奇酷中興前赴后繼國產手機分食高端市場蛋糕存疑

奇酷中興前赴后繼國產手機分食高端市場蛋糕存疑

《IT時代周刊》特約撰稿人/宋滟泓（發自北京）

?囿于中低端市場的低利潤，國產品牌手機紛紛開始在高端智能機市場試水，但在走高大上的路線時，依然有諸多瓶頸待克服

在青春版手機一炮走紅之后，360對于高端手機市場的覬覦顯得愈發急切。

10月13日，奇酷手機主打機型旗艦版首發之時，360公司CEO周鴻祎再次為之站臺。此次上市的旗艦手機為全網通版，售價2499元，內存3GB，存儲空間32GB。在外形設計方面，360奇酷手機旗艦版采用了航空鎂鋁合金全金屬一體成型機身。另據稱，攝像頭邊緣處的3D球面鉆切技術則來自腕表的加工工藝。

就在奇酷高端旗艦機亮相的前兩天，中興通訊終端產品“AXON天機、AXON天機mini、AXON天機max、AXON Watch，以及Spro2”等旗艦家族產品集體亮相，它們被稱作沖擊高端市場的“五虎將”，承載著中興未來將更加聚焦于高端市場的高端戰略。

360 奇酷和中興齊齊瞄準中高端市場之時，魅族、小米、酷派等小伙伴也相繼發布一系列中高端產品，售價多在3000元以及4000元以上，個別產品的價格甚至超過蘋果和三星的頂級產品。在走過初期低端打市場的階段之后，國產手機開始自提身價，希望分食高端市場的巨大利潤蛋糕。

熱鬧的高端市場

說到國產高端手機，華為可謂佼佼者。近四年來，華為一直在穩步推進高端策略。不僅如此，華為還對低端產品痛下殺手。2014年年初，華為砍掉80%的低端產品線。有分析認為，在這些年的積累后，華為在研發、渠道以及服務各方面能力都在增強。

根據市場跟蹤部門DRAMeXchange的最新報告，2015年第三季度智能手機市場份額排行榜上，華為以8.4%排名第三，較前一季度的7.5%增加了0.9個百分比。相比之下，三星和蘋果的市場份額都出現了下滑。

華為不錯的成績促使更多國產品牌廠商跨入中高端市場，包括一直與華為征戰不休的小米。2015年1月，小米發布高價位產品Note。此次奇酷手機和中興也將目光瞄準了中高端市場。

值得一提的是，在奇酷旗艦版首發之前，青春版奇酷手機創下了相當不錯的成績，三天首發預約人數逾600萬，首波16萬臺、第二波18萬部，兩輪共34萬部銷售殆盡。隨后在北京、上海、深圳、鄭州四城市的線下體驗購機、以舊換新活動中，更是吸引多達數百人排隊。

而中興一口氣發布數款高端新品，其覬覦高端市場的野心可謂是人盡皆知。實際上，今年7月，中興AXON天機已正式發布，這是面向全球市場的首款高端旗艦產品。而AXON系列去年年初開始做產品規劃，前后總共近6000人參加研發。在渠道上，中興于今年8月和國美簽訂了戰略合作協議，國美TOP門店和TOP位置均向中興開放，并在品牌宣傳上進行了大手筆投入，特別是在體育營銷方面，中興在中國區的NBA營銷投入已經超過了1億元，并由贊助3支NBA球隊提升到新賽季的6支。不差錢的中興，有意在高端智能機領域開辟出一片新天地。

IDC最新的一項數據顯示，2014年第三季度，中國市場上智能手機平均銷售價格為192美元，而到了2015年第一季度，這一數字提升至263美元，大幅增長37%。

無利之下的突圍

國產手機如此密集地進軍高端市場，與當下整個行業并不景氣的現狀有著最直接的聯系。

根據此前IDC發布的數據顯示，中國市場2015全年智能手機出貨量預計增長1.2%，較2014年19.7%大幅減速。對此IDC表示，伴隨中國市場過渡到“更成熟的增長模式”，這一減速趨勢還會在未來數年延續，預計中國市場占全球智能手機市場份額到2019年將從2014年超過32%降至23%。

