朱志勇：我們的夢想、創業和同學情

勞丁

“電影《中國合伙人》上映那年，我去看了。盡管它的故事原型脫胎于另一個英語教育培訓集團，但在我看來非常親切。我們的同學合伙人共同創業的故事，與電影多么相似！”復聯集團董事、總經理朱志勇感慨地對我說。

朱志勇所在的復聯集團，是幾個復旦同窗畢業后共同打造的，歷經多年的辛苦打拼，一個有藍海、有沙灘、車距適當、價格幾近平民價的漂亮海景公寓及別墅群赫然矗立在美麗的海濱。凡是去看過的人無不心動，那是非常浪漫美好的“第二居所”。這個項目，凝結了他們幾個同學的夢想、激情和同窗之誼。

前不久一個冬雨綿綿的傍晚，記者在上海虹橋與朱志勇總經理有了一次深度訪談。

我們的夢想

記者：朱總，我每次去看“上海十七英里”項目，美妙的海景房一次次擊中我的內心，激起我無限的浪漫之情。那里遼闊的海景、松軟的沙灘、清新的空氣、美味的海鮮，無不讓我流連忘返。請問，如此優越的海濱項目，是怎么被你們發現和開發的？

朱志勇：說起來我也格外溫暖，這是我們復旦幾個同學夢想、激情和友情的結晶。2005年，我和舒富民、張堅、潘家海、戴星等相聚在復旦大學EMBA，來自不同行業背景的我們，在復旦校園里走得很近，互相熱烈討論，彼此希望著有朝一日能攜手合作。畢業那年，為了更好地保持信息交流，我們自發成立了復聯投資聯盟，“復智聯財、濟世樂活”的宗旨和主張，很快吸引了來自北大、清華、上海交大等一流學府的近百名EMBA學員，圈子越滾越大，所分享的項目越提越多。2010年，潘家海同學提議我們去看嵊泗海邊，幾個同學第一次來到嵊泗怡貝灣，霎時被眼前的無敵海景震撼了。我驚喜萬分，因為它太漂亮了，蔚藍的大海，白色的海浪、金色的沙灘，背海的山上萬畝的黑松林，讓我們欣喜不已。我和上述幾個同學感同身受，認為在這里開發休閑產業前途無量，于是決定共同集資1億元，全資收購嵊泗列島旅游有限公司，深度開發怡貝灣基湖沙灘。

記者：說到休閑度假產業，可以開發的項目很多，湖泊、森林、山巒等等，都具有空氣好、環境寧靜優美的因素。為什么你和你的同學們對海邊情有獨鐘？

朱志勇：用佛教的話來說，一切相遇都基于一個“緣”字。我自己是在江南水鄉長大的，從小熟悉水域環抱的環境，水的靈秀浸入了我的血液，長大了住哪兒都喜歡傍水而居。大學畢業后我先后在藝術團體和政府機關工作，然后下海，再然后移居澳大利亞，從事羊毛進出口生意。我在澳大利亞所買的公寓從書房就能眺望悉尼大橋美景，“看得見海景的房間”讓我感覺生活非常美好，即便事業遇到挫折，只要在窗邊一坐，心情就豁然開朗起來。

2002年起我回國創業，涉足房地產項目，先后參與開發了嘉興蔚藍·澳洲花園、合肥半島1號等項目，都與“水”有關。但最能激發我內心澎湃、也最讓我過癮的水畔建筑項目就數嵊泗了。那里的海廣浩無邊令人遐想無限。上海，其實無海，但嵊泗與上海的最近距離才17英里左右，尤其托東海大橋的福，開車2個多小時能從上海市區抵達基湖沙灘，那是老天的眷顧啊。無數人每年遠走他鄉，不就為了追逐內心中對一個“看得見海景的房間”的向往嗎？當然，我們不僅想到滿足自己，也想到與更多的人分享，我們看到了別人沒有看到的美妙未來：上海將因為我們而迎來了“海景房時代”！

我們的創業

記者：如果擁有一套近在咫尺的海景公寓，每個周末想去就去，的確美妙。人們經常遇到的是，夢想很豐滿，現實很骨感。當你們幾位同學真正開始攜手開發，項目的推進是一帆風順還是艱難曲折呢？

