趙鳳麗：夢想 責任 堅持 分享

王曉娟

作為一名創業者，趙鳳麗從夢想、責任、堅持和分享四個維度與師生們進行了分享，贏得了大家一次又一次熱烈的掌聲。

2015年12月3日下午，北京賽弗網絡科技有限責任公司董事長趙鳳麗走進六一中學，與同學們一起分享了自己的創業經歷。此次活動也是《中關村》雜志社和海淀區文明辦、海淀園工委、海淀區教委聯合主辦的2015中關村企業家進校園系列宣講活動之一，她分享的主題是“成長、成才、成功，創業、創新、創造”。

北京賽弗網絡科技有限責任公司成立于2014年，公司以打造“中國出行領域最大WiFi服務商”為目標，致力于針對高密度人群的無線網絡覆蓋技術的研發、應用、運營及互聯網服務。公司專注于出行領域的無線網絡建設與互聯網服務，免費WiFi網絡目前已覆蓋北京西站、鄭州站、天津站、石家莊站等全國客流量最大的十個火車站中的七個，擁有火車站、列車車廂、旅游大巴、高速服務區、公園、科技園區等多類型場所的無線覆蓋經驗，年覆蓋用戶數超5億。

作為一名創業者，趙鳳麗從夢想、責任、堅持和分享四個維度與師生們進行了分享，贏得了大家一次又一次熱烈的掌聲。

夢想

有夢想 還要付諸實踐

“夢想一定要有，萬一實現了呢！”

夢想，每位同學都有，有人的夢想是考入理想的大學，有人的夢想是找一份理想的工作……趙鳳麗1992年大學畢業，她的夢想是繼續考研，但父親卻希望她能早點工作，承擔起養家的重任。最終她對夢想妥協了，回到家鄉，進入國土資源管理局財務部門工作。但工作了不到兩年，她的父親英年早逝。趙鳳麗家中還有一個弟弟和一個妹妹，父親走的時候，她自己還有一個一歲多的孩子，家庭負擔特別重，這種夢想一直在內心埋藏著。

因為家庭的原因，她就遵照父親的要求回家鄉了?；厝ブ螅依锩嬗悬c變故，回去不到兩年，我父親英年早逝，“那時候，沒有辦法，只能堅持，把家里面的重擔給擔起來。我下面有一個弟弟還有一個妹妹，自己也有了孩子，父親去世時，才一歲多，家庭負擔特別重，我只好把自己考研的夢想埋藏起來?！?/p>

當時母親身體也不好，為了讓這個家庭過上安穩的日子，趙鳳麗白天工作，晚上為學生輔導數學，賺點外快補貼家用。用了十年時間，弟弟妹妹都長大了，她又開始追逐自己的夢想，她想通過考研改變自己的命運，有機會提升自己。2004年，畢業12年的她開始了考研的漫漫征程。考研的過程非常艱辛，在豫東這樣的小城市，考研補習班很少，每周六，她都要乘坐3個小時的車去鄭州大學參加考前培訓，周日晚上再坐3個小時車回去，堅持了半年，她終于考取了中國農業大學的碩士研究生。與她一起參加培訓的丈夫童年考上了河南大學的中文系碩士研究生，孩子才上四年級，他們面臨著分居。當時，趙鳳麗有點想放棄，國土局的領導鼓勵她，既然考上了，砸鍋賣鐵也要去上學。當時，他們把房子賣了八萬塊錢，四萬交了兩人的學費，剩下的錢用于孩子的學業和家庭的生活。孩子跟著她丈夫在河南大學住研究生公寓，趙鳳麗在北京上學，每周五會提前買好票，或者父子來北京，抑或是她去開封看父子倆。孩子當時在河南大學附小上四年級，這段經歷對他來說受益匪淺。他知道媽媽走的是一條正確的路，會鼓勵媽媽要堅持。當別人問他想媽媽怎么辦時，他說想媽媽的時候，就拿著媽媽的照片，哭一會兒就好了。他雖然這樣激勵自己，但是內心深處還是想和媽媽在一起。孩子特別乖，在學習之余還堅持練鋼琴。

