“捕魚(yú)”的跨界把妹，沒(méi)那么簡(jiǎn)單

文 小純

“捕魚(yú)”的跨界把妹，沒(méi)那么簡(jiǎn)單

文 小純

觸控的《捕魚(yú)達(dá)人3》近日宣布牽手獵豹移動(dòng)代理的清新?lián)Q裝養(yǎng)成類(lèi)手游《暖暖環(huán)游世界》iOS版，這樣的手游合作這倒是頭一遭，二者將就此開(kāi)展一系列的深度合作，以達(dá)到不同類(lèi)型手游玩家的互換。此舉可看作是吸引轉(zhuǎn)換其他手游類(lèi)型玩家的大膽嘗試。

同行是冤家？不一定！

手游和手游之間的合作其實(shí)屢見(jiàn)不鮮，但主要集中在了類(lèi)似于“你把你的廣告嵌入我的游戲中去，我也把我的廣告嵌到你這里”的程度上，或者就是同一個(gè)公司的產(chǎn)品相互之間做一下推廣，而這一次《捕魚(yú)達(dá)人3》和《暖暖環(huán)游世界》之間的深度合作類(lèi)型，卻還屬于“大姑娘上轎，頭一回”。雖然這種合作看起來(lái)算是“老冤家變親家”，怎么不對(duì)，但其實(shí)出發(fā)點(diǎn)和如今市場(chǎng)上常見(jiàn)的跨界合作并沒(méi)有太大的區(qū)別——無(wú)非就是期望通過(guò)兩個(gè)人氣手游的合作，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將兩邊的用戶(hù)導(dǎo)流到自己的游戲中去，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。由于《捕魚(yú)達(dá)人3》和《暖暖環(huán)游世界》游戲類(lèi)型完全不同，不像是《QQ農(nóng)場(chǎng)》和《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》之間屬于此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，因此這種融合在理論上也并非不可行。

理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感

雖然這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在“理論上并非不可行”，但是在實(shí)際應(yīng)用上，卻不可能完全按照合作雙方的藍(lán)圖來(lái)行進(jìn)。我們不妨來(lái)看看兩大游戲的合作內(nèi)容——在《捕魚(yú)達(dá)人3》方面，玩家只要下載了《暖暖環(huán)游世界》，即可獲得一個(gè)《捕魚(yú)達(dá)人3》禮包；而在《暖暖環(huán)游世界》方面，玩家只要先進(jìn)入《捕魚(yú)達(dá)人3》的游戲界面之中，然后在深海之中捕獲大喵，就可以獲得活動(dòng)碎片。集齊了相應(yīng)的圖鑒之后，就可以用來(lái)兌換《暖暖環(huán)游世界》中的《捕魚(yú)達(dá)人3》主題套裝一套。為了鼓勵(lì)玩家體驗(yàn)這一活動(dòng)，該套裝更是每天僅限量10?000套，經(jīng)歷過(guò)數(shù)次套裝搶購(gòu)狂潮的玩家也許意識(shí)到了這一套裝的稀有性。

但是明眼人也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)其中的端倪了——怎么《捕魚(yú)達(dá)人3》和《暖暖環(huán)游世界》的“深度合作”如此不平等呢？一邊是要通過(guò)游戲來(lái)搜集碎片，組成相應(yīng)的圖鑒才能兌換套裝，另外一邊則只要下載游戲，即可領(lǐng)取大禮包。結(jié)果就是，《捕魚(yú)達(dá)人3》的玩家往往是下載完《暖暖環(huán)游世界》就已經(jīng)將其束之高閣了，而《暖暖環(huán)游世界》的深度玩家，為了獲得這一套裝就要大費(fèi)周折去體驗(yàn)《捕魚(yú)達(dá)人3》。在這個(gè)過(guò)程中，《捕魚(yú)達(dá)人3》就能俘獲相當(dāng)一批《暖暖環(huán)游世界》的玩家。這場(chǎng)合作，誰(shuí)吃虧，誰(shuí)得益，真是一目了然。

更何況，這兩款游戲面對(duì)的玩家群體本就有所不同，《捕魚(yú)達(dá)人3》的游戲群體更傾向于男性玩家為主，女性玩家為輔，而《暖暖環(huán)游世界》則有相當(dāng)?shù)呐酝婕胰后w，她們對(duì)于游戲的選擇傾向有很大的不同，因此在這種活動(dòng)規(guī)則以及游戲類(lèi)型中，《捕魚(yú)達(dá)人3》都占據(jù)了更多的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言《暖暖環(huán)游世界》能從其中獲得多少實(shí)質(zhì)上的利益，就非常值得商榷了。

跨界合作，悠著點(diǎn)來(lái)

從《捕魚(yú)達(dá)人3》和《暖暖環(huán)游世界》的跨界合作來(lái)看，雖然它們看似噱頭十足，將兩個(gè)原本沒(méi)什么共同點(diǎn)的游戲硬是扯到了一起，但是作為中國(guó)第一次手游與手游的跨界合作，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而犯下種種失誤也并非不能理解。比如在跨界合作過(guò)程中，很顯然雙方還處于一種不對(duì)等的狀況之中，與其說(shuō)是“合作”，倒更像是“附庸”，“輸暖暖的血讓捕魚(yú)滋潤(rùn)”。

而且在市場(chǎng)分析方面，這一次的合作也暴露了雙方的不足。手游合作如何才能達(dá)到相乘效應(yīng)？其實(shí)，最理想的狀態(tài)應(yīng)該是雖然手游的類(lèi)型不同，但是面對(duì)的玩家群體卻類(lèi)似。比如說(shuō)養(yǎng)成類(lèi)手游和模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)手游所面對(duì)的用戶(hù)群就重疊度很高，而看起來(lái)不同的游戲，有可能因?yàn)椴捎昧送粋€(gè)有號(hào)召力的“角色”，而溝通起彼此的玩家，這個(gè)角色可以是一個(gè)聲優(yōu)，一個(gè)游戲圈內(nèi)人盡皆知的形象（比如這一次《死或生5》就占了一把《love?live！》的便宜，將自己游戲中的某個(gè)角色設(shè)定為了《love?live！》中的主角）。但是很遺憾的是，大喵雖然在《暖暖環(huán)游世界》中頗具人氣，但是放眼整個(gè)中國(guó)手游圈，它卻并非是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的偶像。所以對(duì)于游戲只是抱著“玩玩”態(tài)度的玩家，并不會(huì)因?yàn)榇筮鞫鴮?duì)《捕魚(yú)達(dá)人3》青睞有加。

最后，雖然本次觸控和獵豹宣稱(chēng)這一次的合作將會(huì)有一系列后續(xù)動(dòng)作，但是第一輪合作的時(shí)間僅持續(xù)了一周，而作為許多手游宣傳的重點(diǎn)檔期——春節(jié)檔，這兩大游戲卻毫無(wú)反應(yīng)，這實(shí)在是讓人有些摸不清楚這兩家的腦回路。

寫(xiě)在最后

手游與手游的聯(lián)姻，其實(shí)就和人與人之間的聯(lián)姻一樣，追求的就是一個(gè)“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”，在充分了解彼此，了解整個(gè)大環(huán)境的前提下，再談“在一起”，才是正道。對(duì)于觸控和獵豹來(lái)說(shuō)，這一次的聯(lián)姻也許是不成功的，但若能為后來(lái)者鑒，那么其也并非毫無(wú)意義。