基于流通企業外向國際化促進對外貿易增長轉變研究

■ 紀艷鳳（青島酒店管理職業技術學院 山東青島 266100）

引言

從我國改革開放至今的30多年來，我國貨物商貿在國際上一直處于穩定增長的良好狀態。從2013年我國貨物貿易額的數據中就可以管窺到，我國的貨物商貿量已經達到了世界領先的水平。然而，即使現階段我國的貨物商貿量已經是達到了國際水準，但是我國貨物商貿在國際市場流通的過程中，還是普遍缺乏有效的分銷途徑，使得跨國公司一直將我國商貿產品鎖定在低端價值鏈上，造成我國出口貨物的利潤有一大部分被國際分銷渠道所占有的局面。與此同時，在正常的貨物商貿過程之中，我國一些貨物產品還要常常受到價格方面的歧視，即使是一些擁有高新技術和專利的產品，在出口到其他國家的過程中同樣會受到極大程度的限制。

近年來，隨著國際市場的發展以及我國貨物商貿發展的變化，我國大部分企業已經開始跨出了外向國際化的步驟，其中尤以流通企業對外直接投資的影響較為明顯。在“十二五”期間，我國流通產業在對外投資總額和投資存量上持續增長。從近十年我國流通產業發展的相關數據中可以充分看出，流通企業的外向國際化對發展我國傳統商貿產品在國際市場中的份額具有極其重要的作用，并且，對發展國際市場和國內市場，以及利用國際資源促進我國產品價值鏈的創新都具有重要的影響。因此，本文著重分析了流通企業外向國際化的主要方式，并通過流通企業外向國際化的影響因素，對我國流通企業外向國際化促進商貿增長的機理，進行了深入的研究，希望創新探索出一條促進我國商貿增長轉變的新價值鏈。

我國流通企業外向國際化的方式

我國貨物商貿外向國際化方向的發展，能夠有效促進我國的商貿增長，這對我國經濟發展具有重要的影響。但是，我國流通企業外向國際化的方式需要依據流通企業的具體內情進行分類歸析。筆者經過多年的歸納與分析，認為我國流通企業外向國際化的方式主要應從批發企業、零售企業和制造企業外向國際化三個方面進行考慮。

（一）批發企業外向國際化

批發企業作為我國流通產業外向國際化過程的一個方面，尤其是在我國的東部沿海地區的批發企業中，其產品主要是以出口的方式進行國際化經營模式的探索，這為我國的批發企業外向國際化進行了有益的嘗試。在此過程中，由于我國批發市場具有政策和環境的特殊性，形成了我國江浙地區小商品市場規模化發展現狀，使得我國批發市場獲得了蓬勃的發展機遇，并由此使得該行業具有了專業的市場特性，進而促進了我國批發企業外向國際化水平的逐漸提升。同時，經過多年的發展，我國批發市場的經營主體為促使產品轉向國際市場，其以資本輸出的方式進行了有益嘗試，并在批發市場發展的過程中，經營主體以合資、獨資方式建立了專業化的國際和國內市場，通過這樣的方式可以充分利用國內和國際市場進行貨物商貿和交流，并通過這種方式進行聯動發展。

從現階段國際貨物商貿市場發展的狀況來看，我國批發市場創建具有代表性的如俄羅斯的“海寧樓”以及美國洛杉磯的中國商貿城等等。這些都充分說明，我國的批發企業外向國際化步伐正在逐步走向國際市場。當然，在我國批發企業外向國際化的過程中，我國中央政府和各級政府都給予了大力的政策支持和資金扶持，使得很多批發企業集團國際化經營水準的提升表現得較為明顯。

同時，江浙地區是我國貨物商貿發展較為凸顯的區域，在該區域內的生產資料批發過程之中，大型流通企業積極向外輸出資本，進而建立了與境外相互聯系的機構。所以，江浙地區批發市場的這種模式，通過資產的專業性投資提高了生產資料的價值鏈，從而提高了批發企業在國際市場中的專業化水平和競爭優勢，促使商貿產品的供應形成了一體化模式，更使得批發市場服務供應鏈轉型成為商務型供應鏈。

