索英電氣王仕城永不停息的新能源探索者

張越

歷經13年的創業生涯，索英電氣董事長王仕城已經為自己在新能源領域的探索中交了一張可以令人滿意的答卷。這個具有專業精神，具有客戶價值理念，在自己專業上追求極致的企業家，最大的心愿就是希望自己的產品能夠為客戶帶來更多價值，能夠真正為自己的產品感到驕傲。

2000年底，王仕城在汕頭的一次差旅中突發奇想，有了創業的念頭。于是一年后，北京索英電氣技術有限公司成立了。

早在2002年創業伊始，索英電氣就將技術創新作為企業發展的動力之一，在業內創造了數項第一：2002年，推出中國第一套自主研發并投入運行的太陽能并網逆變器；2003年，推出中國第一套自主研發的商用節能回饋負載；2004年，推出中國第一套自主研發并出口的無變壓器型太陽能并網逆變器；2010年，為國網第一套自主研發的光儲微網系統提供了儲能變流器；2011年，進入全球最大的風光儲輸示范工程，為國家電網風光儲輸示范工程提供6MW儲能變流器；2012年，承擔國內首個介入配電網末端、功率最大的移動式鋰電池儲能電站項目……十三年的櫛風沐雨，這家當年的小企業已經成長為全球網絡電源老大艾默生以及GE、華為、中興、比亞迪、臺達、長虹、TCL、康佳等一大批全球著名的企業的核心設備供應商，在節能和新能源市場上和國內外巨頭一爭高下的行業領軍企業。

13年的創業歷程轉瞬即逝，索英電氣已然從最初的只有三四個人的小團隊發展成為今天的這支由研發、生產、質檢、銷售和工程和服務等方面的優秀人才所組建的專業團隊，并能夠為廣大客戶享受索英電氣的尖端科技和高品質服務提供快速、可靠的保證。而面對今天取得的這番成就，創始人王仕城還是謙虛地笑了，他認為索英電氣僅僅邁出了一小步，雖然這一小步是從零到一，但王仕城的目光卻看得更遠。

從0到1

時間回到15年前，王仕城因需要被派到汕頭的海島上考察風力發電設備。那天的場景，他今生都無法忘記——站在塔頂上，舉目所望，目所能及的風車中有近半都停轉了，再一看各式各樣風車的品牌，無一例外都是外國品牌，竟沒有一臺是中國的。然而，當中國斥巨資購買了這些風車后，后期設備的維護以及維修則又成了難題，最終只能看著這一個又一個巨大的風車木偶般地矗立在海島上，等待被人拯救。

這一幕讓王仕城驚呆了，這個看著文質彬彬的年輕人，在內心發出了強烈的吶喊：“我是學電的工程師，看著這些停滯的風車，我們卻無能為力，因為我們要進口這些設備。我很慚愧，甚至覺得很丟臉，我們的價值何在啊？！”就在那時，他決定通過自己努力來減少一些先進技術和設備的進口依賴。2002年，王仕城就和他的清華校友創辦了索英電氣。

創業之初，索英電氣目標鎖定在兩項業務上，其中一個就是研究清潔能源的開發利用，在這個領域中他們鎖定了太陽能發電，并利用自己的能力和科研背景研發了中國第一套太陽能并網逆變器。同時，他們也開始了電源測試用節能回饋電子負載的研究。這是一個非常細分的市場，此前，雖然在這個領域中有過嘗試者，卻少有商業成功的案例。即便在世界范圍內，這塊細分市場也是被忽視的，原因是大公司不愿意做，小公司又做不了。因此，從這里找突破是剛剛成立的索英尋求生存與發展的一個極好的機會。

人們有所不知，在電源制造過程中，有一個環節叫電源老化測試。是指剛從生產線上下來的電源產品，為了保證其具有了符合設計要求的完備功能并可以直接投入使用而持續長時間滿載運行，這樣可以直接把產品初期故障扼殺在工廠內部。傳統的老化模式是完全把電能、熱能消耗掉，是一個100%浪費的過程。索英電氣要改變的，就是將熱耗型負載替換成新產品，以達到節能的目的。

想象總是比實際操作簡單得多，在當時，無論是太陽能并網逆變器還是節能負載產品，國內都沒有任何成熟的產品可做參考，索英電氣從0開始了研發工作。作為一個技術創新型公司，王仕城當時最大的愿望就是希望做出前沿并且實用的產品。從創新的角度出發，王仕城反而認為沒有可參考的成熟產品是件好事，“創新實際上就是創造的過程，首先要有自己的想法，先動手做，再考慮參考同類產品，比直接照抄有價值得多。”

