朱凌鋒情懷在左金錢在右

張穎馨

帶著情懷從大山里走出來，在北京闖出自己的一片天地。從當(dāng)初的窮小子，到如今的民營企業(yè)家，朱凌鋒如何實現(xiàn)華麗蛻變？

“堅韌，專注，可靠。”這是圈里人對朱凌鋒的評價。朱凌鋒說，這就是摩羯座的標(biāo)簽。采訪前夜，看到記者的問題，他打開手機(jī)查詢，仔細(xì)研究了摩羯座與自己性格特征的契合度。而此前，他甚至還不知道自己的星座。

帶領(lǐng)華路時代在新三板上市的朱凌鋒就是那么較真，哪怕是一個細(xì)節(jié)，他都想做到極致。當(dāng)然，也正是憑借著這股勁兒，朱凌鋒走到了今天。眼前的他，少了幾分年輕創(chuàng)業(yè)者的激情，卻多了幾分沉穩(wěn)。

一句話改變?nèi)松?/p>

1976年，朱凌鋒出生在安徽大別山山區(qū)的一個普通農(nóng)民家庭。自小就開始幫父母放牛，但他厭惡這樣的生活。“放牛是一件很苦的事兒，早晨四五點爬起來，把牛牽到山上，傍晚再把牛牽回。每天都會擔(dān)心牛還會回來嗎？”缺乏安全感的朱凌鋒想要改變，努力讀書便成為他的唯一出路。

憑借幾倍于同齡人的努力，每次考試朱凌鋒都能登上“紅榜”，成為了十里八鄉(xiāng)的“風(fēng)云人物”。當(dāng)時的農(nóng)村，有一個鐵飯碗就已經(jīng)很不錯，于是朱凌鋒打算初中畢業(yè)后直接讀中專，最終安安穩(wěn)穩(wěn)進(jìn)入學(xué)校教書。

計劃不如變化快，朱凌鋒的改變源于數(shù)學(xué)老師的一句話。“一次考試，老師把我考卷上的題目誤判了，我沒忍住嘀咕了一句‘瞎評，結(jié)果被老師批了好一頓。”朱凌鋒說，結(jié)果數(shù)學(xué)老師發(fā)現(xiàn)考卷確實誤判，朱凌鋒用的是另一種解題方法。于是老師把他叫到辦公室，很認(rèn)真地對他說了句：“你就是上大學(xué)的料，應(yīng)該有更廣闊的天地。”

看似簡單的一句話，卻改變了朱凌鋒的人生。朱凌鋒暗自決定要考入大學(xué)。“平日里老師相當(dāng)嚴(yán)厲，但到了關(guān)鍵時刻卻給了我一個非常中肯的鼓勵。”這件事對朱凌鋒的影響持續(xù)至今，對待周圍的人，朱凌鋒總會適時給予肯定。“不中聽的話就像寒冬，我希望給他們帶來暖流。”朱凌鋒笑著告訴記者，這其實是一種情懷。

要魚，也要熊掌

由于高考失誤，朱凌鋒沒有順利進(jìn)入自己理想的大學(xué)。“既然進(jìn)不到自己夢想的學(xué)校，那我就選一流的城市、一流的專業(yè)。”于是，他毫不猶豫地選擇了北京石油化工學(xué)院的計算機(jī)與技術(shù)專業(yè)。之后的經(jīng)歷證明朱凌鋒的決定是正確的，一座好城市的確能帶來一份好事業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，本科學(xué)歷的朱凌鋒從50個競爭者中脫穎而出，進(jìn)入中國科學(xué)院管理學(xué)院擔(dān)任教師。“我的優(yōu)勢是能夠把晦澀難懂的東西變得輕松有趣，上課時每個學(xué)生都挺直了腰板，年終票選優(yōu)秀老師，我還是熱門人選呢！”談起自己的教書經(jīng)歷，朱凌鋒侃侃而談。

本可四平八穩(wěn)地在中國科學(xué)院管理學(xué)院授課，朱凌鋒卻跳出來“另起爐灶”，這是為何？“坦白說，在中國科學(xué)院管理學(xué)院教書，絕對是一件倍兒有面的事，可是收入太低。每年回家?guī)еt包孝敬長輩，回北京后就發(fā)現(xiàn)囊中羞澀。”對朱凌鋒觸動更大的是，在當(dāng)老師期間，他與兩個朋友在外負(fù)責(zé)一個項目，最終得到了50萬元的酬勞。這對他來說簡直是天文數(shù)字。“按中科院每月2000元的工資算，我得用多少年才能籌足這筆巨款啊！”朱凌鋒開始意識到，想要在北京這樣的地方生存，光有地位是不行的，他將目光瞄準(zhǔn)了怎樣賺錢。

登上新三板的華路時代

創(chuàng)業(yè)方向在哪里？朱凌鋒選擇了自己最擅長的計算機(jī)領(lǐng)域。最初主要是進(jìn)行流媒體技術(shù)的開發(fā)，通過這種技術(shù)，用戶可以在計算機(jī)上實時觀看連續(xù)的影像和聲音信息，而無需下載至本地計算機(jī)，其實就是現(xiàn)在樂視做的事兒。不過，由于當(dāng)時電腦沒有普及，帶寬有限，很多人看不到這項技術(shù)的發(fā)展前景，缺少資本支持，流媒體技術(shù)這個方向只能放棄。

