做周到又具選擇性的金融服務

季華 本刊記者 陳天航 潘興揚

做周到又具選擇性的金融服務

季華 本刊記者 陳天航 潘興揚

“400-0832-111”，是常見于四川內江市的城村各處、讓當地人記憶深刻的一組電話號碼。2014年，先后贊助了內江市老年人運動會、市圍棋公開賽、市業余籃球比賽、年度龍舟經貿文化節等地方群眾性活動的內江興隆村鎮銀行，通過四年多的歷練，不僅在本地金融行業里豎起了一面大旗，更在當地百姓處留下了口碑。

自2010年12月27日開業以來，內江興隆村鎮銀行在激烈的市場競爭環境中憑著新型農村金融機構的勃勃生機，在各級黨委、政府的大力關心支持和監管部門的指導幫助下，堅持以服務“三農”、服務小微為宗旨，通過一系列行之有效的經營舉措，實現了速度與質量、規模與效益的全面協調和可持續發展，奠定了自身長遠發展的堅實基礎。如今，興隆村鎮銀行是目前全國僅有的11家試點市級總分行制村鎮銀行之一，立足于內江這片農業人口占比超過80%的土地，興隆村鎮銀行正在金融機構造福一方、支農惠農的歷史進程中扮演著不可或缺的重要角色。

積年累月 為“三農”供血

2011年，是內江興隆村鎮銀行正式運行的第一個年頭。為進一步加強“三農”業務管理，結合內江經濟發展的特點，全行將業務細分為“三農”“小微”“民生領域”業務三大板塊，在縣區支行設立農戶貸款中心，直接負責農戶貸款營銷，并開辟“綠色審批通道”，推行“綠色信貸”和“陽光信貸”，較好地解決了“三農”業務管理鏈條較長、效率不高和針對性不強等問題。

正值“十二五”開篇布局，內江興隆村鎮銀行便在總行召開“服務三農”金融工作會，決定實施“三農”金融服務工程，計劃用三年時間，打造完備內江三縣兩區“一體多翼”的服務網絡，重點支持城鄉農戶、農民專業合作社、農業產業化企業發展。這是在內江市委市政府出臺“兩化”互動、統籌城鄉發展戰略之后，興隆村鎮銀行做出的積極響應。

四川省隆昌縣宏泰糧油有限公司，是隆昌唯一一家獲得食用植物油生產QS認證的食品安全龍頭企業，內江興隆村鎮銀行在公司前期發展中，實驗性地采取“公司+基地+農戶”的模式，投入信貸資金200萬元支持公司技改，帶動了10余戶種植優質“雙低”油菜，解決了占企業人數80%以上的下崗失業人員就業。隨著時間推移，宏泰糧油的生產經營規模和盈利能力逐年擴大，內江興隆村鎮銀行逐步擴大授信規模。

直至2013年，由于經營情況良好，宏泰糧油所需的更多流動資金，已經沒有可與之對等的有效抵押資產。為解決擔保難題，經過深入調查分析，內江興隆村鎮銀行引入了內江市農業產業化中小企業融資擔保有限公司，提供了400萬元信貸資金支持，抵押擔保難題迎刃而解。在其有力支持下，宏泰糧油的生產規模已達到20000噸以上，年產值達7500余萬元，實現稅利近200萬元。

“農業產業化是農業發展的基石。加快農業產業化發展，是我們肩負的歷史使命”，內江興隆村鎮銀行的負責人認為，解決了“什么樣的金融產品最適合農業經濟、哪些服務能為農戶提供更多的融資機會、如何保障農村經濟發展的資金來源”這幾個問題，開發和提供適合“三農”的金融產品便有了正確方向。

“我想擴大公司規模，與農戶搞聯合養殖，可是農戶沒資金，能不能在銀行貸款？”去年3月，四川普加特飼料有限公司的汪老板抱著試一試的想法，向內江興隆村鎮銀行隆昌支行提出申請。沒想到，經過調查、評估，隆昌支行很快就為他量身定制了“公司+農戶”的信貸模式，解決了農戶養殖的資金難題，目前，已發放“公司+農戶”貸款共18戶111萬元。

