營銷進化論

從2014年起連續兩年的營銷變革和渠道升級，到今年，廣汽本田1-10月不但能夠在行業普遍下滑的情況下逆勢上揚取得36%的增長業績，而且80%左右經銷商都能盈利，這都歸功于廣汽本田的營銷進化論。

見微知著，看渠道的進化

還記得2013年國慶時節，筆者走訪位于杭州西湖區的廣汽本田某4S店，在店里看了很久也沒有人理我，讓我非常驚訝。

時隔兩年多后，筆者出差碰巧再次來到該店，腳還沒跨進店門，一位靚麗的銷售顧問便上前問候：“先生，您是看奧德賽還是雅閣，兩款車都特別適合您，造型時尚、大氣寬敞、家用商用都行。”她一邊介紹，一邊招呼同事泡上龍井茶并示意筆者坐下來慢慢聽她介紹。

同樣的情景也發生湖北宜昌，11月27日，由掌上買車（App）舉辦的“千城特賣匯”O2O周末車展上，一個不足200平米的展臺卻被當地廣汽本田4S店布置得井井有條，每臺展車上都標明了款型、排量、價格，促銷政策。10名統一著裝的銷售人員早上8點就來到展臺，迎接前來看車的人。消費者前來咨詢，他們總是熱情接待，耐心講解。活動舉辦三天中，廣汽本田展臺始終是40多個品牌中人氣最旺的。

廣汽本田四川樂山4S店詹鵬為總經理告訴筆者，從第9代雅閣上市開始，特別是新奧德賽、新飛度、繽智亮相后，產品競爭力優勢非常明顯，整個經銷商體系就開始迅速發力，所有銷售人員也像打了雞血一樣。利用互聯網等手段集客促銷，用大數據服務用戶，地推活動周周搞，團購賣車月月做。在此背景下，截至11月份，廣本今年的終端銷量累計已超51萬輛。……