就目前而言，國際商貿市場區域中的新加坡、菲律賓、德國、美國以及越南等國家或區域，都建立了較為完善的供應鏈服務體系。而且與此同時，部分國家和區域也都在境外建立了相應的聯系機構。這使得批發企業集團能夠通過相應的采購、銷售以及價值鏈等一體化的服務，顯著提高批發企業的市場競爭能力，同時也極大地提高了參與企業在全球價值鏈上的地位，形成了各企業相應的分工，促使批發企業外向國際化的拓展。

（二）零售企業外向國際化

從國際市場競爭壓力和中國零售企業的發展現狀來看，我國的零售企業也正實行著外向國際化的發展方式。但是，從現階段我國零售企業的發展狀況來看，我國零售企業的外資投資規模和市場分布較為狹小，其所獲得的經營效果還有待進一步提升。從2003年北京天客隆超市有限公司在俄羅斯投資失敗之后，蘇寧、華聯等零售企業吸取教訓，相繼開展并購海外具有一定經營能力的同類企業進行外向國際化的拓展嘗試，這樣的新嘗試，為我國零售企業在國外投資發展奠定了基礎，促使我國的零售企業能夠采取相適應的投資方式來開拓國際市場，以促進我國零售企業外向國際化的快速發展。

從“十二五”期間我國部分零售企業進軍國際市場的現狀來看，我國零售企業外向國際化的步伐已經獲得了相應的成績，詳見表1。

表1中列舉了我國部分零售企業外向國際化的狀況，而從我國零售企業總體發展狀況而言，我國零售企業主要是集中在超市和專業店等新業務形態中，其投資區域主要還是集中在亞洲，而并購則作為零售企業投資發展的主要方式。

（三）制造企業外向國際化

在國際市場逐漸全球化以及銷售渠道逐漸擴充的今天，制約我國制造企業發展和價值鏈提升的主要因素，就是缺少自主的國際銷售渠道。因此，為避免這種因素給我國制造企業的發展帶來瓶頸影響，我國部分制造企業已經通過組建供應鏈戰略聯盟，深入探索外向國際化的分銷渠道，以期能夠通過資源共享的方式來強化價值鏈在產品流通過程中的競爭力。

在近十年間，采用這種方式最為明顯的制造企業主要為海爾和三洋組建的國際戰略聯盟。在組建的過程中海爾與三洋合資成立了“三洋海爾股份有限公司”。通過這種組建供應鏈戰略聯盟的方式，不僅能夠促使三洋在日本專賣店中擁有較強的市場占有率，同時還能夠促使海爾的冰箱以及洗衣機等商貿產品，能夠相應地進入到日本的大型連鎖超市中。同時，在產品銷售完成后，三洋企業還能為海爾產品提供相應的售后服務。戰略聯盟形成的售后服務，不僅能夠保證海爾產品在日本客戶中的信任值有所提升，同時還能夠提高日本用戶對產品的滿意度。無獨有偶，在三洋股份有限公司與海爾聯盟獲得相應成就后，TCL集團與全球第四大消費類電子供應商法國湯姆遜公司，也一同聯合組建了彩電供應企業，這個國際戰略聯盟，為我國最大彩電供應企業在歐洲以及美洲等市場上形成較為穩定的價值鏈提供了保障。

我國流通企業外向國際化的影響因素

從近十年我國流通企業外向國際化發展的狀況可以看出，影響我國流通企業外向國際化的影響因素眾多。同時，筆者通過多年研究認為，影響因素中最為重要的主要為國家政策、市場競爭以及轉型升級這三類因素。

（一）國家政策因素

在全球經濟快速發展的過程中，從“十五”規劃開始，到《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》的收官，十五年來我國政府對流通企業外向國際化的發展方式與經濟轉型模式給予了高度的關注，這對于促進流通產業升級具有重要的意義。與此同時，我國政府還出臺了相應的政策鼓勵和支持流通產業轉型升級，這些政策在財政稅收、金融信貸以及信息服務等方面，大力支持了我國流通企業外向國際化實施戰略的步伐。