2014年，內江興隆村鎮銀行累計發放涉農貸款突破16億元，其中信貸培育和支持的市級及以上農業產業化龍頭企業15戶，高新技術企業4戶。通過簡化涉農貸款手續、科學確定貸款周期、向農民專業合作社及種養專業大戶以及農民工返鄉就業創業開展綜合評級授信工作，內江興隆村鎮銀行的金融支持和服務工作日益增多，2014年共獲得人民銀行支農再貸款6000萬元。

內江興隆村鎮銀行董事長連林(左)在基層調研

2015年度經營工作會

抽絲剝繭 給“小微”搭橋

支持“小微”企業健康成長，是興隆村鎮銀行一直以來開拓市場的切入點。借助政府支持中小企業發展的有利時機，逐步實施業務調整、轉型，選定一批相對穩定的地方優勢型、潛力類“小微”企業為重點客戶，開展特色營銷。在解決“小微”企業融資過程中普遍遇到的抵押難問題時，內江興隆村鎮銀行充分發揮自身經營靈活的優勢，特事特辦。

同樣是在隆昌縣，作為全國有名的“禽苗之鄉”，圍繞養殖業這一產業鏈，全縣已然形成了“畜禽養殖、飼料生產、畜牧藥業、農畜產品加工”產業集群。這些產業集群的“小微”企業普遍存在著產品單一，技術落后，缺乏競爭力，擔保不足，積累緩慢等問題，資金方面嚴重“貧血”，發展舉步維艱。

在準確診斷“病因”后，內江興隆村鎮銀行積極幫助各家企業制定發展規劃，建章立制，規范管理，幫助企業跑市場、拉訂單、協調關系；量身定做推出了“小企業保證及聯保貸款”“小企業廠房及設備抵押貸款”等信貸產品，并在全市推廣。如今，興隆村鎮銀行以先后向四川維爾康動物藥業有限公司、四川永久畜牧藥業有限公司、資中縣龍井面業有限責任公司等累計發放貸款達4億元。

此外，興隆村鎮銀行與4家內江本地的融資性擔保公司簽訂了合作協議，開發出林權抵押、應收賬款質押、收費權質押、存貨質押、擔保公司和法人企業主要股東保證等擔保方式貸款金融產品，盡力幫扶一批批“三農” 及“小微”企業渡過了難關。在針對“小微”企業貸款服務工作上，興隆村鎮銀行開辦的借新還舊等信貸業務，更有效解決了“小微”企業借助外部高成本搭橋資金續借貸款等問題，融資成本大大降低。

內江興隆村鎮銀行第一屆職工運動會

讓利惠民 與“民生”為伴

除服務“三農”和“小微”之外，內江興隆村鎮銀行持續不斷的民生投入，不但為自身培育了新的業務增長點，也為穩定內江全市就業局勢、促進城鄉共富做出了積極貢獻。

為積極滿足糧食生產、“菜籃子”工程以及農產品生產、加工、流通領域的有效信貸需求，內江興隆村鎮銀行先后向各區縣的農村種養專業經濟組織、個人以及農民工返鄉就業創業等發放各項貸款；向內江市中區瑾熠葡萄專業合作社、資中縣佳裕農業發展有限公司等一大批涉農企業累計發放貸款達3.72億元；向農村地區零售與批發企業以及下游銷售終端個體商戶發放流動資金貸款2億元；積極支持隆昌、資中等鄉鎮進行城鄉給水管網改造，及內江市區750輛出租車頂燈裝置改造；累計向城鎮居民發放個人住房貸款1.2億元。

近年來，隨著市民收入的提升，理財成了大家普遍關注的熱門話題。內江興隆村鎮銀行順勢而為，推出了自主理財品牌——“金雪球”等，憑借著穩健的風格、穩定的收益、專業的服務以及回報客戶利益最大化的投資理念，“七天滾利、日日升金”系列產品，獲得內江市民的廣泛認可，使其得到了實實在在的實惠。

為將便民實惠的金融服務觸角深入百姓生活的方方面面，切實履行金融企業社會責任，2012年，興隆村鎮銀行率先在全市首家推出“全免費”，即銀行卡免年費、免短信提示費、免賬戶管理費、免對賬單打印費、免ATM異地取款手續費。

據悉，截止到2014年末，興隆村鎮銀行全行資產總額達28.02億元，各項存款余額23.55億元，各項貸款余額19.3億元，貸款總戶數2893戶，主要指標符合監管要求，實現安全穩健運行。