考研，改變了趙鳳麗的人生。完成學業是趙鳳麗的夢想，內心的向往一直存在著，她始終沒放棄，堅持了十年，夢想終于實現了?！皬募彝サ淖児噬?，也是經歷了很多，也承受了很多，但是也成長了，讓我受益更多的是什么呢？就是我的堅持。我對一個事物的信念，這種信念給了我礪煉。很多人是不理解的，但是走過來，我發現，我的天空更大了，我的發展空間、我的視野更廣闊了，所以我能做更多的事情回報社會。”趙鳳麗說這就是她的學業夢想。

學習夢想實現了，趙鳳麗又開始實現創業夢想。在創業階段，也是經歷了家庭的磨難，讓她有很多的思考。前期是因為父親走得早，需要承擔家里的重擔。1997年，父親剛走兩年，弟弟妹妹還小，家里面很多事情都需要趙鳳麗去支撐，生活壓力很大。她當時在街上看到一個小門臉，開始第一次創業，她手里只有500塊錢，還有幾百是借來的。趙鳳麗用了兩天的時間就把所有要進的貨進齊了，花了一千多塊錢，小門臉就開張了。1997年的時候，超市剛剛出現。她專門跑到鄭州看了看超市是什么樣的。其實超市是從國外引進來的，能滿足顧客隨心所欲挑選的需求。她把自己的小店改造成了一個小超市，受到顧客的歡迎。這個階段是創業的雛形。在當時的環境中，趙鳳麗這次創業嘗試讓她收獲很大，不僅養活了一家人，還買了兩套房。

后來，碩士研究生畢業后，她選擇留在了北京，到一家投資公司做財務總監。2007年至2011年，這四年的時間，她一直在思索，這份工作是不是自己想要的。工作單位非常好，是一家央企，有投資房地產、礦、鐵路，她負責七八個分公司的財務，也是在集團層面?！爱敃r我在想，工作很清閑，收入也很高，有房、有車、有存款，當時集團老總給我承諾，工作好了，什么都有了?！钡怯幸患虑樽屗x擇了放棄，是什么呢？價值觀的問題。

2008年汶川地震，牽動所有人的心，在那個時候，趙鳳麗組織大家做捐款，獻愛心。有一次在捐款的時候，有一個領導說了一句話，他問趙鳳麗影響不影響工作？為什么影響工作做這件事情呢？就是這一句話讓她決定放棄這個工作，這就是責任，這就是內心價值觀的不同。這種不同讓她放棄這個工作的時候，她沒有任何的怨言。她需要找個正當的理由放棄這份工作。最后她決定考MBA，如果考上了，公司領導肯定要同意她離職去讀書。下定決心后，趙鳳麗下班之后就復習，只用了幾個月的時間，在2011年的時候就考上了中國農業大學MBA期貨班。因為對期貨一竅不通，趙鳳麗才要學習。她又一次進入了校園，選擇上學的目的就是為了離開先前那家公司。

趙鳳麗真正的創業是從2011年讀MBA時開始的。一切機會都是給有準備的人。趙鳳麗是做財務出身的，她知道自己擅長什么，也知道自己的弱項是什么。在創業的時候，她就有意識和相關的朋友、同學聊，聊的時候，遇到志同道合的人，就可以進行組合，有懂技術的、有懂產品的，她是做財務的，幾方面相結合，創業就起步了。

