創意證件照，淘金有門道

卞夢薇

在山東省臨沂市一家影樓從事攝影的娟子，生了孩子后便做了全職主婦。2014年3月，她在網上發現了證件照的商機。通過市場調查，她還解到，證件照拍攝一年有三個高峰期，每年的5月至7月、9月至10月，12月至第二年2月。這三個階段基本是學生畢業季、企業人員離職入職的高峰季，市場對于證件照的需求很大。同時，由于這段時間包含很多假期，人們外出旅游、學習駕照等也需要大量的證件照。

翔實的市場調查給了娟子創業的信心。之后，她在高校和企業聚集的大學城附近找了一處房子，招了幾名員工。5月，她的“創意證件照工作室”便開業了。

開業初期，正是大學畢業季。為了吸引客源，她在學校門口、工廠門口散發傳單，在校園BBS發宣傳帖，在同城網站論壇發帖。這些針對特定群體的營銷手段有了效果，沒過多久，她的小店就有了人氣。

別看娟子的店面小，正規影樓包含的服裝、化妝、攝影、后期制作，她的店里都不少。而市場拍攝證件照的影樓，拍攝證件照只有一個環節，相比娟子拍攝出來的效果遜色不少，其表情和神態都顯得呆板，與真人的形象差距很大。

娟子的影樓與照相館的不同之處則是，她將拍攝普通的證件照當做大片做。照相館拍攝證件照，客人從進門到取照片只需要一二十分鐘，而在她的影樓，顧客在造型環節會花掉20分鐘，拍攝要20多分鐘，加上后期打印完成，需要一個多小時。

給顧客拍攝完后，為了做好店鋪的營銷，娟子設置了激勵措施，諸如積分打折、分享返現等，鼓勵顧客將影樓為其拍攝的照片分享到社交網絡，而分享照片的顧客，會得到店里十元的免單。這樣看似少賺了錢，但是顧客為其做了免費的宣傳，幫她打響了知名度，從營銷角度而言，是很值得的。

之后的日子，她以去企業和人才市場發小廣告、打折優惠、微信分享返現、拉人有獎等形式，激勵客戶群通過電話、微信、QQ、美團預約下單，實體店消費。

由于服務周到，拍攝效果好，加之營銷到位，娟子的店開業4個月，便生意興隆。雖然她的一套證件照的價格比其他店略貴，但很多人還是選擇了創意證件照工作室。由此，在畢業季和求職季，她的影樓月收入達到了6000元。

牛刀初試便大獲成功，娟子有了堅持創業的信心。為了開拓客戶資源，她將目光投向了企業和人才市場求職的人員，并對他們精準營銷。2015年，正是微營銷蓬勃發展的時候，娟子及時抓住了這一商機，也加入到“微商”的行列。她為實體店開通了微信公眾賬號、微店，在“朋友圈”進行營銷，后又開通了淘寶店鋪，借助強大的營銷平臺，通過淘寶掘金。

就這樣，微店、淘寶雙管齊下，通過有效的營銷措施、人性化的優質服務，娟子的貼心服務備受消費者的推崇。靠著口碑的傳播，她的影樓的口碑輻射到市區甚至郊縣，許多人一路找來就是為了讓她拍一套漂亮的證件照。

今年1月，證件照廣闊的發展前景給了娟子做大事業的信心。面對新媒體的興起，她與時俱進，針對大學生和白領習慣于網絡消費的特點，娟子計劃投資，為創意證件照工作室做一款APP，通過網絡O2O進行社區營銷，發展自己的事業。

延伸閱讀

拍攝證件照要按規定進行，如不宜戴首飾、禁止濃妝艷抹等，但這并不意味著什么都不可以做。按照以下方式，你的證件照會顯示出特別的清新范。

1.衣服為深色即可，不僅可穿黑色、深藍、深灰，也可穿紅色、藍色、綠色等顏色鮮亮的有領上衣。

2.女性可化淡妝，增加氣色。拍照時在胸前托一張白紙，可達到膚色明亮的“補光”效果。

3.盡量睜大眼睛，保持微笑，下巴稍微往里收，嘴唇微張，舌尖頂著上門牙內側，如此表情會更自然，臉龐也會顯瘦。