創業機遇是怎么來的

黃斌

有一些人將創業點子的產生歸因于機緣巧合。不過，研究創意的專家認為，創意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。無數的人看到蘋果落地，卻只有牛頓能產生地心引力的聯想。所謂的機緣湊巧或第六感，主要還是因為創業者在平日培養出偵測環境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創意構想。例如，在舊金山淘金熱形成之際，無數窮人滿懷著美麗憧憬奔向金山，而李維公司創辦人（LeviStrauss）卻機緣巧合地看到了“供應堅固耐用的帆布”這個商機。于是，他立即開啟了以帆布為布料制成牛仔褲的生產事業，把產品賣給上述眾多淘金客，從而成為日后創業的美談。

發掘創業機會的做法，大致可歸納為以下七種方式。

1.分析特殊事件來發掘創業機會

例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現后者的獲利率要高于前者的意外結果。再經分析，才發現美國鋼品市場結構已發生變化，因此，這家鋼廠就把之后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術上了。

2.分析矛盾現象來發掘創業機會

例如，金融機構提供的服務與產品大多只針對專業投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾未受到應有的重視。這樣的矛盾現實，映射出提供一般大眾投資服務的產品市場必將極具潛力。

3.分析作業程序來發掘創業機會

在全球生產與運籌體系流程中，就可以發掘極多的信息服務與軟件開發的創業機會。……