民信：發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，用創(chuàng)新回饋社會(huì)

創(chuàng)新是金融企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，回饋社會(huì)則是企業(yè)核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。將業(yè)務(wù)創(chuàng)新作為回饋社會(huì)的途徑，這是具備先行優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才有實(shí)力實(shí)現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)金融這塊蛋糕越來越誘人，資本瘋狂涌入。在這一背景下，P2P網(wǎng)貸成為很多金融企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。但與此同時(shí)，P2P平臺(tái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)開始令人擔(dān)憂。傳統(tǒng)的房產(chǎn)抵押、車輛抵押貸款、小額信用借款、擔(dān)保借款等模式不再是稀缺的資源，垂直細(xì)分更受市場(chǎng)的青睞。

差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不夠顯著的P2P產(chǎn)品很難建立用戶黏性，具有一定實(shí)力的金融企業(yè)紛紛從資產(chǎn)端尋求突破，并將P2P網(wǎng)貸業(yè)務(wù)與企業(yè)旗下其他業(yè)務(wù)線進(jìn)行打通，整合資源優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)樹一幟的核心優(yōu)勢(shì)。

民信根據(jù)市場(chǎng)需求，采用領(lǐng)先的線上和線下業(yè)務(wù)相結(jié)合的O2O運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)行線上與線下并行的運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。公司搭建了提供出借咨詢服務(wù)的線下平臺(tái)民信財(cái)富；提供借貸咨詢服務(wù)的線下平臺(tái)民信阿里；提供為出借人和借款人服務(wù)的線上P2P平臺(tái)民信貸；專注加盟連鎖領(lǐng)域的金融服務(wù)平臺(tái)中融鑫海；專業(yè)為汽車金融服務(wù)的第三方信息技術(shù)平臺(tái)國(guó)準(zhǔn)評(píng)車。

民信通過不斷擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品形成可持續(xù)良性循環(huán)的閉環(huán)，而其通過創(chuàng)新所實(shí)現(xiàn)的對(duì)于社會(huì)的回報(bào)，更讓人們看到一家行業(yè)先行的金融企業(yè)的誠(chéng)意與擔(dān)當(dāng)。近期，民信副總裁蘇琴接受了本刊記者的專訪。

民信貸：線下理財(cái)業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力補(bǔ)充

P2P網(wǎng)貸是目前很多金融公司探索互聯(lián)網(wǎng)金融的主營(yíng)業(yè)務(wù)，民信亦是如此。據(jù)了解，民信貸上線于2014年1月，經(jīng)過一年多的發(fā)展，依托于民信的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在北京、上海、南京、福州、廈門、洛陽等多個(gè)城市建立了分公司和營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。和一些平臺(tái)選擇發(fā)展企業(yè)融資項(xiàng)目不同，自成立以來，民信貸一直堅(jiān)持點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的借貸模式，堅(jiān)守了P2P的本質(zhì)。

蘇琴表示，作為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的典型代表，P2P網(wǎng)貸主要依靠?jī)?yōu)化資源配置或業(yè)態(tài)資源延伸來實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，未來其市場(chǎng)將得到極大的擴(kuò)展，而圍繞一些業(yè)態(tài)資源延伸領(lǐng)域也將出現(xiàn)更廣的市場(chǎng)，新進(jìn)資產(chǎn)的增多將帶來細(xì)分市場(chǎng)的擴(kuò)大。

蘇琴介紹，民信貸與同盾、費(fèi)埃哲（FICO）、中國(guó)政法大學(xué)司法改革研究中心等知名機(jī)構(gòu)合作，通過借款后的檢查、風(fēng)險(xiǎn)輿情監(jiān)測(cè)等措施對(duì)借款資金進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，確保資金安全。同時(shí)，民信貸建立了一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控體系。將貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查3個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行流程梳理與優(yōu)化，與平安集團(tuán)下屬企業(yè)平安數(shù)據(jù)科技有限公司合作，引入其標(biāo)準(zhǔn)化的信用審查流程，并委托平安數(shù)科對(duì)民信貸的部分借款需求進(jìn)行審核。

中融鑫海：糧滿倉計(jì)劃助力三農(nóng)

民信旗下中融鑫海平臺(tái)推出的糧滿倉計(jì)劃，是以有收購糧食貸款需求的糧食加工企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，通過民信加盟商所提供的吉林松原、黑龍江肇源區(qū)域糧食加工企業(yè)的客戶群體，質(zhì)押糧食加工企業(yè)倉儲(chǔ)糧食和提供其他企業(yè)擔(dān)保的質(zhì)押擔(dān)保企業(yè)類貸款產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)一般將這類業(yè)務(wù)模式歸為供應(yīng)鏈金融。

