什么是同質化競爭？

主打產品、服務幾無差別

目前中國各條院線、影城播放的影片差別不大，因為影片是由發行公司發行的，實力強大一些的發行公司都是覆蓋全國的，電影行業是“大片”有絕對的主導權，所有的影城也都會選擇多排映賣座大片。影院放映的產品同質化。

而管理和服務都已經實行類似麥當勞、肯德基的標準化快餐式服務，爆米花配比數量、烹制步驟、收銀六部曲、巡廳三步法幾乎全都標準化統一化。這種標準化快餐式服務非常容易學習和傳遞，不同影城之間幾乎沒有區別。

技術都在更新，互不相讓

放映技術，目前是2D，3D，REALD，巨幕，IMAX這些數字技術都已普及，加拿大IMAX 公司也并未對萬達院線授予絕對的獨家開發權。

其他院線只要肯投資，在一定的競爭商圈距離外也可以開設IMAX 影廳。萬達院線是中國擁有IMAX影廳最多的院線，但也并非每家影城都有IMAX。

中國巨幕已在中國開出十幾家影廳；保利也已經推出保利巨幕的加盟項目；萬達XLAND，就是萬達自有巨幕系統，目前已開出十家以上的影廳。

在中國，技術很容易復制。

這樣的放映設備，新的影城不斷紛紛投資。只要有資金投入，這些設備都可以更新為最新的。

迄今為止，還沒有一家以“永遠創新，技術領先”為自己定位的院線，始終擁有最新的放映技術是一種核心競爭力，其實是一種不錯的定位，保持技術創新需要有專門的研發團隊，保持并鞏固這個定位實在不易。

電影衍生品、食品大同小異

大多數影院出售的食品和電影的衍生品（T恤、鑰匙扣等等）更是大同小異，當然有的影城銷售面包咖啡，有的影城出售酸奶、冰激凌，產品差異化也不大。

但是，有的院線已經銷售方式和產品開發上探索出新的模式，這個方面的差異化存在拓展空間。

信息傳播爆炸、泛濫

這是一個信息傳播過度的時代。每個人每天接觸的廣告都不會少于100條。至少你的電腦屏幕右下角和手機每天接收到的廣告就有幾十條。團購網上、微博上，雜志里，電影和電影城的廣告也無處不在。

打開糯米網、美團網和窩窩團看看電影票團購，你就知道，大家比拼的無非就是價格。

這些信息幾乎雷同！

未來的影城放映的影片會有差異化嗎？

《YN 咨詢2009-2010 年中國電影產業報告》中指出，“在電影產量持續走高的同時，進入院線上映的影片數量即一直沒有提高，大多數影片依然無法進入影院上映。2009年院線放映國產影片約130 部，約326 部影片沒能在影院放映。在影院上映的影片僅占全部國產影片的28.5%。這表明，電影產量與上映數量的矛盾依然存在，中國電影產業在數量和質量的平衡上仍與電影強國有較大差距。”

YN咨詢公司分析認為，“造成該矛盾的主要原因是中國的銀幕數量依然太少，不能形成足夠的放映空間以容納更多的影片。隨著中國銀幕數量的快速增加，當銀幕數量達到一定數量之后，院線之間的差異化排片與市場細分便會自然形成，屆時，不同影片都會找到自己的市場空間與放映空間，電影產量與上映數量之間的矛盾將得到基本解決。”

——上面這種說法的意思是說，由于銀幕數量太少，導致影片放映無法差異化。那么，這種說法正確嗎？

首先看一下，2011年的國產電影市場：到2011 年中國的銀幕數增長為9286 塊；當年全國共有791 部電影拿到放映許可證，但是只有150 部電影有票房收入，另外有154 部電影屬于“影院一日游”，基本沒有收入。另外有400 多部電影拍出來之后就束之高閣、等待政府補貼，也就是說總共500 部以上的電影基本不賺錢。

也就是說，2011年國產影片在院線有票房收入的僅占19%。“影院一日游”的影片幾乎沒有人看。

再看一下，2012《北美電影市場報告》：2012 年北美發行上映的電影達到677 部，但觀眾的選擇越發集中，135部影片收獲了95%的北美全年總票房，其他542 部影片的票房收入僅占5%。

2012 年北美的銀幕數是39918 塊，其中1-7 廳影城擁有總銀幕數7647塊，占19%，8 廳以上影城總銀幕數32271塊，占總銀幕數的81%。相對來說，中國影城的平均銀幕數僅有5 塊。

以北美這樣的條件，8廳以上影城占81%，全年都只能放映135部影片；中國到2013年4月才有15320 塊銀幕，影城平均銀幕只有5塊，影城排片空間絕對只會給“票房大片”。

看來依靠銀幕數量增長而實現影片差異化放映是不太可能的了。

放什么影片，不是由影城決定，而是由觀眾決定。

結論是：中國電影放映已經進入同質化競爭時代。

只有影城自身找到獨特的定位，才能提供給顧客心智不一樣的消費體驗；只有影城自身找到獨特的定位，才不會讓影城陷入價格戰而不能自拔。

一些新開的影城由于沒有自己的差異化定位，開業之初往往采取簡單的價格戰，或者搞一兩個開業活動，例如看片會、見面會之類的套路活動，加以宣傳。從而顯得營銷手段蒼白無力，效果不佳。

這就是由于沒有定位造成的，營銷宣傳沒有立足點。

所以，必須先有影城定位，后有影城市場營銷。定位是營銷之魂。