繼續向前走的時候，創業是很辛苦很艱難的風險事業。既然選擇了創業，就要付諸實施，雖然過程是很艱難的，但必須堅持。趙鳳麗介紹，創業過程中，她走了很多的彎路，也總結了很多經驗，整體方向始終沒有變。有一次她和員工去河南談軟件開發的事情，因為信息不暢，就拉著服務器去了。因為在創業初期，資金是很重要的。如果資金跟不上，所有的夢想都是泡沫、泡影，根本實現不了。那時候雖然已籌集了一些資金，但趙鳳麗一直很節省。能做的事情全是自己做，當時有幾臺服務器，他們去了四個人，拉了三臺服務器。如果發物流需要一千塊錢左右，后來想了想，她還是決定自己拉著去。四個人拉了三臺服務器，用了一天的時間拉到了鄭州，結果到那兒后，機房的人說不合適，又要拉回去。趙鳳麗他們沒辦法，只好又拉回來。雪上加霜的是拉服務器的車輪子壞了兩個，他們換好輪子后，才把服務器拉回北京?！斑@就是創業，想不到的辛苦，當時還是夏天，一人拉著一個服務器，我給團隊的隊友找，我們一定要留下來足跡，這就是我們創業的人在過程當中要承擔的東西，我們很愿意承擔?！壁w鳳麗回憶說。

每次回憶起創業的過程，趙鳳麗都會覺得是辛酸，但是又特別的甜蜜。大家是一個團結的團體，大家的心都是在一起的。有的時候創業，人多沒有用，人在一起不行，必須心在一起。就是這樣一個經歷，讓她知道，創業必須吃很多的苦，當你山窮水盡的時候，你才會柳暗花明。趙鳳麗從學業夢想到創業夢想的分享，讓師生們覺得夢想必須要有，同時還要付諸實施，才叫夢想。如果只想不行動，那就是幻想。趙鳳麗告誡大家，青春少年，人生才剛剛開始，必須給自己定一個夢想，不管是短期和長期，每個人都要有。夢想能讓你去堅持，讓你去逾越，讓你去付出。“只要有了夢想，目標都一致了，大家去實現就行了?！?/p>

責任

對家庭 對員工 對社會

都要承擔責任

責任讓趙鳳麗成長了很多。因為家庭的變故，她體驗過沒法選擇的無奈，所以必須為家庭負責任。從1995年去世到2005年這十年期間，她所有的付出都出于對家庭的責任，父親沒有完成的一些任務，她必須去完成。這種家庭責任感一直壓著她，同時趙父的同事也給了這個家庭一些關愛、慰問和愛護或是經濟上援助，這讓她心懷感恩。在困境中，趙鳳麗想得更多的是怎么樣去感恩，人情怎么去還，她的責任心也越來越大。趙鳳麗希望通過自己的努力，有更好的收入，回報那些給過她幫助的人。她一直背負著這種責任向前走。

創業以后，趙鳳麗又有了新的責任，對員工的責任。她的公司現在有六七十名員工，這些員工能夠跟她一起創業，其實就是一種信任。“對他們來說，有一次創業的機會。我給他們搭建了很好的平臺，讓他們發揮，讓他們去創造，但是對我來說，更多的責任是讓員工有飯吃生活得更好，工作得更開心，這是我的責任。”趙鳳麗說，大家一起創業，員工的幸福指數就是考核她的指標。如果大家一起工作不快樂，其實就是她的關心不夠，或者她的關愛沒有傳遞給員工，也是她的責任。這種責任讓這個團隊凝聚在一起，這種責任也傳遞給每一位員工。對家庭的責任、對公司的責任、對社會的責任，慢慢形成了統一，這就變成公司的文化——責任文化。責任文化再傳遞，對客戶的責任，對用戶的責任，這一系列的責任都放在了所有人的肩上，員工在工作的時候，想得更多的是怎么樣把東西做好，怎么樣對公司好。責任大家都不陌生，但是在執行的過程中，或者在承擔責任的時候，大家想得更多的是身邊的人，家人，朋友，整個社會。趙鳳麗認為，公司的責任就是通過公司文化固化下來的。“其實我們現在正趕上非常好的大時代，大眾創業、萬眾創新，給了我們更多的發展的空間和機會，我們要對社會承擔責任。企業發展好了，最終還要回報社會，承載更多的是社會責任?！壁w鳳麗舉例說，公司招聘了一個員工是殘疾人，他們的行動不像正常人那樣方便，需要人關愛他，不是物質上的，可能是精神上的。這位員工是小兒麻痹癥患者，從小腿不太好，讓他過來的時候，他有很多的想法。趙鳳麗告訴他，只要能做，她都愿意為他提供更多的方便和幫助。這個殘疾人來公司的時候，他的堅守，他的付出，他的擔當，讓其他正常的員工都為之敬佩。他是每天第一個來最后一個走的，周六的時候，他還會經常加班。這位員工覺得老板對他尊重，這種尊重讓他產生了無窮的力量。責任是會互相傳遞的。

