食品行業撒嬌賣萌的三大利器唐糖

“萌”不但能滿足消費者追求新、奇、特的心理，更是一款低風險高收益的營銷手段。

撒嬌賣萌文化已從青少年群體走向公眾，從虛擬世界擴展到了日常生活，日益成為影響廣泛的大眾文化。食品行業尤為盛行。

據龍品錫中國市場研究中心調查發現，目前市場上主打“撒嬌賣萌”元素的產品不下上百件，涉及到糖果、果凍、休閑食品、酒、飲品等食品行業。

上海至匯營銷咨詢有限公司總經理張戟表示：“大部分企業都是通過打造一款可愛的卡通形象、撒嬌賣萌段子、外包裝采取鮮艷的色彩等方式來賣萌，吸引消費者的關注，獲得一定的經濟收益。”

于是，品牌集體撒嬌賣萌就成為了當下食品市場洶涌而來的大潮流，微博、微信、QQ……全都被賣萌大軍給包圍了！

撒嬌賣萌利器一：包裝！

隨著時代的發展，消費者對食品飲料的要求變高了，不但要求口味上的享受，精神上的享受也不能停。所以除了口味的硬實力，包裝的軟實力也要跟上，具備“萌”特性的產品不但能滿足消費者追求的新、奇、特的心理，吸引年輕消費者的眼球兒，更是一款低風險高收益的營銷手段。

2013年，可口可樂推出昵稱瓶新包裝，包裝標簽包括“閨蜜、室友、喵星人”等，幾乎涵蓋了近幾年中國的所有網絡流行語，真可謂是“大叔要賣萌，誰也擋不住。”

2013年夏季可口可樂推出的昵稱瓶幫助當季可口可樂獨享裝（300ml、500ml、600mlPET包裝）的銷量較上年同期增長20%，超出10%的預期銷量增長目標，并且在廣告界的盛大節日中國艾菲獎（EFFIE AWARDS，大中華區）頒獎中摘得全場大獎，此獎授予昵稱瓶戰役可謂眾望所歸。

2014年，可口可樂再接再厲推出歌詞瓶，選擇音樂作為亮點來鼓勵消費者分享每一瓶可口可樂。同樣的，歌詞瓶也帶動了當年可口可樂業績的增長。

2015年可口可樂又推出集經典電影和電視中的經典臺詞的“臺詞瓶”。

這還不算完，可口可樂新的一款賣萌神器“表情瓶”又狠狠地震撼了一把各大競爭對手！

除了可口可樂，其他比較流行的賣萌包裝還有統一小茗同學。

小茗同學是統一推出的一款針對年輕學生群體的飲料，色彩鮮艷的包裝，萌萌噠設計外包裝，十分的亮眼。

脈動酷冰黃瓜青檸口味維生素飲料，黃瓜檸檬味符合了年輕人獵奇的口味，個性化的賣萌包裝準準地戳中了年輕消費者的“萌”神經。

洽洽瓜子的新包裝，包裝簡潔明艷，武俠風的人物設計，都是一幅萌表情。

連娃哈哈也動心了，推出一款專門在網絡上售賣的小陳陳。

撒嬌賣萌利器二：

企業卡通形象

脈動利用微博作為賣萌利器，翻開脈動的官微就可以隨時看到萌萌的小人兒的身影，小人兒設計以脈動包裝為藍本，卡通化，一看就能聯想到脈動。

加多寶對紅色和金色情有獨鐘，卡通畫的形象既有加多寶的商標，又符合加多寶的產品定位——中國人的飲品。

撒嬌賣萌利器三：段子

自從微博取代了博客，短小精悍的段子就取代了長篇大論的博文，從此，微博的世界就屬于段子手了！

食品飲料企業當然也不會放過段子手這個撒嬌賣萌的利器了，不但可以擴大企業知名度，更能拉近和年輕消費者的距離。

從線上到線下

撒嬌賣萌助力渠道搶占！

隨著消費群體年輕化，休閑食品的品牌文化也要契合年輕人的主流思想，在互聯網思維下，用卡通形象包裝產品是實現品牌年輕化的有效方式。

近幾年來大出風頭的三只松鼠，專攻線上銷售，開創了中國食品利用互聯網進行線上銷售的先河。2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，日銷售近800萬，2013年銷量突破3億。2014年全國銷售11億元。看著這萌萌的三只小松鼠，想想它們的銷售業績，不心動才怪。

當前，很多產品憑借著“萌萌噠”的形象和撒嬌行為，為消費者提供了耳目一新的感受，從傳統食品飲料中脫穎而出；同時，再通過網絡渠道無邊界的放大效應，以及80、90后年輕人群對新口味、新感受的強烈追捧，撒嬌賣萌系列產品開始從線上銷售走到線下銷售，深受消費者喜愛。

糖煙酒周刊華糖內參食品版