丟個(gè)破綻給他

石順江

1929年3月4日，胡佛宣誓就任美國(guó)總統(tǒng)。他被民眾譽(yù)為“有活力的商業(yè)總統(tǒng)”。當(dāng)時(shí)很多媒體記者采訪(fǎng)他，《芝加哥日?qǐng)?bào)》記者保爾·里奇是其中之一。

那天，胡佛坐火車(chē)去加利福尼亞州視察，里奇第一時(shí)間知道后就趕到了，而且和胡佛乘坐在同一節(jié)車(chē)廂。這是采訪(fǎng)的絕佳機(jī)會(huì)，一定不能放過(guò)。里奇心中暗想。于是他從商業(yè)領(lǐng)域開(kāi)始引入話(huà)題，侃侃而談，可胡佛根本不開(kāi)口。好幾次，里奇都把話(huà)題扯到胡佛平時(shí)最感興趣的事情上，想調(diào)動(dòng)起他談話(huà)的積極性。可胡佛那雙機(jī)靈、暗藍(lán)色的眼睛告訴他，他的努力是徒勞的。怎么辦？

就在里奇束手無(wú)策，想徹底放棄時(shí)，火車(chē)正好行經(jīng)內(nèi)華達(dá)州。里奇望著窗外寂靜而凄涼的荒地，以及遠(yuǎn)處煙霧彌漫的群山說(shuō)道：“上帝！沒(méi)想到內(nèi)華達(dá)州還在用鋤頭和鏟子人工墾殖呢。”

聽(tīng)到這句話(huà)，胡佛馬上接著說(shuō)：“你說(shuō)的不對(duì)，那是用機(jī)械墾耕過(guò)的土地。近代以來(lái)，那些舊式的、毫無(wú)目的的開(kāi)墾早就被先進(jìn)的機(jī)械方法替代了……”里奇趕緊順勢(shì)而問(wèn)，哪知道僅僅有關(guān)墾殖話(huà)題，胡佛就用了整整一個(gè)小時(shí)和他聊。胡佛越說(shuō)越高興，還聊起了石油、航空、郵遞等其他方面的問(wèn)題，神采飛揚(yáng)地說(shuō)了將近兩個(gè)小時(shí)。

其實(shí)，里奇是故意丟了一個(gè)錯(cuò)誤的話(huà)頭。為了讓胡佛開(kāi)口，他改變了策略，給胡佛指出錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，并順著這個(gè)話(huà)題展開(kāi)了采訪(fǎng)。里奇從談話(huà)中獲得了第一手資料，這次采訪(fǎng)成了他記者生涯里最曲折、也是最成功的一次采訪(fǎng)。

有時(shí)候，自己表現(xiàn)得太完美反而適得其反，給對(duì)方一個(gè)破綻，或許會(huì)產(chǎn)生預(yù)想不到的效果。

（編輯 ?趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）