紅包也砸不出手游新玩家

文 凹凸嫚

紅包也砸不出手游新玩家

文 凹凸嫚

一年一度的紅包大戰又在2月11日拉開了帷幕，這次除了阿里巴巴（以下簡稱“阿里”）和騰訊這樣的巨頭參戰外，手游也插了一腳進來。不過大多數都只是小打小鬧的發點游戲貨幣紅包，不過《海島奇兵》則背靠騰訊大腿拿出了500萬元人民幣現金紅包。但真的有人會為了獵奇性的幾元紅包而去玩游戲嗎？

讓紅包再飛一會兒

去年《微信》讓紅包火了起來，在今年，各大巨頭也早早蓄勢待發，一邊鼓勵用戶互相派紅包，一邊自己使勁往外砸錢。一時之間，紅包滿天飛，而今年手游廠商們也加入了戰局。《夢幻西游手游版》、《大主宰》等手游都有春節紅包活動，其中的手游《海島奇兵》更是扮演起了散財童子，拿出了500萬元人民幣現金紅包，整個移動互聯網平臺看起來一片紅火，好像紅包營銷能讓手游飛得更高一樣。

紅包從一開始的《微信》一家獨大，到后來的全面開花，看似是巨頭狂熱的背后，其實折射出的是搶紅包的人群狂熱。對于手游廠商來說，正所謂無利不起早，搶紅包無疑是目前看來最能引起關注度、吸引新用戶與聚集人氣的方式。就好像玩家會因為第一次搶手游紅包下載和安裝手游，在體驗游戲服務和類容之后，才會有第二次、第三次付費一般。手游紅包打著如意算盤，希望能給用戶營造出“原來花錢砸游戲是一件簡單愉快的事情”的感覺，但這真的是玩家所感受到的感覺嗎？我怕是恰恰相反吧！

紅包，并不是人人都能做

雖然紅包看起來已經變成了一種具有“中國特色”的移動互聯網產物，手游會進來插一腳也無可厚非，但是這并不代表人人都能玩得起紅包的。

這次《海島奇兵》在通過《微信》平臺進行紅包派送時，由于單秒涌入人數超過服務器承載上限，導致其紅包服務器僅10分鐘即宣布癱瘓。騰訊在隨后緊急關閉紅包派送獎池，導致多達50萬游戲用戶滯留在紅包領取界面，引發用戶強烈不滿。據悉，當晚該游戲產品的廣告還登錄湖南衛視春晚，曾經為其的代言主持人何炅和謝娜在晚會現場賣力吆喝推薦，但一場精心準備的廣告大戰和玩家互動，因為紅包事故導致玩家吐槽不斷，使游戲陷入了尷尬的局面。

《海島奇兵》遭殃了，其他手游的紅包計劃怎么樣？手游《大主宰》的搶紅包刷積分恐怕一些玩家在活動結束了都還不知道有這么一個活動吧？再看看《夢幻西游手游版》的紅包有新意多了，每位玩家每天可以撿100個寶箱呢！寶箱里面有什么呢？筆者忍著麒麟臂的酸痛，開了近50個寶箱，才點出來一點點銀幣，至于真正的紅包嘛，只有拿真金白銀去商城里才能買到。回頭看看《海島奇兵》的500萬元人民幣現金紅包，筆者真的是熱淚盈眶啊，起碼那是真金白銀的送錢啊，而不是借著紅包的名義敷衍我們這些玩家。

紅包大戰中騰訊和阿里這么大手筆的砸錢進來，都還有被用戶吐槽紅包太少，金額太小。手游這點花花腸子，就更不入玩家的眼了。也難怪手游紅包在市面上連個聲都沒有，就淹沒在了春節的鞭炮聲中。也可能是手游廠商們知道春節紅包大戰，自己不可能成為主角，干脆不放在心上，隨便試試水，愿意接著這紅包你就收著，不愿意拿這紅包我也不虧，但是要我拿出真金白銀出來砸，還是太早了些。結果自然可想而知，廠商不上心，玩家不買賬，發紅包是廠商該做的事，紅包發不到位就是廠商做得不夠有誠意，也難怪手游廠商不遠太深入的去躺這趟渾水。

紅包也是個燙手山芋

不得不說，2015年的春節最火的還得是紅包！雖然被吐槽，雖然被抱怨，但人們對搶紅包的熱情卻是只增不減。人們不滿足的還是紅包的價值，但人們的欲望又何時能夠被滿足呢？紅包的吸引力絕對是巨大的，但要玩轉紅包還真不是那么容易。

《海島奇兵》500萬元人民幣現金算得上是很有誠意的，紅包派發10分鐘內，其紅包派送專業服務器OMG的紅包人流達到了1萬人每秒，遠超了其最大承載每秒2?000人，而其在服務器癱瘓前均超過紅包服務器的承載最大值，最終導致服務器宕機。可見手游紅包還是很具有號召力的，只是目前的硬件水平失衡，服務理念滯后，運營商需要權衡成本價值，導致紅包價值沒有達到用戶預期水平，再加上突發事件處理不當，一場營銷盛典卻變成了一場鬧劇。

花了這么多錢，搶了這么多紅包，又換來了多少新用戶？這個我們不得而知。就筆者而言，去搶紅包純粹只是為了搶紅包，能搶到最好，搶不到也沒關系，但真的不會為了幾元錢的紅包去多看一眼這個游戲。大多數的玩家也是以同樣的目的搶紅包，可能轉身就忘記了紅包的出處在哪里。而對于運營商本身來說，紅包活動的運營成本高、運營事故頻發，而且營銷模式無法契合手游特點導致玩家轉化率又低。看來紅包營銷還真不是中小手游運營商想玩就能玩的。

寫在最后

現如今，一年一度的紅包大戰已經逐漸進入尾聲，但是對于整個手游市場而言，圍繞著紅包而產生的一系列故事才剛剛開了個頭。在明年，這一次紅包大戰中暴露出的問題還將伴隨玩家和商家們左右嗎？也許我們能唯一能預見到的是“明年的紅包大戰還會吸引更多的商家入局”這一點。