選擇合適合理的渠道，每個手機公司都會玩出自己的精彩

文/懷沙

選擇合適合理的渠道，每個手機公司都會玩出自己的精彩

文/懷沙

市場，并不意味著高端才精彩，低端同樣大有文章可作，關鍵在于你的心態。運用之妙，存乎一心。說的就是這個理。

或許對于很多消費者來說，TCL是一個家電品牌，與手機不太相關。他們其實錯了，TCL不僅是一家國產老牌手機企業，在10多年前的第一波國產手機崛起的潮頭中，就確立了自己在功能機市場的地位，鮮為人所知的是，TCL是中國手機品牌中，海外出貨最大的企業。因此，研究中國手機產業的動向，TCL可能現在還勢微言輕，但絕對不可置之不理。更何況，TCL在12月 2日推出角逐4G+千元手機市場的樂玩2/2C的舉措中，表現出來的兩股“逆流”，有其對商業邏輯的個性化洞察。

TCL的第一股逆流，是當樂視、小米、中興和華為等都在爭相走出國門的時候，TCL卻學成“回國”，并且一心一意地把市場定在了低端；第二股逆流，是大家都因運營商削減補貼，運營商渠道利潤淡如稀粥，而強化自主銷售或網絡營銷的時候，TCL卻宣布要深化了運營商合作。

TCL通訊電信業務總經理李迅偉說得很有道理，品牌并沒有貴賤，而是能不能得到你所服務的這些消費者的一個認可，在這種中低端的講究實惠的消費者里面，他們對價格會更加敏感，在這個過程之中運營商的一些補貼更加容易打動這些消費者，所以從這個角度來說，運營商的渠道會更加容易地滿足這些中低端的這些用戶的需求，在中低端上面和運營商的這種合作毫無疑問更加有效率。

在越來越富有的中國，日益壯大的中產階級會把注意力投向蘋果、三星，但不是說每個人都買得起中高端手機，在中國，仍然是存在大量追求性價比的老百姓，總得要有人去服務于他們，一個品牌，其實核心的價值是為消費者服務，做高端是為高端消費者服務，做低端是為廣大其他的消費者服務。

知己知彼，難在知己。長年征戰海外，難免有可能認不清初回國后的自己。而TCL正是吸取了兩次跨國并購失敗后教訓，第一時間了解自己的優劣勢。

對于目前的TCL手機而言，品牌美譽度不高，渠道基礎不是完善，是兩大軟肋。或許，TCL手機也志存高遠，夢想和蘋果、三星在華山論劍的一天，但飯得一口一口吃，路得一步一步地走，此時選擇切合自身實際的中低端市場，同時深化運營商的合作、通過電商的渠道來切入國內市場，這是正確且符合實際的戰術。

品牌沒有貴賤之分，市場上沒有渠道高下之爭，每個品牌手機公

司都要用心去服務自己的目標消費者，選擇合適合理

的渠道，才會玩出自己的精彩。

品牌沒有貴賤之分，市場上沒有渠道高下之爭，每個品牌手機公司都要用心去服務自己的目標消費者。

博主簡介：知名財經評論員

責編：張里E-mail：zhangli@ittime.com.cn美編：玲玲校對：媚子