，主營遠洋散貨運輸、港作拖輪等業務。2012年，華西村又組建了市場租船部，做租借船舶再拿貨的外貿業務。目前，華西遠洋船舶擁有遠洋散貨船13艘，遠洋冷藏運輸船兩艘。2014年，在海運行業低潮中，華西遠洋運輸總量達到1500萬噸左右。

踩著國家的步點

2015年11月15日，二十國集團領導人舉行第十次峰會，國家主席習近平宣講中國的“一帶一路”政策。到馬來西亞投資甘馬挽碼頭的江蘇華西集團作為“走出去”的典型，出現在11月17日的央視《新聞聯播》相關專題報道中。

吳協恩透露，五年前，華西村就開始實施“走出去”戰略。目前，華西村已在香港、新加坡、馬來西亞和莫桑比克成立分公司，還跟日本企業合作生產高端大米。在未來產業規劃中，目前大熱的生態農業、農業電商、機器人等領域，華西集團也早有布局。

“國家提出‘一帶一路（戰略）之后，我心里舒暢得不得了，這些我們早就在布局。”吳協恩說，“國家在實施一個政策之前，一定會提前釋放出導向性的信號，能不能捕捉到這些信息，關鍵還是要看嗅覺夠不夠靈敏。”

為了保持“嗅覺”，吳協恩繼承了父親吳仁寶每天看《新聞聯播》的習慣。1992年，吳仁寶也正是聽到鄧小平南方談話消息后囤積生產材料，從而積累起工業化發展的第一桶金。2001年中國加入WTO前夜，華西開始“并村”，為新一輪發展打下地基。

但比起父輩，華西村新一代掌門人更具國際視野。2007年，吳協恩專程到美國加州伯克利大學去學習。華西村為轉型還專門引入了“外腦”，“2015年請了一家知名的咨詢公司，對華西集團整體現狀進行梳理，給我們提出建議下一步怎么走”。

華西村的目標是，爭取在3—5年的時間內，使傳統產業與新興產業的利潤貢獻率變為“三七開”。

（摘自《新周報》2016年2月5日）