朱志勇：創業項目很少一帆風順，一定有著各種艱難曲折。雖說我們合伙人都是同學，但中國有句老話叫“在商言商”，我的理解是，經濟活動本身必須按經濟規律辦事。我們內部的管理結構是，董事會決定企業發展方向，總經理作為項目操盤手，必須對項目開發落實的每一個過程盡心盡責。譬如說“上海17英里”是一個建筑面積近10萬平方米的度假地產項目，從功能上講，它還需要許多配套，譬如健身、SPA、餐廳、書吧、娛樂、國際會議中心等等。我是總經理，這職位需要我運用自己的專業積累、思路、經驗等，對董事會確立的方向和目標作出很多細化的質量標準，包括戶型、裝飾、如何與優越的自然環境保持和諧，如何符合游客的審美和體驗的需求。就像我們最初開發的非誠勿擾度假酒店，不是五星，卻要勝似五星，怎么去實現？唯有創造價值。而我們創造了什么價值呢？回歸自然的夢幻感和舒適感。非誠勿擾度假酒店采取的是小木屋形式，你一進去會立刻感受到大自然的氣息撲鼻而來，感受到“面向大海，春暖花開”的美妙詩意，每年7、8、9月旅游旺季是“一房難求”，每日房價2000元依舊供不應求。而“上海17英里”的開發，給我帶來巨大的挑戰，就是如何繼續“非誠勿擾度假酒店”帶來的輝煌，將新開發的公寓和聯體別墅塑造出地中海的風格。這個說來容易，建設過程其實很難，無數細節需要精準地去把握，去控制。譬如，“上海17英里”別墅的外墻，施工單位根據我們的要求一遍又一遍涂刷、拉毛，再涂刷，再拉毛，目的是形成粗狂、立體的質感和風格。我們對門窗、欄桿、門鎖等材料非常講究，既要美觀、牢固，還要能抵御海風海水的侵蝕。

記者：將心比心，任何高質量的建設，最終都體現在每個細節上非常用心。相比以前開發的項目，你認為“上海17英里”項目有哪些獨創？

朱志勇：我是2003年涉足房地產的，之前參與開發的項目累計大約有200萬平方米吧，積累了許多經驗和教訓。尤其對于旅游地產，走得多也看得多，一旦自己主持項目建設，非常渴望創造出更加符合人性、更讓客戶滿意的項目。如何做？幾個合伙人有一個共識，就是自己對所開發的項目是不是真心喜歡，只有首先打動了自己，客戶才可能被打動。否則你建造的只是商品，而不是一種凝聚我們夢想、情懷、創新性的生活方式。這次遇到的環境要求更高，對所造項目的自身要求也更高，我們希望奉獻給世人的，不僅僅是“看得見風景的房子”，也是能夠生出一只只“金蛋”的理財產品。

休閑度假地產有個特點是，許多人平時不住，假期才住。所以我們在建設的同時也努力創造一種盤活資產的理財模式，即便你所購的海景房平時不住，依舊能給你帶來價值，這個價值就是委托全國著名的集旅游度假交換酒店專業的管理機構“途家”負責打理。按照他們的測算，不計算海景房本身增值因素，單單是委托出租的收益，按銷售額五五分成的方式，投資每套公寓的年回報率高達8%左右。所以這個項目的創新點很多，其中有一個創新，就是我們與業主是長期共存共榮的伙伴關系，我們不僅是開發商，也是管理經營者，通過我們的售后管理，讓所有海景房保持保值增值的居住品質。

記者：創業中遇到最棘手的問題是哪些？

朱志勇：棘手的問題不少。民營企業開發創業最常見的問題就是資金問題。旅游項目投入大見效慢，投入幾個億下去不會馬上產生效益。一方面我們投入的建設資金越來越大，基湖景區廣場改造、非誠勿擾酒店建設、“上海17英里”的開發，等等，等等。另一方面，整個大環境的變化導致銀行對民營企業外松內緊，逐年壓縮對我們公司的貸款，銀行給到我們的貸款額從1.3億降至5000萬元左右，讓我們現金流發生困難。但是，我們幾個合伙人大家齊心協力，最終依靠自己的實力和人脈，度過了這段“危機”。

