“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代品牌快時(shí)尚的新模型

天祥

北京紡織控股的調(diào)整和轉(zhuǎn)型是從十五、十一五開始的，在十二五末和十三五初的時(shí)候，召開了北京紡織控股公司的黨代會(huì)，確立了打造時(shí)尚、科技、服務(wù)、新紡織創(chuàng)建時(shí)尚集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，配套成立了品牌的發(fā)展控管和組建了品牌的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)下社會(huì)進(jìn)入了商業(yè)模式變革的時(shí)代，也進(jìn)入了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代以及大數(shù)據(jù)的時(shí)代，還有消費(fèi)的行為和習(xí)慣完全改變的時(shí)代，這幾個(gè)特點(diǎn)是服裝行業(yè)的共識(shí)，也是所有消費(fèi)者應(yīng)該主動(dòng)認(rèn)識(shí)的。如何正確擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+的概念？無論是從國家，還是從政府各個(gè)層面都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了各個(gè)行業(yè)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+的重要性。但互聯(lián)網(wǎng)不是把所有的傳統(tǒng)的商業(yè)摧毀，而是倒逼著我們要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新和變革。今天所要談的是快時(shí)尚在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何重構(gòu)新的模型，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在線下迅速擴(kuò)張的一些品牌，值得我們思考與借鑒。快時(shí)尚并不是能完全沖垮傳統(tǒng)服裝行業(yè)，快時(shí)尚與傳統(tǒng)服裝各有各的客戶需求，我們必須要清楚的認(rèn)識(shí)自己的定位。我們必須要關(guān)注服裝行業(yè)新的變化，從2015年雙十一的消費(fèi)額上不難看出，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣，也改變了我們生活的方式。從品牌方面看，現(xiàn)在品牌之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)白熱化的情況，而“淘快時(shí)尚”則是在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展而催生出來的一系列的時(shí)尚品牌，快時(shí)尚之所以能成功的原因主要是：款式多、庫存足、有足夠的吸引力。從消費(fèi)者競爭方面看，必須使我們的消費(fèi)者看著就想買到欲望。從設(shè)計(jì)角度上看，必須更準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)師必須要與國際接軌更快的設(shè)計(jì)、上架。這就是我們今天看到的成功的快時(shí)尚所具備的特點(diǎn)。

現(xiàn)在必須看清時(shí)尚行業(yè)產(chǎn)品的金字塔的結(jié)構(gòu)，最下端是我們已經(jīng)認(rèn)可的最普通的品牌，中間也是最多的當(dāng)下潮流的產(chǎn)品，而最上面是最時(shí)髦、最前沿，具有品牌特點(diǎn)的品牌。由時(shí)尚行業(yè)產(chǎn)品金字塔結(jié)構(gòu)帶來形象、渠道、服務(wù)各方面的競爭，迫使傳統(tǒng)行業(yè)的不得不開始轉(zhuǎn)型。

快時(shí)尚成功的原因有三個(gè)方面：

1、在形象方面，線下必須要達(dá)到眼前一亮的感覺，而線上主要靠美工的店鋪的設(shè)計(jì)，還有產(chǎn)品的一種沖擊感。2、在渠道方面，主要將線下和線上的媒體結(jié)合起來，要意識(shí)到數(shù)據(jù)是資源，數(shù)據(jù)能夠帶來生產(chǎn)力。3、在服務(wù)方面，公司和員工一起做服務(wù)的品牌才能積累品牌的客戶和潛在客戶。總的來看是：一流的形象、二流的產(chǎn)品、三流的價(jià)格。

總之，要想成為優(yōu)秀的品牌，就要了解品牌的價(jià)值：1、對(duì)市場的變化應(yīng)該快速反應(yīng)；2、在管理運(yùn)營上，應(yīng)該動(dòng)態(tài)的、柔性的、快速的、情景化和信息化的運(yùn)營，適應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)者的變化及時(shí)給予消費(fèi)者一種體驗(yàn)的感覺，以及以信息化大數(shù)據(jù)的管理手段去支撐品牌的價(jià)值的提升；3、把握市場的新動(dòng)向：當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入平臺(tái)化時(shí)，我們應(yīng)該去中心化，要給員工和品牌合作伙伴提供一個(gè)交流的平臺(tái)，以調(diào)動(dòng)全體員工的積極性、調(diào)動(dòng)品牌與員工共贏為中心。