單偉：深耕一線城市

本刊記者│馮京津

單偉：深耕一線城市

本刊記者│馮京津

單偉融信集團品牌營銷中心總經理

去年，雖然房地產行業調控政策不斷寬松，但在我國經濟增長壓力的影響下，部分城市供過于求，庫存壓力較大的情況并未發生實質性轉變。融信的銷售能力在業內有著良好口碑，對此，本刊采訪了融信集團品牌營銷中心總經理單偉。

《中國房地產業》：一線城市地價比較高，融信下一步會聚焦哪些城市？

單偉：融信這幾年發展特別快，其實跟我們戰略是息息相關分不開的，我們的戰略要升為一線和二線的中心城市，所以說我們覺得一線城市應該還是非常有發展前途的。我們在上海、杭州、廈門這些城市還要進一步的深耕，同時我們在上海也是拿了很多地的儲備，在上海跟綠地、萬科也進行了一個深層次的戰略合作，合作的話也是進一步加強在上海乃至于以后像北京等其他城市進一步擴展。一線城市還是我們聚焦的主要方向，正因為這是一個堅定的戰略，才能使我們整個企業發展速度會非常迅速，有很多的房地產企業應該都會合作。

《中國房地產業》：選擇合作對象、方式有怎樣的價值取向？

單偉：合作方式應該來說是比較寬泛，更關鍵的是我們的目的。我們要尋找優質的戰略合作伙伴，比如像房地產界的，我們想通過這種合作方式實現強強聯合，同時把融信這個品牌，把我們的優勢和對產品營造的理念也能通過合作的方式貫徹到產品當中去。

我們在上海的虹橋有70萬平方米項目是跟綠地合作的，這些項目是一個商業的綜合體，在住宅跟綠地也有合作。我們的合作方式是開放性的，我們的平臺也是開放的，但是目的是要深耕一線城市和二線中心城市。我們有多種方式，比如說前期的營造、產品的設計到后期整個的營銷和后續物業的維護，都有一些合作的模式。

《中國房地產業》：融信計劃2年內上市，一般對上市公司的考核都強調它的成長性，在規模追求上有什么樣的看法？

單偉：我個人認為融信還是注重規模和交易，還是以快速發展的模式來進行，不管是上市的訴求還是對企業的整體訴求，我們對規模還是有一定的需求。

不管我們的品牌還是我們的排名、規模都想更上一層樓，同時我覺得我們也要注重效益，所以在這方面是非常嚴格的。首先我們的管理半徑不求最大，但是我們要注重管理半徑的效果和效益，所以說我們精耕一些重點城市，比如一線城市和二線核心城市，這是我們非常關注的區域，在這些城市里面我們要深耕，要在這些城市里面快速拓展，我們要能夠在每個城市里面做出自己特色的產品和在這個區域能夠引以為傲的產品。

《中國房地產業》：融信提倡的高周轉與其他房企有何不同？

單偉：我們也是一直在強調快周轉模式，首先在拿地的時候對這個項目就有嚴格的要求，規避了在這方面可能有的最大的風險。所以大戰略本身就已經提供了它很好的優勢。

比如從融創這個角度來說，它也是因為其合理性，導致其在眾多企業里面、在每個城市里面都能夠做到第一、第二名，保證其資金鏈的回籠。

我個人覺得融信的戰略跟融創也是非常類似的，也是深耕于這些核心城市，這些核心城市本身就給其一個很好的周轉過程，這些周轉本身就能夠保證企業資金的回籠。如果說資金這塊能到位的話，我覺得跟我們前期定位、跟我們的戰略有關。

《中國房地產業》：今年的銷售目標是多少？

單偉：融信所有的三個片區都是我在負責，我們想超越200億元。