記者：最初向你們提供項目設計的是國內一家知名企業，但設計方案被你們一再否定，之后你們邀請了一位年輕設計師重新設計，再反饋到這家知名企業時，他們心悅誠服。這過程究竟怎么回事啊？

朱志勇：的確，在最初確立“上海17英里”的形態風格上，為了保證項目設計與海的環境相得益彰，我們邀請了非常著名的一家企業，設計費相當不菲。但這家企業習慣了都市豪宅的設計思想，所設計的海景房還是運用花崗巖等石材，與環境不“搭調”。經過幾次溝通，拿出來的設計都不是我們真正期待的。怎么辦？我靈機一動，將我對海景房的形態風格表述給中央美院畢業的一位專門設計內裝的年輕才俊聽，請他根據我們的描繪拿出地中海風格的建設方案。這個具有設計能力的畫家充分研究了各種素材，最終拿出一個方案，讓我眼睛一亮：對，我們要的就是這種看似自然隨意，其實獨具匠心，體現了濃濃的休閑愜意的文化特征，與藍天、大海、沙灘等環境因素也十分吻合。

在屋內設計方面，更是處處體現我們的用心。譬如，所有隱蔽工程項目，譬如水管、電線管、煤氣管不僅用材精良，而且線路規范合理;所用的窗玻璃，考慮到觀景的需要，一律采用LOWYER玻璃，即你站在屋內，窗外海景也一覽無遺，但從窗外看屋里一點也不透明，幾乎可以不用窗簾，這種特殊玻璃價格昂貴，但私密性很好。又譬如，我們的每一間公寓，面向大海的陽臺設計不僅寬大，而且縱深都足以擺下一對躺椅，讓業主舒舒服服享受海景和陽光浴;而所用衛浴設備，也一律出自世界名牌科勒，時尚且高質量。

記者：真令人向往，海邊生活除了美景，好處多多。

朱志勇：是啊。我走了世界許多海景房，馬爾代夫、海南島、澳大利亞黃金海岸等等，相比之下，“上海17英里”的優勢非常顯著。譬如，我們的基湖沙灘，長達2.2公里的海岸線，白沙細幼，赤足踏上去亦不會有任何不適，也可以作為直升機的海灘停機坪。想去海邊撒個野？到這里算是找對了地方。沙灘排球、沙灘摩托、親子堆沙、海上摩托、海上沖浪……只要你想得到，都可以盡情玩耍。玩累了，再泡個溫泉、來個SPA，立刻原地滿血復活。對于想要養生的人來說，背靠十里黑松林的嵊泗海岸，PM2.5常年低于30，堪稱世界一流的“天然氧吧”。到了夜晚，想來頓豐盛的海鮮大餐，這里的漁獲不但新鮮，還可以保證“一個禮拜不重樣”。

記者：這里還有“海釣”，很有誘惑。

朱志勇：呵呵，如果你有冒險精神，在此嘗試被譽為全世界最貴族的運動——“海上高爾夫”——海釣，是非常有意義的。當然，這是一項“貴族運動”，所謂貴族，不僅因為“海釣”花費較貴，更需要玩的人熟悉水性、熟悉洋流動向，如此才能保證魚餌撒下去有魚上鉤。對玩家質素的要求，讓它顯得“貴族”。

記者：那對普通人而言，來這兒玩，還有什么特別的玩趣？

朱志勇：目前我們正在聯系開發海邊文化項目，這也是借鑒了歐美一些知名海濱勝地的做法，譬如法國的海濱小鎮戛納和電影節的關系;美國西海岸一號公路邊的海濱小鎮，每到“長周末”都會集結從事服裝、設計、戲劇的人群，形成了海濱創意集市。我們也在與一些機構洽談旅游主題開發，想給度假的人們帶來越來越多的驚喜。

