轉化率

通過微信紅包、購物卡、打折券等方式的促銷，把一部分觀眾帶到電商平臺，產生消費，實現電視傳播價值的商業轉化。

似乎一夜之間，轉化率成為了廣告主的口頭禪和對廣告效果的標尺，而對廣告代理公司來說則是夢魘的開始。在以往，轉化率只是互聯網熱詞，是基于電商的興起，通過其他網站的廣告說服，引導訪問者成為電商的實際產品消費者。但“忽如一夜春風來”，隨著微搖、視淘等新技術在電視欄目中的異軍突起，電視與觀眾之間以前的兩張皮，開始了有效的互動，甚至通過微信紅包、購物卡、打折券等方式的促銷，把一部分觀眾帶到電商平臺，產生消費，實現互聯網上的轉化率在電視媒體上的嫁接。

無轉化率 不廣告

現今，傳統廣告不好賣越來越成為傳統電視廣告代理公司銷售人員的“公約數”。在反復推敲了N次話術，醞釀了很久的情緒后，信心滿滿給客戶推薦某欄目硬廣投放，但客戶一句，“這廣告能給我的電商平臺帶來多大轉化率”時，所有的信心碎了一地，所有的努力都然并卵了。“轉化率是個什么鬼？”以前客戶做廣告不就是想提升下品牌形象，讓競爭對手知道自己還活著嗎？雖然最終目標也是為了提高銷量，但那也只是霧里看花，現在怎么扯出個轉化率了？

但時不我待，你沒有準備，機會自然就會留給別人，就會落后于時代的發展。當電視微搖、視淘等新媒體技術在電視領域開始大行其道，當廣告主在各大電商平臺前赴后繼地開張旗艦店時，轉化率自然是必不可缺的話題和要求，往后，如果你不談轉化率，都不好意思說自己是做廣告的。

擁抱轉化率 主動出擊

雖然目前轉化率是一道比較難跨的門檻，離廣告主的期望值也很遠，但天上飄著五個字“這都不算事”。轉化率起于電視電商的興起，通過各種創意營銷手段，把更多的年輕消費者拉回電視機前，快速導流到客戶的電商平臺上，提高轉化率。

當前，圍繞電視電商，已有“微搖”“視淘”等新技術和專業公司應用而生，并開始搶占傳統廣告公司的業務。因為借助自己擁有的前衛技術，不僅可以幫助企業在欄目中實現更加高水準的軟性植入，而且在雙屏互動中還有更多的展現機會，最重要的是，還能夠給客戶提高轉化率的一點信心，可謂直擊客戶軟肋。

對傳統廣告公司來說，轉化率不可怕，可怕的是你忽視了客戶對轉化率的要求，忽視了新技術在電視媒體中的廣泛運用及其越來越重要的地位。

幸運的是，包括引力傳媒在內的有前瞻性的代理公司積極探索，融入電視電商的雙屏互動中，不僅在全員中開展電視新媒體運用的專題培訓，并以投資、運營的《全是你的》與《超級歌單》兩檔欄目作為實際抓手，一方面讓一線營銷人員和后臺策略人員最直接參與當前最前沿的廣告營銷模式，處于行業領先位置，提升公司在行業中的整體競爭力；另一方面，也充分運用新媒體技術，提高觀眾與欄目的參與性和互動性，幫助客戶在欄目中進行多元化和更高水準的軟性植入，并在提高轉化率方面與更多新媒體技術公司溝通，以更加快捷方式把觀眾的消費熱情導流到電商平臺，實現即見即買。