把禮物送到別人心里

●戴宇翔

把禮物送到別人心里

●戴宇翔

贈送禮物是一種釋放愛意與善意的行為，恰到好處的禮物能加深我們與親友之間的聯系。選擇什么樣的禮物，怎么送，才能起到最好的效果呢？

記住一點，送禮的目的絕不是要對方感到“有用”，而是為了提高自己在別人心目中的地位。

禮物最好能經常被看到

行為決策學專家奚愷元教授說，最好的禮物是吃不掉、用不掉、送不掉、也扔不掉的東西。這或許對送禮的人要求太高了，但我們應該知道，作為禮物，非消耗品要比食物或日用品來得更合適。

比如說，好友有小孩兒了，同樣的價格之下，你是送幾包尿片，還是一盒積木？這時候積木相對來說就是一個更好的選擇。哪怕當時用不上，大多數父母也會把它放著。等孩子大些后再給他們玩。你去做客時，他們常常會這樣對小孩兒說：“這就是送你積木的叔叔（阿姨）。”小孩子可能記不住，但這樣說的時候，都會回想起收到禮物時的情景，就好像又收到了一次禮物。這個心理過程，在心理學中被稱為“喚起”。所謂的睹物思人，實際上就是一個不斷喚起的過程。

一次大禮不如多次小禮物

如果你想讓一個人高興，并愿意為此付出1萬元的成本，那么送一件1萬元的禮物，就不如每隔一段時間送一次價值一兩千元的禮品。對收禮的人來說，每次收到禮物，他都感受到了快樂。多次快樂的總和，遠比收到一份大禮所得到的快樂要多。

另一方面，貿然送一份很貴重的禮物，對收禮的人來說，大多會認為其中蘊含著某種圖謀。常見的后果是，送禮的很快就會收到一份價值相當的回禮。只是這種互不相欠的局面，往往讓雙方都覺得心里不太舒服。

價格是絕對的，“昂貴”是相對的

人們在心里對所有物品類別都有一個相對的價格定位。比如說，我們覺得一件T恤應該在200元左右，一雙跑鞋應該賣四五百元，這就是你心里此類物品的合理價值區間。當你看到某大牌T恤售價500元一件，或某限量版跑鞋賣2000元時，你就會把這種明顯超出自己價格認知的東西歸為“奢侈品”。收到這種一般自己不會買的“奢侈品”，往往能給人們留下深刻的印象。因此，同樣500元的禮物，一件“昂貴的”T恤就比一雙“普通的”跑鞋會起到更好的效果。雖然收禮的人可能會說，這東西很不實惠，還不如買點兒吃的呢。不過，多年以后，他一定還能記得這件T恤而不會記得當初吃了些什么。

每個人對禮物的看法都不一樣。如果能針對每個人的特點，送出適合他的禮物，自然再好不過。這會讓對方覺得你非常了解他，而感到意外的高興。要是沒把握的話，照著上面的建議來思考，一定能多一些選擇禮物的靈感。

（摘自《青年文摘·彩版》2015年7期）