《新民周刊》：您曾經將“上海17英里”比作旅游地產里的藝術品，認為它的保值增值空間很大，這方面能否詳細說說？

朱志勇：記得我第一次到嵊泗的時候，頓覺自己的視力都好了些，為什么？因為空氣清新。根據世界衛生組織劃定的標準，嵊泗海邊的負氧離子非常富足，如同“空氣維生素”，有利于促進人體新陳代謝、預防流感、增強機體抗病能力。而基湖沙灘所背靠的千畝黑松林，負氧離子更是高達2.6萬個/立方厘米。所以，基湖沙灘有“南方北戴河”之譽，而許多去過北戴河的人感覺“南方北戴河”更好，灘長2200米，寬約250米，點綴兩座暗紅色小島，可以和夏威夷媲美。國際上公認坡度為千分之一的沙灘最完美，基湖沙灘就是如此。說句玩笑話，即便要自殺，沙灘上往海邊走20分鐘，水才剛剛到胸口。基湖沙灘的沙質極佳，早有人稱其為“黃沙細如練絹”，當地人稱為“鐵板沙”。穿著鞋子走在絲絨般的沙灘上，沙子不會進來;如果赤腳走則非常舒服，在天然足浴場上磨磨腳板，十分享受。

《新民周刊》：與“上海17英里”相鄰的非誠勿擾度假酒店，已經成為嵊泗最成功的度假項目，一到夏天，一房難求，這也會帶動“上海17英里”的商業價值。

朱志勇：當然。我們于2012年6月推出的、共有114個房間的非誠勿擾度假酒店，全是木結構房屋，與周邊景色融為一體，現在也是嵊泗熱賣的景地。非誠勿擾度假酒店最大的貢獻，是拉長了嵊泗旅游的旺季，以前只有短短三個月，經過我們的環境整治和酒店開發，民眾旅游消費觀念隨之改變，目前每年3月就開始接待游客，他們不僅為了游泳看海，還能吃海鮮，還為了養生。“東海海鮮，嵊泗一絕”——嵊泗是寧波、上海及長三角地區鮮活水產品供應基地，盛產260多種海鮮，即便一個星期頓頓吃也可以完全不重復，蒸的，腌的，熗的，燉的，拌的，炒的，炸的，水煮的，紅燒的，椒鹽的……

而養生呢，也名不虛傳，到海邊來個“肺部SPA”也日漸流行。

此外，一些文藝創作者也喜歡來嵊泗尋找靈感。現在嵊泗只有從11月底到次年2月才是淡季，而之后的清明五一端午小長假、暑假、重陽中秋和國慶黃金周都人氣很旺。

《新民周刊》：“上海17英里”這個名字有什么典故？

朱志勇：去過美國舊金山的人大概都知道，那里的蒙特利半島上有一條美麗的海岸公路被人稱作“17英里”（17-mile drive），那是一條不很寬、呈S形的柏油路，道路兩邊都是私人領地，樹木參天，一棟棟豪宅或隱或顯，是美國最美的海岸線。而上海到嵊泗，最短距離也差不多是17英里，我們為嵊泗怡貝灣沙灘起了“上海17英里”名字，也寓意了美好的心愿。可以說，這一項目就是為上海人度身定制的，算是“上海自貿區海上后花園”吧。嵊泗與上海，其實一直特別有緣。上世紀60年代初，嵊泗曾經歸上海管轄2年;現在上海也是嵊泗最大的游客群體。從上海自貿區洋山保稅港區的沈家灣碼頭出發，45分鐘就可以到達嵊泗。金山水上飛機開通后，到嵊泗只要20分鐘時間，上海人真正進入“說走就走”的海景度假時代——上海人終于有了藍色的海洋，嵊泗成為上海人的第二居所。

嵊泗列島海島。

當然，現在嵊泗本地人的觀念也在有所轉變。此前他們世世代代住在海邊，對海景房沒有感覺，這幾年房價漲了，嵊泗人也開始知道海景房的稀缺性，所以我們的項目也很受當地高端人士歡迎，我的一個員工就在嵊泗怡貝灣海灘舉行婚禮，很浪漫。

《新民周刊》：最后，不得不問一下，“上海17英里”價格貴嗎？

朱志勇：不，幾乎是平民價，我們開發的公寓有900多套，聯排別墅72套，都是地中海風格，均價都在1萬元/平方米左右，別墅建面約145-224平方米，公寓戶型面積約50-62平方米。我們明年還會推出30棟獨棟別墅，風格尚未確定。這些樓盤是40年產權，沒有任何限購。

我希望今后上海人“5+2”的模式——5天在上海工作，2天去“天然氧吧”嵊泗度周末——踏浪、親子活動、情侶派對、吃海鮮、SPA，泡溫泉，那是多么愜意！