個性生產還是做專品牌

個性生產還是做專品牌

羽絨市場的競爭遠比想象的激烈：非羽絨類防寒服、外資品牌、線上淘品牌，以及其他類別的服裝品牌蜂擁而至。魚龍混雜的市場，讓原本有心試水品牌化道路的企業反倒心生芥蒂，但這并不意味著他們毫無勝算。

很多人都知道國內羽絨市場需要規范，但少有人能講出點專業的門道來。

問題出在同質化

“國內羽絨服市場最大的問題就是同質化。”在中國羽絨工業協會理事長姚小蔓看來，中國羽絨服市場上現在同質化現象非常明顯，市面上的品牌大多數都沒有自己的特性。在羽絨服裝中培育出專業品牌，走自己的設計道路，就這一點而言企業還有很大的欠缺和改進的空間。

姚小蔓對《紡織服裝周刊》表示，和其他服裝品類相比，羽絨服市場規模較小，但近年來著眼于搶占這個市場的品牌越來越多。“個性化生產，做專業羽絨品牌在業內要形成共識，這是專業羽絨企業在競爭激烈的市場上立足的關鍵。”

對于羽絨服的同質化現象，廣州纖維產品檢測研究院高級顧問張玉蓮也有自己的理解，她認為，導致同質化的原因和羽絨服產品生產門檻有關。“生產同質化的產品門檻不高，但是做有自己特色的產品門檻是不低的，是有技術含量的。同質化產品太多是因為大家都想求快，想馬上達到一定的銷量，這就拉低了產品的檔次。”

為了解決這一難題，張玉蓮提出了可行的建議：在產品創新的過程中，企業要注意“合理和科學”。“合理”指的是找準自己擅長的領域，羽絨服生產的門檻低并不意味著沒有門檻，好的產品恰恰需要更高的技術門檻來實現。“科學”指的是企業應該進一步整合供應鏈，提升供應鏈的協同生產能力，以更高效的生產方式來滿足優秀設計的工藝要求，防止產品在終端環節出現問題。

整合供應鏈，面料共研發

在羽絨行業供應鏈整合的案例中，艾萊依是一個不錯的案例。最近幾年，艾萊依品牌發展非常迅速，公司走出了一條獨創的時尚羽絨道路，受到了追求時尚的年輕消費群體的追捧。尤其是在電商渠道興起后，艾萊依這種個性化生產與設計，協同產業鏈上下游企業共同開發的思路開始被越來越多的品牌企業認可。

浙江艾萊依羽絨制品有限公司總經理金小平對《紡織服裝周刊》介紹，一開始在羽絨服的造型方面艾萊依品牌確實下了很大功夫，羽絨服和其他的服裝不同，在設計環節對廓形、面料的時尚度都有很高要求，所以艾萊依決定邀請供應商共同投入到整個產品的研發過程中來，讓面料商和設計師一起做花型和研發。

據了解，艾萊依目前有很多羽絨面料都擁有獨家版權，金小平介紹，“要想把羽絨服做出新意，在很多方面比如面料輔料上多多少少要有一些新的東西，不然做出來的東西跟大家也都是一樣的。”

金小平說的獨家面料說白了就是個性化生產，在保證羽絨原料質量的前提下，羽絨品牌使用的材料不外乎就是充絨量的多與少，面輔料的差異化會很大程度上影響產品的設計。

作為防寒面料的專業供應商，蘇州志向紡織科研有限公司在羽絨面料供應體系中制定了一個野心不小的戰略。董事長黃志向對《紡織服裝周刊》表示，志向科研在業內不僅僅是要樹立防寒面料標桿，如果說差異化發展是品牌建設的戰術，那么布局供應鏈發展則是志向品牌建設的宏偉戰略。

黃志向介紹，目前，志向科研每年研發新品面料多達500 種，產品創新性、品質性位居國內前列，在防寒面料領域具備了一定的潮流引導力，形成了企業獨有的產品競爭優勢。志向現在已經與國內一二線羽絨品牌企業建立了戰略聯盟關系，為客戶提供定向的產品開發，以此來滿足品牌客戶的個性化需求。

差異化生產，專業化做品牌

“面料的創新確實是羽絨產品實現差異化生產的一個關鍵問題”。邯鄲市雪馳集團有限公司的常務副總經理薛萬濤就羽絨產品的創新對《紡織服裝周刊》講了雪馳的案例。他說，“企業以追求利潤為目的，但產品是關鍵中的關鍵，產品的創新包含了科技的投入、人才的引進、管理等許多方面。我們雪馳1985年建廠，1987年開始生產羽絨服，原來我們的產品是‘面包服’，后來逐步過渡到生產多功能羽絨服、科技化時尚化的羽絨服，這么多年下來，我感覺雪馳的這些轉變都以產品的創新來引領，這其中面料的創新有很大的因素。”

走個性化生產的道路并不是說說那么簡單。除了對供應鏈的整合能力有相當高的要求外，還有一點值得注意：實現羽絨品牌的專業化。

東尚服裝股份有限公司供應鏈總監徐建奇表示，“現在國內仿冒抄襲現象嚴重，很多產品看不到品牌基因，而現在消費者越來越理性和個性，所以產品除了做到個性化，還一定要保持差異化，專業的羽絨企業要在自己領域超越其他的服裝品牌。”

上海東隆羽絨制品有限公司副總經理張戀建建議：“羽絨企業不妨先研究國外的專業品牌是怎么做的。國外的品牌自身的獨特性很強，有自己明顯的烙印，不需要看標牌就能知道是什么品牌，這是很多品牌能百年長青的根本原因。”