賽弗網絡公司除了責任外，還有一種文化是開放、分享。開放是一種態度。趙鳳麗在創業的這幾年中，每年依法納稅。“2015年所有的利稅加在一起將近400萬，這是企業發展的結果，讓最原始的投資人有所回報，我們給每位員工和投資人交個稅，這是我們對國家的承擔和責任?！?/p>

趙鳳麗在農大讀了兩個碩士，作為農大人她有另外一個責任：食品問題。食品安全關系到每個人的生活。這種責任和使命驅使她又做了第二家企業。這個團隊的成員來自不同的專業，大家從感恩的角度出發，要把中國的食品做好。因為病從口入，在目前經濟發展的情況下，很多人追求的是經濟利益，卻沒有看到社會價值，從而讓國民的身體和健康都受到了威脅?！暗@只是暫時的，更多的人在選擇更好的生活方式，選擇更好的食品的途徑。如何從根本上解決食品安全問題，從土壤、水、空氣的優化做起，這些成為趙鳳麗第二家公司重點投入的幾個板塊，最終也是關系到人的健康?！跋乱徊轿視咽称返陌踩珕栴}放在企業發展的重點上來，我們將不辭辛苦地探索，解決這個問題。這是做企業的價值，做農業的責任。”趙鳳麗意味深長地說。

堅持

選定方向只要堅持 沒有不可能

前面有夢想，有方向，接下來要做的就是堅持。馬云說過，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，很多人會倒在明天的晚上，看不到后天的太陽，為什么？這就是堅持不夠，因為很多結果出現之前，要受得苦、受得累，所有的委屈別人是無法想象的。困難與困境總會打趴下很多人。無論是學習還是工作都不要放棄不要抱怨，要堅持，考一個好的成績，總是有辦法、有方法的，貴在堅持。

趙鳳麗2013年拿到了一個國家民政廳的項目，這是用了將近一年的時間爭取來的。體制內的人，有些其實看重的不是真正做事的初衷，更多考慮的是關系，但現在正在轉型，正在往好的方面發展，給企業帶來了一些好的機會。趙鳳麗也沒想到，堅持到最后，能得到這樣好的結果。她的堅持，讓客戶認準了她這個人。在這一年中，趙鳳麗到客戶那跑了無數趟，每周都要去兩次，去交流，去溝通，要感動、感悟客戶。當競爭對手也在做工作的時候，沒有過硬關系，資金又沒競爭對手雄厚的時候，靠堅持才能勝出。其中一位部長告訴趙鳳麗，別人來了一次，你卻來了十次，領導會認為你是做事的，你是真真切切為了把這件事情做好。最終在2014年APEC的時候，這位部長把資料收下了，把這個項目報上了。為了拿下這個項目，趙鳳麗整整用了一年的時間，也就是這種堅持，讓她的發展空間變得越來越大?！爱敊C會來臨的時候，你能不能做？最終看的還是你這個人，能夠堅持做事的人。對方才會覺得我把事情交給你做放心?！?/p>

