告別母豬亞健康 多產5頭不是夢
——訪浙江博信藥業有限公司/方廷松

○ 本刊/

告別母豬亞健康 多產5頭不是夢
——訪浙江博信藥業有限公司/方廷松

○ 本刊/方廷松

姜禮輝董事長

豬價的低迷，宛如爬坡的火車失去了動力，在耗盡慣性之后停滯、退行。上一輪豬價低迷時，曾有人預言會有很多養殖場轉行、獸藥企業關門。同樣，養殖業其高風險高回報的特點，似乎成了冒險者的樂園。如今的養殖企業不僅要有敢于接受挑戰的膽識，還要有能在危機中發現商機并能逆勢飛揚的謀略。浙江博信就是這乘風波浪、逆勢飛揚中最為成功的企業之一。

走進博信藥業之前，對博信藥業知之甚少，也很少有人注意到這家藏身于中國竹鄉和中國竹地板之都——安吉縣境內的高端獸藥制劑企業。

明確目標找準方向

掌門人姜禮輝董事長1998年從浙江大學畢業，在浙江海正藥業股份有限公司一干就是5年。海正的注冊報批體系、質量管理體系為他日后管理企業打下了寶貴的基礎；在從事貿易的3年時間里，對市場和產品都有了全面的理解。終于，在2005年，年輕人的創業沖動爆發了，以生產獸藥和飼料添加劑為主營的杭州惠嘉生物科技有限公司創立，2009年公司分立為浙江惠嘉和浙江博信藥業，前者專業于微生物發酵，其兩個一類新添加劑出口日美等規范市場，后者專攻高端獸藥制劑。

起初，科班出身，又有著5年的海正熏陶，姜禮輝董事長認為高端獸藥應當做工藝，把工藝做到極致。在將近一年半的探索中，他發現獸藥與人藥的區別，獸藥對于效果的要求遠高于人藥，工藝的極致固然重要但不是很好的突破口，要讓市場接受，讓養殖戶認可，必須能夠解決養殖戶的問題，要貼近百姓。

經過迷茫動蕩的一年。2013年年底博信人把豬產品作為自己的方向，而且聚焦到母豬和仔豬，要讓豬老板的棘手問題成為我們的業績——提高母豬、仔豬的生產成績。在產品選型上，過半數品種為提高生產成績服務，不足三分子一為預防保健類產品，很少一部分為治病服務。

博信人的選擇是正確的，命中養豬業的“七寸”——生產業績，2014年同行紛紛被豬價拉入低谷的局勢中，博信的業績反而增長了40%。

立足研究服務基層

浙江博信藥業動物研究中心是專業化從事動物疫病檢測、母豬一滴血檢測和高級技術服務的企業研究中心。中心與浙江大學、浙江省農科院等科研單位緊密合作，擁有強大的教授博士專家技術團隊、國內先進水平的儀器設備、省級研發中心和百年高等學府的技術支持。

中心現有博士2名、碩士5名、執業獸醫師2名，中心建筑面積1 000余平方米，內設動物剖檢室、細菌藥敏室、血清學室和分子實驗室等，為養殖企業和養殖戶提供全方位的技術服務。

檢測中心服務內容：藥敏試驗、抗原抗體監測、母豬健康力評估、real-time PCR技術等。浙江博信提供用藥敏實驗進行藥物敏感度的測定，此方法可以盡快找尋疾病的最佳治療方法，以便準確有效的利用藥物進行治療，還可避免無效抗生素的濫用。博信在傳統養豬ELISA“老三樣（豬瘟、藍耳病、偽狂犬）”抗原抗體檢測基礎上，還推出江浙地區高發的附紅細胞體抗原抗體檢測。