民信在糧食收購企業(yè)派有專職的庫管人員，在收糧企業(yè)收糧入庫并經(jīng)由庫管人員清點(diǎn)無誤后，中融鑫海平臺(tái)將第一時(shí)間代替收糧企業(yè)向農(nóng)戶打款。據(jù)了解，糧滿倉計(jì)劃致力于整合松原、肇源區(qū)域糧食種植、加工、貿(mào)易等供應(yīng)鏈條，制訂區(qū)域化金融貸款服務(wù)方案，以收儲(chǔ)、加工環(huán)節(jié)為貸款支持重點(diǎn)，杠桿效能快速發(fā)揮，帶動(dòng)區(qū)域糧食產(chǎn)業(yè)差異化種植、倉儲(chǔ)、物流、貿(mào)易及加工等綜合化產(chǎn)業(yè)集群快速發(fā)展，將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的加速整合升級(jí)。這種業(yè)務(wù)模式未來還有可能擴(kuò)展到水果種植業(yè)、茶葉種植業(yè)及家禽養(yǎng)殖業(yè)等領(lǐng)域。

蘇琴表示，從戰(zhàn)略的角度來講，民信已經(jīng)度過了創(chuàng)立初期時(shí)將核心思想定位于生存的階段，如今民信在拓展業(yè)務(wù)線的過程中，更多考慮的是如何回饋社會(huì)。糧滿倉計(jì)劃就是民信以創(chuàng)新回饋社會(huì)的一個(gè)體現(xiàn)。“一直以來，農(nóng)村都是金融服務(wù)覆蓋率非常低的市場(chǎng)，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性又對(duì)資金的利用效率提出了巨大的挑戰(zhàn)。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，能夠助力農(nóng)村金融服務(wù)是企業(yè)社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)，也符合普惠金融的行業(yè)導(dǎo)向。”蘇琴說。

蘇琴深知，所有P2P或互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)睦麧?rùn)點(diǎn)都來自成本融資。借款人愿意支付利息和服務(wù)費(fèi)，投資人才能拿到收益，P2P平臺(tái)才能得到利潤(rùn)。所以未來的P2P行業(yè)中，誰擁有融資需求的人群，誰能接觸到借款人，誰就能占有市場(chǎng)。因此，開發(fā)融資人群，將是行業(yè)將來的發(fā)展方向。從這方面來看，糧滿倉計(jì)劃為民信平臺(tái)擴(kuò)大了借款人市場(chǎng)，也為平臺(tái)上的投資人提供了更加多元化的產(chǎn)品。

Me金融打造高端財(cái)富管理服務(wù)

民信成立于2012年，是國(guó)內(nèi)最早的一批金融服務(wù)企業(yè)。成立以來，民信業(yè)務(wù)涉及財(cái)富管理咨詢與服務(wù)、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理、數(shù)據(jù)整合服務(wù)、小微借款咨詢服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制與管理、P2P借貸服務(wù)等領(lǐng)域。公司憑借長(zhǎng)期積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及自身專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)，始終致力于為客戶提供全方位、個(gè)性化的金融服務(wù)，并為客戶打造出一個(gè)誠(chéng)信、透明、公平、高效的金融服務(wù)平臺(tái)。

成立3年多來，民信通過旗下各種層次的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)積累了大量的客戶資源，也沉淀了數(shù)量可觀的中高凈值客戶。這類人群往往需要個(gè)性化、一站式的財(cái)務(wù)解決方案，單純的P2P產(chǎn)品無法滿足這一群體的財(cái)務(wù)需求。

民信在線下70多個(gè)城市建立了130多家分支機(jī)構(gòu)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┟鎸?duì)面的顧問式服務(wù)，其線下端的發(fā)展規(guī)模在行業(yè)中處于領(lǐng)先位置。而隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，財(cái)富管理服務(wù)在線上端的體現(xiàn)越來越受到關(guān)注。11月2日，民信打造的“全方位”“一站式”綜合金融服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)Me金融正式上線。

蘇琴表示，Me金融堅(jiān)持金融服務(wù)生活的理念，立志實(shí)現(xiàn)“金融將生活變得更美好”的目標(biāo)，將金融服務(wù)融入客戶“食、住、行、玩、用”的各項(xiàng)生活場(chǎng)景，致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，Me金融秉承“合作與共享”的理念，布局互聯(lián)網(wǎng)金融O2O、P2C，通過定制高端消費(fèi)服務(wù)，引領(lǐng)諸多商業(yè)合作模式的創(chuàng)新。

引領(lǐng)同業(yè)創(chuàng)新

蘇琴指出，民信在與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，始終堅(jiān)持最有效的競(jìng)爭(zhēng)是不斷挑戰(zhàn)自我，精進(jìn)創(chuàng)新，并引領(lǐng)同行業(yè)的創(chuàng)新。她說：“民信認(rèn)為，一個(gè)沒有創(chuàng)新力的企業(yè)，根本無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，只有在學(xué)習(xí)中持續(xù)創(chuàng)新來增進(jìn)民信實(shí)力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。”

事實(shí)上，民信也用行動(dòng)踐行著其作為一個(gè)行業(yè)先行者應(yīng)有的企業(yè)責(zé)任，將業(yè)務(wù)創(chuàng)新真正嵌入到企業(yè)回饋社會(huì)的過程中去，用普惠金融感恩社會(huì)、回報(bào)投資人。