趙鳳麗還做過一個鐵路網的項目，也是她堅持來的。現在的WiFi是剛性需求又是基礎設施建設，很多人不愿意做苦力的活，說白了很多人想拿這個項目的初衷是為了變現，為了找機會變現，短期的效應，但是趙鳳麗不是這樣想的。她想做一個標桿項目，把效果做出來。雖然前期投入很大，不僅要去施工，還要去運營，同時還要部署很多應用。在這個過程中，趙鳳麗的團隊做到了別人沒做到的事情，最后的結局是現在有好多邀約過來本來這樣的項目是需要競標的，而當這個項目做完后，大家看到了效果，競標變成邀標了。目前，北京、天津、石家莊的火車候車室的無線網項目都是趙鳳麗的團隊做的?！昂蜍囀业臒o線網是我們提供的，并和公安部聯合保證網絡安全，這種前期投入是很大的，我們要追求體驗和效果，用戶都說好，用戶滿意就是我們的目標?！壁w鳳麗介紹，拿下項目之后，由于她的堅持，類似項目越做越多，服務的人群和提供的空間也是越來越大。在這個過程中，也是因為堅持才有了收獲。

趙鳳麗告誡大家，在做事過程中不要給自己留更多的選擇，選擇前途會有的，一旦選定了，就要勇往直前，就要堅持不懈，沒有任何抱怨。既然選擇了，就要為結果承擔責任?！按蠹乙涀?，只要堅持，沒有不可能，但是要保證方向正確?！?/p>

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對兒子的成長最關注四點

目前，趙鳳麗的兒子在美國的大學里讀物理專業，在孩子的成長過程中，她最關注四點：性格的培養，思考的培養，愛好的培養和目標的培養。

性格的培養。孩子的性格可能受方方面面影響，家庭、學校、社會，但是在這個過程中，讓孩子有好的性情對人生會起到決定性的作用。趙鳳麗的孩子有一次得了重病，她就給他講故事，看約翰庫基斯的視頻?！八赐曛螅驼f媽媽我們再苦都有比我們更苦的人?！壁w鳳麗告訴兒子，遇到困難和困境的時候，沒辦法選擇只能面對，這種樂觀的心態非常重要，這也是鍛煉內心強大的機會。

思考的培養。趙鳳麗的兒子在生病期間，不斷地看百家講壇，讀一些科技方面的書，他在尋找，他在思考，他在有意地將知識慢慢匯入到他自己的思想體系里面，在這過程中慢慢讓自己成長起來。所以在做選擇的時候，趙鳳麗和丈夫都很尊重兒子的選擇，因為他有思想，有自己有目標，他知道自己想成為什么樣的人，并會為此目標而努力付出。

愛好的培養。趙鳳麗的兒子喜歡鋼琴，到現在他也在堅持練琴，并在大學里選修了音樂課，他覺得音樂是可以伴隨他一生的。當他最痛苦、最難受、最難熬的時候，可以用彈鋼琴疏散內心的困惑?！按蠹蚁矚g什么去堅持，把愛好興趣培養起來。”

目標的培養。目標是什么，其實就是內心的所向，內心想要什么，自己最清楚。趙鳳麗說自己孩子現在本科階段的目標就是修身養性，把基礎的東西學好、打牢。物理專業的基礎是基礎物理和基礎數學學得要扎實，這是基石，是選擇下一個階段的基本功；第二階段的目標就是在碩士博士階段，他要選擇方向、提升能力。量子物理還是航空航天還是工科？這時候需要定方向，基礎東西學好之后，第二個階段就是選擇方向，提升能力，用五年的時間，把碩士和博士讀完，這是他的目標；第三個目標就是完成學業后要投身科學研究，在自己的研究領域里取得成就，這是他的職業目標。前期是學業目標，后期是職業目標，把學業目標和職業目標很好結合在一起。

最后，趙鳳麗希望同學們能夠仰望星空，更要腳踏實地，通過自己不懈的努力，實現自我價值，成為國家棟梁之才。