表1 近十年來我國零售企業外向國際化的發展狀況

表2 我國企業海外拓展案例

從我國流通企業逐步外向國際化的相應發展來看，我國政府對流通企業對外投資的政策措施正在更進一步的完善和豐富。發改委為了支持流通企業外向國際化的發展戰略進一步加強了信貸支持，稅務總局則進一步完善了國際稅收協定，商務部還因此建立了外商風險投資防范系統，同時，外匯管理局更是進一步完善了外匯管理改革措施。并且，在十八大報告中已經明確指出，若想擴大企業和個人的對外投資，就需要不斷創新投資方式。因此，在中央政府大力提倡的過程中，我國各級政府也在積極響應，依據我國當地經濟發展的實際狀況與行業發展的需要，各級政府都制定了與之相應的外向國際化戰略措施。由此可見，我國流通企業外向國際化的過程之中，國家政策的指引為其創造了有力的發展條件，并且已經獲得了較大的發展效果，促進了流通企業外向國際化的發展步伐，促使了流通企業在國際市場發展的過程中擁有更加廣闊的發展道路。

（二）市場競爭因素

從國內經濟和國際經濟快速發展的過程中，可以明顯看出流通市場已開始逐年趨于集中化，集中化的發展模式使得流通市場競爭趨于緊張狀態。在競爭日趨激烈的現狀下，使得很多大型零售企業在各級城市的布局都已經相應地完善，其超市、百貨大樓等相應的零售模式在我國市場中逐漸趨于飽和狀態。并且在此過程中，城市發展的商業用地和人員工資的日益攀升，導致零售企業的經營成本逐漸增加。相對于2012年而言，近三年間，我國連鎖零售企業店鋪總數增長速度均有下降，年均下降0.4%左右，并且銷售額也存在年均銳減的情況。

另外，房租和人工費用成本的持續增加，均使店鋪擴張的零售企業和銷售額的增長速度有所放緩。同時，外資零售企業技術、資金與供應鏈管理等方面優勢明顯，導致我國內資零售企業在進入國際市場的過程中遭受到了巨大的競爭壓力。一方面，流通產業在我國蓬勃發展的過程中，受到產業發展本身因素的影響，流通企業市場進入壁壘較低，流通企業服務之間的差異，導致市場內部之間的競爭越來越激烈。另一方面，零售企業蓬勃快速的發展，導致我國流通企業增長空間受到限制。由此可見，促進我國流通企業外向國際化，是經營范圍擴大和緩解國內市場競爭壓力的重要措施。

（三）轉型升級因素

外向國際化是流通企業從國內價值鏈轉向全球價值鏈所應采取的必要措施，也是我國流通企業轉型升級，提高企業經營能力，提升企業競爭力的必要措施。眾所周知，如蘇寧這樣的國內大型流通企業，在國內價值鏈中具有極強的整合能力。但是，這類流通企業即使在國內市場中擁有的能力較強，其國際市場價值鏈也并未形成。因此，流通企業采用外向國際化的模式，能夠逐漸形成較為完整的國際分銷網絡。其分銷網絡的形成，能夠將國內和國際市場內部的網絡有效銜接，將對拓展國內制造業的業務范圍具有重要影響，并且，有利于國內企業與國際企業形成長期的合作關系，為組建供應鏈戰略聯盟和推動價值鏈創造有利條件。同時，外向國際化在流通企業運用人才、技術等優質資源方面，更加具有明顯的優勢，而且還能夠推動國內價值鏈向全球價值鏈轉型，促使國內流通企業更好地與國際市場相互銜接。

流通企業外向國際化促進我國對外貿易增長的機理

我國流通企業外向國際化對促進貿易增長具有重要的影響，但如何能夠有效地促進貿易增長？本文認為，應該從流通企業促進產品價值鏈的創新作為突破點，形成我國流通企業外向國際化促進貿易增長的實現。