擺在朱凌鋒眼前最緊急的問題是，怎樣才能活下來？朱凌鋒團(tuán)隊的工程師開始在外接項目，一個工程師養(yǎng)活整個團(tuán)隊。“既然一個工程師可以出去賺錢，那安排10個工程師出去就可以賺更多的錢。”朱凌鋒無意中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)、項目急缺工程師資源，于是他做起了“包工頭”，為這些公司或項目找到合適的工程師，并進(jìn)行培訓(xùn)。這也正是后來華路時代成立后，主營業(yè)務(wù)“人才派遣”的早期雛形。據(jù)朱凌鋒透露，華路時代的另一項主營業(yè)務(wù)是“軟件外包”，主要是幫助金融、電信、電力、政府等提供軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、軟件測試與企業(yè)應(yīng)用平臺建設(shè)等方面的專業(yè)化軟件外包服務(wù)。例如在國家電網(wǎng)相關(guān)項目中，華路時代幫助搭建智能電網(wǎng)，從而優(yōu)化用電，提高輸電效率。“說簡單點，就是企業(yè)干不了信息化的事，特別是軟件開發(fā)方

面的，交給華路時代就行了。”朱凌鋒說。憑借10余年的深耕，華路時代通過主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)了

創(chuàng)收，公司業(yè)績穩(wěn)步增長。2015年11月，華路時代正式登陸新三板，開啟融資之路。不過，若想僅憑傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)務(wù)打動投資人，恐怕不容易。“未來我們要用‘互聯(lián)網(wǎng)+的概念去改造公司，成立眾包平臺易時網(wǎng)，這將是華路時代的發(fā)展重點。”朱凌鋒解釋道，現(xiàn)在是客戶提需求，華路時代去找工程師開展服務(wù)，未來華路時代要把工程師的信息放在網(wǎng)絡(luò)上，客戶根據(jù)自身需求選擇，并按小時付費。

“華路時代要以軟件行業(yè)作為切入口，打造一個涉及法律、金融等多領(lǐng)域的眾包平臺，未來的盈利空間值得期待。”一名業(yè)內(nèi)資深投資人如是評價道。

現(xiàn)實版“中國合伙人”

在電影《中國合伙人》中，由黃曉明、鄧超、佟大為主演的三個年輕人擁有同樣的夢想，他們一起打拼事業(yè)，共同創(chuàng)辦英語培訓(xùn)學(xué)校，最后功成名就。現(xiàn)實生活中，朱凌鋒就和自己的創(chuàng)業(yè)搭檔演繹了現(xiàn)實版的“中國合伙人”。

華路時代成立10年，核心管理層從未發(fā)生改變：朱凌鋒、馮海強(qiáng)和陽文澤三人見證了彼此的成長。“我們?nèi)齻€人性格都比較互補(bǔ)，創(chuàng)業(yè)那么多年，從未發(fā)生過一次矛盾。”朱凌鋒說，創(chuàng)業(yè)的最初6個月，他們沒接下一個訂單，沒有任何盈利，以至于吃一份10元的盒飯對他們來說都是相當(dāng)奢侈的。最終的解決辦法是，只點一份菜和三碗米飯，這樣就能省下不少錢。“苦樂同享，風(fēng)雨共擔(dān)。”在朱凌鋒看來，華路時代的核心優(yōu)勢不僅在于專注，更在于團(tuán)隊的齊心。

也正是因為這種團(tuán)隊的齊心，華路時代的第一個投資人在5分鐘內(nèi)就敲定了投資意向。“我不看財務(wù)報表，只看你們的人。你們是一個可靠的團(tuán)隊，我踏實。”這是當(dāng)時那位投資人對朱凌鋒說的話，他從未忘記。“真的很感動，這位投資人確實是認(rèn)可我們在做的事，認(rèn)可我們這群人，并非逐利而來。”

有人曾問朱凌鋒，難道你不害怕資本加入后瓜分你的存量嗎？朱凌鋒笑了笑：“投資人進(jìn)場，是在幫你創(chuàng)造增量。他們不是狼，而是合作伙伴，應(yīng)該理性看待投資人的角色。”當(dāng)然，并不是所有人拋出的“橄欖枝”朱凌鋒都會接受，他有自己的一套“等邊三角形”規(guī)則。“投資人、客戶、員工構(gòu)成等邊三角形的三條邊，在周長不變的情況下，只有三方利益均衡，三角形的面積才能夠達(dá)到最大;反之，若投資人一邊過長，就會對其他兩方造成影響，阻礙整體效益的發(fā)揮。”因此，在引入投資人時，一旦發(fā)現(xiàn)有損害到客戶和員工利益的行為，朱凌鋒都會將其“拒之門外”。

賢內(nèi)助與小棉襖

每個成功的男人背后總會有一個賢惠的女人。這句話同樣適用于朱凌鋒。朱凌鋒告訴記者，無論是在工作還是生活中，妻子都給予了他很大的幫助。“妻子學(xué)財務(wù)出身，具有很強(qiáng)的敏感度和直覺，總能在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)做出準(zhǔn)確的判斷，例如何時買房，公司困難時如何過日子，等等。”結(jié)婚多年，朱凌鋒認(rèn)為之所以能與妻子相伴至今，是因為夫妻之間有著足夠的尊重和信任。

2005年，女兒的出生給這個家庭帶來了更多的歡樂和溫馨。“女兒就像是一個貼心小棉襖，會經(jīng)常悄悄寫好信放在我們的床頭，心中都是她的秘密和故事，早晨看到信上歪扭地寫著‘我愛你們，滿滿的感動。”提到10歲的女兒，朱凌鋒笑得合不攏嘴。

幸福是什么？有人說是夢想實現(xiàn)的時候。現(xiàn)在的朱凌鋒，不僅實現(xiàn)了最初的夢想，而且還在北京生根發(fā)芽，建立了一個甜蜜美滿的家庭。或許，我們所追求的幸福也不過如此吧。