奠基新主流

本刊編輯部

過去一年，大眾化產品的受關注程度逐漸降低，碎片化小長尾產品隨時可能成為某方面的主流，那些因出境游而被中國市場所認知的產品，通過天貓國際或亞馬遜跨境購進入中國市場，打破了傳統消費品依靠大規模分銷、降低成本獲取利潤的營銷方式，通過試用體驗形成口碑和場景化，進而吸引消費人群。

新興消費者，個性、自我、特立獨行，愿意尋找各種好玩的免費入口，并由此建立消費路徑依賴。大眾消費品牌則有了日漸老化的趨勢，其忠誠的消費人群，年紀越來越大。

新主流消費市場正在形成，這次換擋，先由產品發動。

中國市場的競爭門檻，正由渠道、終端、品牌，轉向 “超級魅力產品”，大小數碼、家電、消費品，主流換擋的產品顛覆，或快或慢都在發生。哪個行業，都有可能輕而易舉將昔日龍頭邊緣化。互聯網正在拆掉知識圍墻，人人互聯，萬物互聯。大數據、傳感器、遙感勘測，你并不知道哪一個產品會毀滅哪一個行業……

購買力換擋。替代康師傅方便面的，一定是統一嗎？不，或許是冷鏈快餐，因為這與健康有關。消費者價格敏感度在下降，品質挑剔度大大上升，優質、高性價比產品會被市場迅速接受，并形成新主流價格帶。

技術推動產業變遷。2015年，技術創新在汽車、電視、手機、醫療、健康、零售各應用領域爆發式增長，個體生活信息已被完全錄入某個數據倉庫。

新渠道打造新消費形態。實體、PC、移動互聯網，各自獨立又相互連接：吃飯不用去餐館，出門不用帶錢包，買衣服不用逛商場，微商在“半熟人”社群里快速成單。支付、快遞、媒體、營銷、品牌、管理方式，一切都在更新中。

心智換擋。即將到來的消費主力軍90后、00后，生存壓力相對較小，消費選擇更多受到玩樂、興趣、同伴影響，多元且價格敏感度低。

驅動營銷變遷的，未必是市場戰爭，有可能是換個維度生長，讓你一直留存著的老品類，自動退出。

在兩極化消費日漸弱化、中產消費崛起的過程中，伴隨著技術變遷而來的，是企業如何融入新主流的問題。適應什么樣的主流產品？選擇什么樣的主流渠道？誰將成為某個新主流市場的奠基者？都值得重新思考。