除了增幅放緩，國產智能手機面臨的另一大尷尬是，盡管出貨量不算低，但智能手機利潤市場“蛋糕”卻并沒有分得多少。據經濟之聲《天下財經》報道，蘋果公司在智能手機市場占據總利潤的90%，三星又搶走8個百分點的利潤，其他廠商只能在可憐的2%利潤池里搶食。而在過去的一年里，中低端市場一直是國產品牌廝殺最慘烈的地盤，“千元手機”更是將國產品牌追求性價比的概念發揮到了極致，隨之而來的是產品利潤空間被無限壓縮，千元以下市場已經無利可圖。

如此這般，試水高端市場成為眾國產廠商必經之路，以此提升自身的品牌溢價，破解盈利難題。“中高端手機的利潤遠遠大于低端手機。企業頻頻發布中高端手機是在‘試水’，這符合企業生存的長遠考慮。”中國手機聯盟秘書長王艷輝分析認為。

業界普遍的觀點是：對于進入成熟期的本土品牌而言，通過差異化創新和加強資源整合提升企業綜合競爭實力，進而向被蘋果和三星長期占據的高端市場展開沖擊，更像市場推動下的必然選擇。國產手機品牌正在摒棄低端、廉價的傳統市場形象，這恰恰是企業通過手機產品設計與制造能力增強、供應鏈優勢顯著提升、品牌營銷移動社交化等主動舉措實現的。

在奇酷旗艦版首發之前，青春版奇酷手機創下了相當不錯的成績，三天首發預約人數逾600萬，首波16萬臺，第二波18萬臺，兩輪共34萬臺，

銷售殆盡。

高端夢還很遠

現在的問題是，對于360、中興這樣的廠商而言，高端市場的蛋糕能吃到多少？

以奇酷手機為例，它的一大優勢就在于周鴻祎本身，作為互聯網領域話題人物的周鴻祎，本身有能力保持奇酷的話題性和用戶互動性，且有著諸多艱苦的創業經歷。但問題是，憑借著周鴻祎的個人魅力，想要支撐起奇酷手機的高端夢，這并不現實。

中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易就指出：“不同的企業，往往在不同價位段優勢存在差異。比如雷軍，其優勢在于低端機，而對于周鴻祎來說，本身以免費殺毒軟件起家，在免費、便宜產品運營方面更有心得，而做高附加值的東西可能難度會更大。”

“造出來一部手機很容易，但要做好一部有品質、用戶體驗高的手機很不容易。首先是技術積累，360的優勢在于軟件，而在手機硬件方面積累還不夠。另外，產品質量可靠性方面也需要市場檢驗。”資深電信專家項立剛亦如是坦言。

殘酷的現實是，國產手機的高價不等同于高端，扎堆高端市場，也并不等于躋身高端行列。

高端手機用戶對品牌的忠誠度較高，要吸引他們的注意力，沒有穩健且清晰的市場定位，沒有誠信的質量與服務，恐怕是癡人說夢。此外，從“組裝商”到“生產商”，這注定是一條不平坦的升級之路，國產手機要做大做強，就不能只在拼性價比或拼發燒硬件上做文章。

還讓國產手機廠商們不得不正視的現實是：手機行業的發展已經陷入瓶頸，大家在工藝水準上都很難再有大的突破，三星的勢微是如此，蘋果也陷入難有創新的尷尬。因此，國產手機想要撕下身上的廉價標簽，僅僅靠推出一兩款高價手機顯然并不現實，要想讓高端實至名歸，提升自身工藝，加強創新能力，是一條漫漫長路。

責編：宋艷紅E-mail：songyanhong@ittime.com.cn美編：玲玲校對：媚子