工商銀行湖南邵陽分行 拓市場 調結構 突重點 創新引領信貸業務提速發展

肖宗國　黃柏湘

今年，工商銀行湖南邵陽分行認真按照年初全省行長會和市委經濟工作會議的統一部署及具體要求，進一步創新信貸發展方式，拓展優質信貸市場，主動適應經濟新常態，堅持金融服務實體經濟。通過搶抓機遇，明確目標，調整結構，突出重點，創新引領信貸資產業務提速發展。截至2015年11月末，該行貸款余額102.81億元，較上年末增加12.58億元，同比多增3.18億元，增幅13.94%，繼續保持同業四行領跑地位。

一是突出湘商產業園區基礎設施項目營銷重點。為支持邵陽發展湘商產業園，省發改委等六部門聯合下發《關于加快邵陽湘商產業園區建設的若干意見》，就加快產業園建設提出10條意見。為搶抓市場機遇，爭取寶慶工業集中區和各縣市區產業園區建設項目合作，邵陽分行主動應市委政府要求，專門為寶慶工業集中區融資部輸送專業人才，司職園區建設資金籌措，為退城入園企業提供“全方位”貸款融資服務，直接貼近市場，面對客戶，搶占“人無我有”的營銷先機，突出工業園區基礎設施項目營銷重點。發放寶慶工業集中區“發制品進出口產業園建設項目”項目貸款22000萬元（審批貸款29500萬元），并發放流動資金貸款9000萬元；發放湖南邵東新農村建設投資有限公司項目貸款5000萬元。

二是突出國家能源局核準的12個風電項目營銷。發放隆回望云山風電項目16600萬元；隆回寶蓮風電項目33900萬元貸款已全部發放到位，今年新增2352萬元。發放城步湘電新能源有限責任公司項目前期貸款13900萬元、中國水電顧問集團邵東能源開發有限公司項目前期貸款12000萬元。

三是突出重點工業企業貸款營銷。目前邵陽紡機退城進園及產業升級項目23000萬元已發放完畢，其中今年發放15000萬元。發放湖南李文食品有限公司項目貸款6300萬元；湘窖酒業新增貸款5000萬元；立得皮革新增流貸2134萬元；華力棉紡新增貸款1920萬元，鼎森制藥增加貸款1700萬元。

四是突出醫教養行業等民生工程。該行在重點推進湘商產業園、寶慶煤電、懷邵衡鐵路、武靖高速等重點基礎設施項目及風電項目等清潔能源項目貸款營銷的同時，突出醫教養行業等民生工程。積極抓好醫療衛生、文化旅游、現代物流等具有增長潛力的新興市場營銷。今年洞口縣人民醫院新增貸款2000萬元，武岡人民醫院新增貸款2000萬元，綏寧縣人民醫院新增貸款1950萬元。

五是突出小微企業信貸市場拓展。認真落實省分行“千戶”小微企業客戶拓戶計劃，及人民銀行、銀監會對小微企業金融服務工作“三個不低于”的監管要求。持續加大“網貸通”“銀政通”“政銀保”等創新產品營銷力度，積極開展支行網點小微企業客戶“破零”行動。以小微企業票據直貼、小微商戶逸貸公司卡和小微企業財智賬戶卡透支為抓手，做好專業市場、產業集群、核心企業上下游供應鏈客戶融資業務。

六是突出發展和推進個人信貸業務。該行在全面促進個人消費類貸款的基礎上，大力發展個人信用貸款、理財產品質押貸款、個人“逸貸”和個人住房按揭貸款，重點營銷推介個人自助質押貸款和個人資產綜合服務業務。11月末個人貸款余額32.49億元，較上年末增加4.14億元，增幅14.60%，快于平均水平；比重不斷攀升，分別占比全轄貸款總額和增量的31.60%和32.96%。