母豬健康力，即“母豬一滴血”是得益于樊福好博士的“健康度”檢測理念而創建。浙江博信免費為客戶提供健康力測試，即采集健康或亞健康母畜的靜脈血，通過分析紅細胞、白細胞、血小板、血清中的微量物質，結合健康和亞健康狀態下母畜免疫指數、潛在疾病風險、生理生化指標、健康指數，推測是否患病、營養不良、寄生蟲感染、食物中毒、急性失血、免疫性溶血或肝腎衰竭等，以及維生素B6、B12、葉酸，微量元素Fe、Cu等物質的營養補充狀況加以綜合分析判斷，結合規模養殖場實際，提供專業的評估報告。提供養殖生產和獸醫問題的全套解決方案。浙江博信還與浙江大學合作，啟動real-time PCR分子診斷新領域——利用熒光信號的變化實時檢測PCR擴增反應中每一個循環擴增產物量的變化，通過Ct值和標準曲線的分析對起始模板進行定量分析，避免了傳統PCR以終產物監測定量產生的偏差，從而達到精確快捷的鑒定疫病種類的目的，相信此項目的研發必將為疾病的早期診斷和變異株的鑒定做出貢獻。

“中心”將以專業化服務為根本，不斷引進國外先進技術理念，結合國內檢測實踐經驗，為養殖場和養殖戶提供科學、系統和規范的檢測服務；不斷加強檢測云數據的儲備與分析，通過對大數據的分析和總結，提供區域性、個性化的家畜營養、保健疫病的解決方案；建立母畜健康檔案系統，為規模養殖場提供實時動態的母畜健康監測體系，實現母畜保健的科學化、規范化。為區域疫病發生流行規律提供研究和決策依據，真正實現博信藥業“提供人性化的產品與服務”的運營理念，“締造全球領先生物技術，成就博信百年品牌”。

多產5頭不是夢

中國的養豬基于美國的玉米豆粕型養殖模式，玉米豆粕依賴進口，養殖利潤被玉米豆粕擠壓，豬價低迷時，整個行業舉步維艱，貴陽添朋牧業朱煒說“現在的養殖只有特大型規模養殖和比較小型養殖場可以獲利，前者有雄厚的資金和人才保障，后者因為養殖業主親自管理能做到用心細致”，言下之意，唯有管理出效益，這個管理應該為提高生產業績服務。

以提高生產成績為目標，保護母子健康力是博信產品設計和研發的原則。養豬的生產水平可以用年斷奶仔豬數來衡量，大部分的豬場處于20頭以下，一些管理不善的養殖場甚至只有12頭，做得最好的溫氏能達到25頭。姜禮輝董事長非常堅定的說“我們能夠做到讓養豬場在上年的基礎上增加2～3頭，甚至5頭”，增加了斷奶仔豬數等于降低了生產成本，提高了養殖效益。

做國內“母仔健康力”第一品牌，派力舒、派產康、腸益生、金畜鍵、甘勝康被譽為母豬高產“五件寶”。派力舒解決公豬精子質量、母豬返精率高、受精卵發育差、胚胎存活率低等問題；“派產康”提高機體干擾互素水平、干擾病毒復制，解決母豬疫苗保護率不夠或免疫失敗、母豬體內病毒野毒濃度高、仔豬垂直感染問題；腸益生解決母豬便秘問題；甘勝康解毒排毒、保肝健腎、解降免疫抑制。

檢測中心

做可持續品牌

品牌可以持續會增值，而產品有壽命。博信人梳理出了母豬10大問題，提供解決這些問題的方案，為養豬業創造價值，就是博信品牌的價值。博信的團隊大都是80后的年輕人，有想法、有激情、有活力。整個三層的辦公樓被騰出來，改造成動物研究中心，裝備先進的分析檢測儀器，創建健康母豬數據模型。按照立足本地、服務周邊、全國布點的方針為養殖戶提供母豬的血液指標分析，建立母豬健康檔案，為豬場健康飼養管理提供決策支持。豬的品種品系不同，養殖環境各異，沒有標準規范的基礎數據，合適的預防方案、精準的飼喂管理將無法開展，畢竟未來的養豬只有精準控制成本，“開源節流”才能有利可圖。

在未來的發展潛力上，博信人通過自己的科研，發現了兩種抗菌優于慶大霉素的中草藥以及一種干擾素誘導水平比聚肌胞要高10倍的物質。品牌價值的可持續不僅僅是市場價值的承載，還有為塑造這個品牌價值的博信人的夢想，是個人事業和人生價值的體現，博信已經“新三板”備案，通過股份改造，讓博信成為整個團隊的博信。■

10.3969/j.issn.1008-4754.2015.01.002