撫順特鋼：技術優勢推動需求提升

龐貝　楊芳

撫順特殊鋼股份有限公司（原撫順鋼廠）始建于1937年，是國內生產歷史最悠久的特殊鋼廠家。撫順特鋼技術中心是1993年首批國家級企業技術中心，目前擁有教授級高級工程師7人，高級工程師30余人，承擔80%以上國家軍工材料科研課題。

工模具鋼產品廣泛應用汽車、家電、電子等與國民生產、生活息息相關的行業，是一類比較重要的基礎物質。經過多年、幾代人的不懈努力，撫順特鋼的工模具鋼產品不但成為國內第一品牌，還遠銷歐美等世界各地，成為撫順特鋼的支柱產品。撫順特鋼擁有國際先進的工模具鋼生產設備和自主開發的扁鋼、模塊預硬化調質設備等，可在最大程度上滿足客戶對工模具鋼的品種、質量需求。

在鋼鐵行業市場整體疲軟的大環境下，工模具鋼研究室承擔著撫順特殊鋼股份有限公司工模具鋼新產品研發及市場開發、推廣的任務。他們一方面，下狠心砍掉有規模但沒有利潤的品種，提高盈利品種的比重，另一方面通過技術工藝攻關將邊際利潤品種變為盈利品種。模具鋼創新團隊緊密圍繞促進企業技術進步和效益提升的宗旨，深入開展“講理想、比貢獻”活動，激發了科技人員開展群眾性技術創新的熱情，創新成果突出、在企業有重大影響、為企業帶來重大經濟效益。

模具鋼創新團隊不等不靠，立足于開發高端自主知識品牌。用于壓制手機導光板的耐蝕鏡面塑料模具鋼FS139是撫順特鋼近來重點開發的又一高檔工模具鋼產品。在向用戶提供試驗料后，公司技術、質量等人員組成的技術營銷團隊深入應用現場，了解實際使用情況，收集問題，馬上進行改進，使這批產品從最初試驗料到批量供貨僅用了短短3個月的時間。而在此前，這一過程至少需要半年甚至超過兩年。供貨周期的大幅縮短，加速了產品的推廣，也幫助用戶在市場競爭中搶得先機。技術營銷既獲得用戶肯定，又為企業自身贏得了良好口碑。

工模具鋼通用型產品市場是產品的主體市場，量大面廣。目前，因民營企業的低價格市場競爭，撫順特鋼不得不放棄很多領域的市場，如冷作模具鋼Cr12MoV、塑料模具鋼P20、718等，但是這就意味公司將放棄40-50%的市場份額，對大力發展工模具鋼品牌影響較大。

經過改變思路，撫順特鋼決定以低成本、經濟型、新產品為市場營銷為賣點，開發了具備這些特點的冷作模具鋼FS311品種，來搶占Cr12MoV這部分市場。如今已完成產品試驗室研究，客戶樣品試驗工作，正在進行批量性市場試驗及推廣工作，收效良好。

在強調技術優勢的前提下，撫順特鋼以產品質量、品牌優勢為推手，重振撫鋼品牌，在國際貿易市場打了一個漂亮的翻身仗。冷作模具鋼Cr12MoV、SKS93等品種，以精軋扁鋼為首的“近終型”產品一直深受臺灣等地區市場的歡迎，但近年隨著一些民營企業的興起，在臺灣等市場以低價格、靈活的供貨方式搶占了較多的市場份額，對撫鋼產品形成了較大的沖擊。撫鋼與國貿公司經過多次溝通，共同走進臺灣市場，召開市場推介會，與客戶進行面對面的交流，進行技術洽談，收到了良好的效果。以這種模式，撫順特鋼對韓國、新加坡、印度等國際市場也進行了大規模的市場推進，使2014年工模具鋼產品國際貿易量大幅度上升，比2013年增加38%以上，達到年開發量22000噸以上。