就這樣，在短短幾個月里，索英電氣就自主研發出了10kW光伏并網逆變器，為國內光伏并網逆變器的發展及追趕國際先進水平奠定了堅實的基礎。經過1年多的探索，索英電氣又在2003年自主研發成功中國第一套電子節能回饋負載。其電能回收轉換效率高達88%。至今，它則可以為電源企業減少高達80%的電能損耗。這個數字不禁讓人瞠目。也正是這一項國內自主研發的革命性產品，讓索英電氣成功拿下了全球網絡電源老大艾默生這個大客戶。

“螞蟻”吃“大象”

經歷了前兩年艱苦的創業之旅，王仕城總算有了收獲。然而，對于一群由工程師組建的團隊來說，新產品雖研發出來了，市場推廣卻面臨著巨大的挑戰。一方面，他們不諳商道，“有時候好不容易找到了一個客戶，我們卻不知道怎么談生意。就比如報價吧，自己覺得該多少錢就報多少錢，就沒想過客戶還要砍價。”回憶起最初的創業時光，王仕城不禁笑起來。另一方面，因索英電氣面向市場所推出的是電源產品，所以他們的客戶都是大型電源制造商。而在這些巨頭的眼中，索英就好比一個小作坊，要說服大型電源制造商購買自己的電源設備，而且價格比他們的毛利高很多，這種挑戰不言而喻。但王仕城知難而進，他首先就將目標鎖定在全球網絡能源老大艾默生。

這個決定無疑是瘋狂的，在艾默生這個“大象”面前，新成立的索英電氣就好比“螞蟻”。然而，在實力懸殊的交往中，索英最終還是折服了艾默生。

索英電氣與艾默生的接觸，可謂一波三折。當時，艾默生首先要對索英電氣的產品進行樣品測試。測試階段進行得很順利，先是單元測試通過，再是系統測試，索英電氣的產品性能均表現優異。但誰都沒想到的是，在后期的現場考察時出了問題。因為獨家供應商的認證是極其嚴格的，王仕城至今仍很清晰地記得，那天他去機場接客戶，令他吃驚的是，考察團的專家竟然來了一車人，比索英電氣的員工還要多！考察結果讓王仕城哭笑不得：“你們的技術還行，但規模太小了，簡直就像一個小作坊！我們不敢使用在一個小作坊里做出來的設備來支撐公司一年幾十億的銷售，這是一個巨大的風險。” 頓時，仿佛天上掉下的餡兒餅被大風吹走了一樣。王仕城不想就這樣放棄這次馬上就到手的機會，經過努力說服，最終原本數百萬的訂單只給了索英1/5 。其余還是傳統解決方案。這一筆100余萬元的訂單，對索英電氣來說就像救命稻草。又通過1年幾近苛刻的全系統測試，不斷的內部對比，索英的產品一直表現卓越，之后艾默生的老化負載逐步切換為索英電氣的回饋負載。

本以為有了與艾默生的成功合作，再跟其他國際巨頭洽談會容易許多，但出乎索英人意料的是，要成為客戶的供應商需要一個很長很復雜的審批過程。因為索英電氣要做的是打破客戶原有的體系和方案，打破客戶已經運行了多年的慣例和關于非獨家供應商的制度。比如獲得GE公司的認可，索英電氣就鑄就了一段傳奇。

GE作為世界工業企業的翹楚，完全有理由去懷疑索英電氣這樣一個中國的小企業是否具備足夠的實力去創新性地改變行業的測試規范。

被全球知名的通用電氣（GE）的認可過程也得于王仕城的“韌性”和“任性”。GE在中國的UPS需要負載，中國代工伙伴推薦了索英電氣開創性的回饋負載。GE的亞裔項目經理不認為中國人能做出如此創新的產品。經過索英工廠和代工現場的兩輪測試，她又開始對眼前良好測試結果因為在中國測試的可信性表示強烈質疑。挑釁的提出，索英電氣必須將設備兩周內免費送到GE歐洲實驗室評測并通過才能用中國人的方案。王仕城感到的是老外對中國人創新能力和社會誠信的強烈不信任，甚至是一種人格的侮辱。為了尊嚴，他下了狠心，做了一個大膽的決定——將產品免費送到歐洲讓歐美人自己測試。小公司為銷售產品為大公司免費提供服務，似乎并不值得驚訝，但王仕城要運往歐洲的產品卻是接近1噸重的大家伙，光是空運的費用就10萬元人民幣！最終在瑞士通過了GE公司專業檢測站的嚴格評測，得到極高的評價。歐洲工程師對中國人豎起了大拇指。“雖然這筆訂單我們沒賺到錢，但我認為我們的決策是對的。因為通過這個完全中國人自己創新的產品，讓行業頂級的GE認可不只有中國制造，還有很有價值的中國創造！”王仕城信心滿滿，“我曾經給索英的負載產品這樣一個定位：給電源專家做特種電源。如果我們沒有膽量去迎接頂級客戶的挑戰的話，索英最終將很難成為一個值得自己尊重的企業，更別談客戶的尊重和同行的尊重了！”

