線上線下齊銷售擴(kuò)大銷路帶財(cái)富

在重慶市開縣鎮(zhèn)東街道金果村1組，漫山遍野的春橙壓滿枝頭，像一盞盞亮起的小燈籠。在果農(nóng)李茂盛的柑橘園里，不時(shí)傳來歡笑聲，還有采摘果子的“咔嚓”聲。“今年春橙產(chǎn)量不錯(cuò)，價(jià)錢也還可以，現(xiàn)摘現(xiàn)賣，非常新鮮。”李茂盛樂呵呵地說，以前他家柑橘都是豐產(chǎn)不豐收，賣果比較難，如今他和女兒李小燕開辟了網(wǎng)上銷售渠道，再搭配本地銷售，很快就賣光了自家的果子。

豐產(chǎn)不豐收，賣果是難題

李茂盛已經(jīng)種了近20年的柑橘，起初只有兩三畝。近年來，隨著政策越來越好，他擴(kuò)大了種植規(guī)模，如今有13畝的果園了。他主要種植當(dāng)?shù)仄贩N——春橙，春橙果子質(zhì)優(yōu)好賣，還種植了3畝血橙和臍橙。在李茂盛的精心管理下，果樹產(chǎn)量不錯(cuò)，每畝都在2000公斤左右，而且果子皮薄、水分多，非常甘甜。

“春橙豐產(chǎn)本來是一件好事，但是沒有銷售渠道，這好事就變成壞事了。看著一堆堆果子只能干著急，要么等客人上門來買，要么四處打電話推銷，一段時(shí)間里我們?nèi)疫€挑著春橙四處散賣。”李茂盛說著，拿起一個(gè)小本子給筆者看，上面記錄了密密麻麻的客商電話，以前每到柑橘豐收的時(shí)候，一家人都是通過這種方式推銷果子，通常還賣不上好價(jià)錢。

嘗試線上賣春橙，開拓銷售新模式

眼看傳統(tǒng)的銷售模式讓大批優(yōu)質(zhì)春橙滯銷，李茂盛急得像熱鍋上的螞蟻，四處尋求解決之道。“我發(fā)現(xiàn)對(duì)門朱占武家的春橙賣得特別好，就上門取經(jīng)，小伙子人很熱心，告訴我他在網(wǎng)上賣春橙，訂單快、價(jià)格好，如果我也想學(xué)習(xí)，可以看一看是怎么操作的。”李茂盛說。由于當(dāng)時(shí)他自己不懂網(wǎng)絡(luò)，于是讓女兒李小燕去學(xué)習(xí)。

玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)年輕人來說并不是難事。很快，李小燕便弄懂了其中訣竅，回來試著在微信上掛出了自家柑橘的信息。很快，轉(zhuǎn)發(fā)突破了100次，有不少人聯(lián)系她想買新鮮的柑橘。

“我記得賣出的第一單是5公斤80元一箱的血橙，這個(gè)價(jià)格在網(wǎng)上來說還算實(shí)惠，所以隨后很多人發(fā)來訂單，一個(gè)星期陸續(xù)賣了200多單。”李小燕說。

網(wǎng)上銷售是個(gè)好辦法，但是運(yùn)輸問題如何解決呢？李茂盛聯(lián)系了開縣縣城一家快遞公司談出貨問題，得到了熱情接待。“當(dāng)時(shí)快遞公司說，電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，已經(jīng)有不少果農(nóng)聯(lián)系物流。”李茂盛說，“他們有一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，重慶市內(nèi)，10塊錢一箱，市外2元1公斤，這個(gè)運(yùn)費(fèi)我女兒幫著做了調(diào)查，買家是可以接受的。于是就簽了合同。”去年冬天，他家血橙和臍橙有近三分之二都是網(wǎng)上賣出去的，賣了3000多公斤。

線上線下齊銷售，帶來春橙豐產(chǎn)年

李茂盛的柑橘園位于金果村1組的一處山上，山下有個(gè)倉庫原本用于存放柑橘，如今這個(gè)倉庫卻派不上用場(chǎng)了。“現(xiàn)在柑橘銷路好，我采用了留樹保鮮的技術(shù)，可以從樹上摘下經(jīng)過物流直接送達(dá)顧客手里，又新鮮又好吃，客戶回頭率特別高。”李茂盛笑著說。如今，冬季的血橙和臍橙剛剛掛果，就已經(jīng)有人預(yù)定了30多單，大多都是去年冬天的回頭客。

李茂盛算了一筆賬，去年冬天，正是血橙豐收的季節(jié)，當(dāng)時(shí)商販來收最多也就8元1公斤，但是網(wǎng)上銷售價(jià)格高多了，最少要賣16元1公斤。按照每畝產(chǎn)量2000公斤來算，他家的2畝血橙要多賺3萬元。“當(dāng)然了，我家最多的還是春橙，盡管沒有血橙那么貴，還是每公斤可以多賺2～4元錢。”李茂盛說。

在收獲季節(jié)，每天李茂盛都能接到本地客商電話，他將一筐筐春橙運(yùn)下山去，不一會(huì)兒就裝滿一大卡車。一天有時(shí)候線下可以銷售300多公斤，網(wǎng)上也有十幾個(gè)訂單。這種線上線下聯(lián)合銷售的模式，有效地彌補(bǔ)了各自不足。李茂盛的網(wǎng)絡(luò)銷售也帶動(dòng)了村里的一些年輕人，希望這個(gè)方法能給全村的水果打開銷路，從此不愁“嫁”，實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)有豐收。

（北京 王瑾）