（一）改善價值鏈，促進貿易增長

流通企業外向國際化可以在境外建立相應的分支機構，進而形成自主分銷體系。我國流通企業自主分銷體系的建立，必將對改善我國在全球價值鏈中的營銷、售后、運輸等服務活動能力，并為產品的售后提供相應的保障，以提高用戶對產品的滿意度。當然，要想建立相應的自主分銷體系還必須要考慮兩個方面的因素。一方面，流通企業是否能夠快速促進國內的貨物商貿向國際市場中進行分銷。另一方面，流通企業是否能夠在全球范圍內為制造業提供相應的原材料，進而降低制造業在國外營銷的成本。這兩個方面的考慮將對鞏固我國傳統制造業具有重要的作用。同時，在國內價值鏈中，其空間活動一般是集中的，在此過程中商貿服務行業可以與制造業之間形成良性互動，進而提升價值鏈的績效。并且在價值鏈中，流通企業外向國際化能夠提升國內商貿產品營銷的效率，進而滿足國外市場的需要，加強價值鏈與國內生產環節的聯系。所以，改善價值鏈空間范圍的提升，能夠有效促進貨物商貿的增長，能夠促使其在國際市場中占有一席之位，而且，在發展國內貨物商貿的過程中，也能夠產生更高的產品價值。

（二）增強價值鏈，提升貿易增長

我國流通企業外向國際化，可以增強我國企業同國際價值鏈的關聯，增強價值鏈管理者的優勢，有效調節價值鏈的各項分工，提升我國商貿的增長。受到國際市場與國內市場差異性的影響，我國企業同國際價值鏈的關聯存在不高效的情況。因此，我國流通企業應該增強與國際價值鏈的關聯，流通企業外向國際化能夠為國內和境外相關企業建立相應的網絡鏈接，進而提高其治理管理的水準。并且，同國際價值鏈的關聯，能夠更加促使我國流通企業外向國際化。同時，我國流通企業外向國際化，能夠促使企業依據自身發展的狀況以及產品的特征，尋找更加適應企業外向國際化的新模式，并在新模式的過程之中，有效提升我國貿易的增長。

（三）提升價值鏈，擴展貿易增長

我國流通企業外向國際化，不僅能夠在境外獲得更多的稀缺資源，還能夠獲得國際市場對我國流通企業的要求，進而可以識別價值鏈的薄弱環節，有效提升我國流通企業的支撐力，從而持續提升我國流通企業在國際價值鏈中的地位，擴展我國貨物商貿的增長，表2為我國流通企業外向國際化拓展的具體案例。

從表2的具體表現可以看出，價值鏈可以驅動整合貨物商貿的流通，進而在全球范圍內尋找供應商，促使流通企業轉型為專業化的全球集成貿易商。同時，流通企業外向國際化，還可以為我國企業降低采購成本，提高材料質量，通過價值鏈的比較優勢，提升我國流通企業的國際價值鏈，從而擴展我國貨物商貿的增長。

（四）推動價值鏈，升級貿易增長

流通企業外向國際化，能夠準確把握國際最新潮流，從而改良我國傳統產業的工藝和流程，進而促進我國貨物商品的質量。并且，流通企業外向國際化的經營模式方向，能夠拓展我國商貿服務業的空間范圍和市場規模。而且，在不斷外向國際化的過程中，通過信息技術和交易手段的更新，可以增強我國商貿產品產前、產中以及產后等環節的服務功能。另外，在外向國際化的過程中，我國制造企業還能夠與商貿服務企業一同在國際市場中獲得相應的競爭能力，以拓展和提升我國的商貿增長。在促使商貿增長的同時，可以進一步推動國際價值鏈，從而，促使國際價值鏈在我國商貿增長的升級中發揮更大作用。

綜上所述，流通企業外向國際化促進我國貿易增長轉變的過程中，應該綜合考慮合適的目標市場進入并選擇合適的進入模式，同時應該重視內外貿一體化聯動發展，進而加快流通企業創新發展步伐，從而構建系統的企業國際化政策體系。使我國流通企業在國際價值鏈中獲得更加廣闊的發展機遇和巨大的市場空間，以應對越來越激烈的國際競爭，這樣才能夠更加有效地促進我國商貿增長，從而使流通企業外向國際化促進我國貿易增長轉變。

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