最終索英電氣在證明自身實力的同時，也獲得了首批采購訂單。

當然，索英電氣的節能回饋負載獲得艾默生和GE的認可，只憑創新是不夠的，更多是因為它能給客戶企業帶來實實在在的效益：第一是產生極好經濟效益，回收的電費2-3年就可以收回全部設備的投資；第二是減少運營成本并使得客戶的自動化水平和產品品質會得到顯著的提升；第三是幫助企業履行社會責任，通過引進節能回饋負載，索英電氣每年為電源廠商減少1億度電力消耗，節約上億元電費開銷，這相當于減排10萬噸CO2，從而減少了對環境的污染。

陸陸續續，中興通訊、Jabil、ELTEK、PowerOne、臺達、康舒、長虹、TCL等一大批全球著名的企業都成了索英電氣的客戶，同時索英的回饋負載也成為了泰爾實驗室這樣的國家級實驗室的標準測試負載。

開創新能源和微網應用新時代

2009年，新的機遇迎面而來。王仕城敏銳地察覺到儲能技術將成為未來新能源發展的核心和關鍵，未來10年里市場規模可望達到千億級元。這是新能源發電的又一個藍海市場，“我們絕不會放棄儲能這個巨大的市場”王仕城說。

早在2002年創立之初，索英電氣就自主研發了中國第一套太陽能并網逆變器并投入運行；2004年，又自主研發了中國第一套無變壓器型太陽能并網逆變器并出口。但縱觀索英電氣13年的發展之路，真正給索英電氣帶來收益的卻是電子節能回饋負載產品，而非太陽能并網逆變器。對此王仕城無奈地嘆息道：“我們是起了個大早，趕了個晚集！”

作為國內新能源和微網應用的開拓者，2010年，索英電氣作為關鍵設備儲能雙向變流器和系統設計者參與國網的首套光儲微電網。2011年至2014年，索英電氣先后作為國網張北風光儲輸示范工程的6MW/16MWh的磷酸鐵鋰儲能系統和2MW鈦酸鋰調頻系統的核心供應商，為新能源示范研究作出了積極的貢獻。

國家風光儲輸示范工程是我國自主設計建造，目前國際上規模最大，集風電、光伏發電、儲能及智能輸電雨一體的可再生能源綜合利用平臺和示范項目。規劃總容量為風電500MW，光伏發電100MW，儲能裝置110MW，預計總投資120億。一期工程建設風電100MW、光伏發電40MW和儲能裝置20MW。索英電氣為項目提供了唯一同時具有并網、孤網運行功能的6MW儲能雙向變流器，并于2011年12月率先全部投運。產品轉化效率最高，并首次實現了無變壓器直接并聯。

毫無疑問，這次示范項目將給儲能產業發展帶來深遠的積極影響。在這個儲能產業發展的標志性工程項目中，索英電氣將在雙向變流器以及提供一體化系統解決方案和服務等領域提供服務與技術支撐。“這將為索英電氣未來在產品創新上積累豐富的經驗。”

2012年，索英電氣又在福建省電力公司投運了3臺移動儲能車，用于調節在炒茶季為變壓器增容，成功解決了弱網架構下變壓器過載燒毀。2013年11月，作為微電網的積極開拓者索英電氣率先將國內最大的3MW 光儲獨立微網供電系統在海拔4500米的青海玉樹洲雜多縣城開通，成功為新縣城人民送來光明和歡樂，開始了有電的文明。為了減少光伏地面電站的棄光限電。2015年，索英電氣又率先和合作伙伴開始在50MW的光伏電站中加裝15MW的儲能系統用于調峰調頻和出力平滑，必將為解決光伏大規模發展的瓶頸提供寶貴的實踐經驗和數據支持。作為國網、南網、發電集團等眾多新能源組織的合作伙伴，索英電氣已經成為國內分布式發電和微電網領域最具探索精神和極具影響力的行業拓荒者。

歷經13年的創業生涯，索英電氣董事長王仕城已經為自己在新能源領域的探索中交了一張滿意的答卷。這個具有專業精神，具有客戶價值理念，在自己專業上追求極致的企業家，最大的心愿就是希望自己的產品能夠為客戶帶來更多價值，能夠真正為自己的產品感到驕傲。