Q房網O2O求變

本刊記者│苗野

Q房網O2O求變

本刊記者│苗野

近兩年來，受互聯網攪局的房地產中介服務業風云劇變。其中，以線下門店為載

體，以經紀人為基礎的傳統中介謀求變革，自身轉型或與有線上入口資源的經紀公司合作；而在過去專攻線上房地產信息搜索的平臺則開始培養線下隊伍，也想分中介行業的一杯羹。房產O2O線上線下融合交易的趨勢已經成為業內共識。

4月10日，Q房網對外公布，已成功簽約近百家北京店鋪。這個去年12月才進入北京的房產經紀公司，在短短4個多月里，先后搶灘朝陽、西城、豐臺、石景山等關鍵區域，在北京城搭臺獻唱“線上+線下”的“中介經”。

來勢洶洶

2013年3月，世華地產創始人梁文華創辦Q房網，并于去年6月將世華地產旗下深圳、珠海的300余家門店陸續更名為“Q房網”，轉型為一家獨立經紀人平臺，利用互聯網和云端大數據提供二手房服務。

Q房網·北京已是Q房網O2O模式落地的第9站，自2014年6月20日以來，Q房網O2O模式在全國快速布局，截至目前，Q房網線上板塊已覆蓋全國17個城市，線下經紀公司已覆蓋全國10個城市，擁有線下門店700余家。

Q房網集團董事副總裁花蘊在接受本刊采訪時表示，在互聯網的沖擊下，傳統中介模式已面臨發展瓶頸，轉型已是大勢所趨。這個行業必然要經歷從高利潤到低利潤的轉變；從港臺模式到歐美模式的轉變；從公司品牌到個人品牌的轉變；從店面的營銷模式到網絡營銷模式的轉變；從直營到加盟模式的轉變；由虛假房源信息到真實信息的轉變。

“從5年前我們就開始籌備轉型，直到2014年下半年才啟動新模式。Q房網的O2O模式是最符合中國房產經紀行業變革需求的。2015年Q房網將會加快推進O2O模式的進程，實現多模式突破，滿足全國經紀公司迫切加盟的需求，在開放平臺方面加快發展步驟，計劃2015年要進駐全國11個城市。”花蘊說。

2014年6月，Q房網推出了O2O模式1.0版，向加盟商提供云房源數據平臺輸出、系統輸出、品牌輸出以及城市大后臺運營輸出。同年9月，推出了2.0版，注入合伙經紀人新模式。半年時間，Q房網O2O模式已先后扎根珠三角、搶灘長三角，深入環渤海的北京，進入香港市場，覆蓋了全國十大城市300余個核心商住圈。

“我們趕上了最壞的時代，同時我們也處于最好的時代，”這是Q房網集團加盟事業部副總裁左東華的感慨，在左東華看來，要想大規模切入市場，模式創新，顛覆傳統，是必然之舉，Q房網能呈現百鋪綻放的驚喜，也是因為模式創新解放了經紀人。

業內人士認為，Q房網不斷加大對店鋪的簽約量，符合其戰略擴張的要義。對于Q房網而言，其明確了“八年百城”的戰略目標，所以在門店收購和合作方面會有比較大的力度。實際上，Q房網從搜房招致各大中介聯合抵制方面吸取了教訓，在平臺搭建、服務方面降低成本，從而增強了中介門店對于Q房網的黏性。

然而Q房網的野心并非于此。2015年，Q房網將大力布局北京的每一個區域，力爭達到200鋪的規模，5000人的團隊配備，目標直指北京行業內前三名。徹底顛覆經紀公司以傭金為單一盈利模式的傳統，依托房地產互聯網平臺，重構房地產經紀行業的生態系統。

戰爭持續

因全國市場的好轉，中原集團主席黎明楷在年初曾預測2015年房地產中介的日子會比較好過，大家的手頭松動了，可以放開手腳去拓展業務。傳統中介和新型平臺嘗試著合作，在今年將表現的更為頻繁。

3月11日，世聯行參股Q房網的一則消息引起房地產業的廣泛關注，同時資本市場反應熱烈，世聯行股價連續兩個交易日上漲19％。在世聯行提供的Q房網2014年全年財報中，Q房網總資產為2.14億、凈資產為2137.11萬元。而其2014年實現營業收入5.6億元，虧損高達4118.26萬元。

Q房網董事長梁文華接受媒體采訪時曾坦言，目前Q房網每月虧損數百萬，為了籌集資金，他已將年租700多萬的物業變賣。

對于Q房網的經營模式，黎明楷評價稱，這類的中介公司原本燒光了自己的錢就會死，但是由于資本市場的看好，愿意投錢進去，所以在錢未燒光之前它已存活了下來。

實質上，這場圍繞著房地產互聯網和房地產服務業的變局才剛開始而已。此前國內最大的房產電商平臺搜房網出現了自成立以來最大“中介危機”，為了化解這次危機，搜房網于2014年7月16日斥資10億人民幣入股了世聯行、合富輝煌。Q房網因2014年9月推出的獨立經紀人模式，昔日盟友深圳六大中介組成聯盟抵制世華地產及Q房網。他們一個是行業里頂尖的房地產信息搜索平臺，一個以云聯網和云端大數據庫受行業關注，后來都成為了世聯行的合作伙伴。

世聯行的一位高層直言，4.2億元買的是Q房網的入口價值所帶來的衍生業務空間。異曲同工，作為信息搜索平臺起家的搜房網，其用戶基礎和流量被認為是最值錢的。

Q房網O2O模式是基于云房源大數據支持，將線下門店與線上互聯網無縫對接，形成線上、線下交互引流，達成集房源展示、營銷推廣、交易、服務于一體的O2O閉環。Q房網O2O模式最大特點在于通過構建線上數據信息整合平臺，整合線下潛在零散資源，減少中間環節，將更多利潤直接回饋給經紀人，從而提升工作效率和積極性。

通過該平臺，Q房網向線下經紀人及合作經紀公司提供品牌輸出、系統輸送、大數據支持、模式輸送等服務和后臺支持。與思源和鏈家的O2O相比，Q房網的O2O平臺與全國各大經紀公司更多是服務與被服務的關系，是一個聯盟陣營。Q房網O2O模式的平臺化運作相對更為輕資產化運營，可復制性和快速擴張性更強。

2015年，注定成為房產O2O大爆發的一年，線上線下競爭也更加激烈，對整個房產中介市場來講是一次重要革命，而O2O創新也將成為“新常態”。外行進入、內行變種，競爭將非常激烈。

業內指出，Q房網的這種策略能夠提高議價能力，而避免此前搜房招致中介門店聯合抵制的風險。但大規模的并購門店能否實現標準化的管理贏得市場認可，尚需時間檢驗。

花蘊告訴記者，Q房網計劃在2018年上市。未來6年，Q房網計劃投入30億以實現“6 年100城”的戰略目標。該筆資金將通過分批分時間段從風投與銀行信貸等融資渠道獲得。2015年Q房網整體的業績目標是28億元。