因素分析法在電力營(yíng)銷分析中的應(yīng)用探究

劉海蘭（國(guó)網(wǎng)山西省電力公司忻州供電公司，山西忻州，034000）

因素分析法在電力營(yíng)銷分析中的應(yīng)用探究

劉海蘭
（國(guó)網(wǎng)山西省電力公司忻州供電公司，山西忻州，034000）

為了有效應(yīng)對(duì)如趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)電力企業(yè)采取了一系列的營(yíng)銷措施，加強(qiáng)了營(yíng)銷服務(wù)，從而提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)際工作中，電力企業(yè)營(yíng)銷人員要充分認(rèn)識(shí)因素分析法在電力營(yíng)銷中的作用，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)需要的營(yíng)銷因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，采取科學(xué)合理的因素分析法進(jìn)行計(jì)算。通過(guò)對(duì)電力營(yíng)銷工作的有效分析，確定影響電力營(yíng)銷的主要問(wèn)題，并將該問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的因素細(xì)分，確定可控性影響因素，從而制定出改善問(wèn)題的對(duì)策，為電力營(yíng)銷工作的順利展開(kāi)提供幫助。

因素分析法；電力營(yíng)銷分析；應(yīng)用探究

1 電力營(yíng)銷概述

電力營(yíng)銷對(duì)于電力企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，隨著我國(guó)電力行業(yè)的發(fā)展，廣大用戶的供電需求也發(fā)生了顯著的變化。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能很好地適應(yīng)電力企業(yè)發(fā)展的要求，因此新的營(yíng)銷觀念便營(yíng)運(yùn)而生。同時(shí)電力本身是一種無(wú)形的商品，現(xiàn)在的電力市場(chǎng)仍然是賣方市場(chǎng)，因此電力的營(yíng)銷和市場(chǎng)上產(chǎn)品的營(yíng)銷也有一定的區(qū)別。目前電力營(yíng)銷主要通過(guò)電力網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸銷售，因此電網(wǎng)對(duì)于電力營(yíng)銷具有非常重要的作用[1]。電力企業(yè)要對(duì)電力營(yíng)銷模式高度關(guān)注，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定完善的營(yíng)銷模式，從而提高企業(yè)的運(yùn)行效率，促進(jìn)電力企業(yè)的良性發(fā)展。

2 電力營(yíng)銷常見(jiàn)因素分析法分析

因素分析法是經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)比較重要的概念，電力營(yíng)銷的因素分析法主要指的是通過(guò)對(duì)電力行業(yè)中影響營(yíng)銷的各個(gè)因素進(jìn)行分析，從而總結(jié)出電力營(yíng)銷工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和需要改進(jìn)的方向。比較常用的因素分析法包括指數(shù)體系因素分析法和相加體系因素分析法。

2.1 指數(shù)體系因素分析法

指數(shù)體系因素分析法是通過(guò)對(duì)具有一定關(guān)系的多個(gè)指數(shù)進(jìn)行分析，從而測(cè)定每個(gè)指數(shù)的變動(dòng)對(duì)于系統(tǒng)整體的影響程度。目前應(yīng)用較多的是帕式指數(shù)分析法和拉式指數(shù)分析法，由于這兩種方法經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生較大的誤差，因此我國(guó)通過(guò)深入研究制定了費(fèi)雪指數(shù)計(jì)算法。這種因素分析法的計(jì)算程序較多，過(guò)程比較復(fù)雜，但計(jì)算結(jié)果非常接近正確結(jié)果，在我國(guó)的多個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。在電力營(yíng)銷中，通過(guò)新型的計(jì)算機(jī)手段，對(duì)指數(shù)體系因素分析法也有了一定的運(yùn)用，但總體來(lái)說(shuō)應(yīng)用程度不高。

2.2 相加體系因素分析法

當(dāng)前，相加體系因素分析法在我國(guó)電力營(yíng)銷中的應(yīng)用程度較廣。具體來(lái)說(shuō)，該種分析方法對(duì)影響電力營(yíng)銷的兩個(gè)重要內(nèi)容進(jìn)行因素分析，從而計(jì)算出最終的分析結(jié)果。兩個(gè)重要方面主要是電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和從供電用戶處獲得的收益，通過(guò)對(duì)這兩方面的因素相加，從而得出需要的結(jié)果[2]。

3 相加分析因素法的具體研究

本文主要通過(guò)對(duì)相加體系因素的分析來(lái)探討加強(qiáng)電力營(yíng)銷的措施。由于影響電力營(yíng)銷的因素比較復(fù)雜，因素量也非常大，因此本文選取兩個(gè)對(duì)電力營(yíng)銷具有重要影響的因素進(jìn)行分析。

3.1 電量分析因素

電量因素是影響電力營(yíng)銷中比較重要的一個(gè)因素，但由于其存在的特性通常無(wú)法直接測(cè)量。通常來(lái)說(shuō)，測(cè)量電量因素的影響程度主要通過(guò)以下方面來(lái)表現(xiàn)；1）影響電量的一個(gè)主要因素是水量的變化情況，通過(guò)對(duì)水量的大小進(jìn)行分析通常可以得到電量利用率的具體數(shù)額；2）如果發(fā)電設(shè)備工作正常，那么水量的消耗度就用來(lái)代表電量因素的影響程度；3）發(fā)電廠的技術(shù)和管理因素也會(huì)對(duì)電量產(chǎn)生一定的影響。

3.2 電價(jià)分析因素

電力營(yíng)銷中的電價(jià)分析因素主要包括兩個(gè)內(nèi)容，一是通過(guò)科學(xué)合理的購(gòu)電單元格布置，從而將電力輸送到用戶單位，一般認(rèn)為該因素的對(duì)電力營(yíng)銷的影響可以通過(guò)將每個(gè)購(gòu)電單元的影響因素相加，從而得到對(duì)整體的影響。二是電價(jià)因素的均價(jià)分析過(guò)程。通過(guò)計(jì)算購(gòu)電單元的電價(jià)變動(dòng)，并確定其平均值來(lái)明確對(duì)于電力營(yíng)銷的影響。

通常認(rèn)為，如果只采用電價(jià)因素的均價(jià)分析所得出的數(shù)據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)之間是有較大出入。因此，為了使因素分析結(jié)果更加準(zhǔn)確，通常要對(duì)購(gòu)電單元機(jī)械拆分。拆分的標(biāo)準(zhǔn)是基準(zhǔn)電價(jià)和拆分系數(shù)。一般認(rèn)為在基期和報(bào)告期中，購(gòu)電單元的基準(zhǔn)電價(jià)不會(huì)產(chǎn)生較大波動(dòng)，這對(duì)于避免電價(jià)出現(xiàn)分時(shí)具有一定幫助[3]。

4 因素分析法的步驟和實(shí)例分析

4.1 因素分析法的步驟

電力營(yíng)銷中的因素分析法主要包括四個(gè)步驟：1）技術(shù)人員要根據(jù)具體情況確定經(jīng)濟(jì)變量，并對(duì)經(jīng)濟(jì)變量進(jìn)行分解。3）根據(jù)實(shí)際情況制定好因素替代的順序。2）在假設(shè)其他因素不變的情況下，分析一個(gè)因素變化對(duì)整體的影響。并逐步對(duì)這一過(guò)程進(jìn)行重復(fù)，直到分析完所有因素變化對(duì)整體的影響。4）當(dāng)每個(gè)因素變化對(duì)整體產(chǎn)生作用時(shí)，記錄下對(duì)整體的影響，通過(guò)對(duì)比這種差異算出電力營(yíng)銷中的影響因素。

在對(duì)具體的營(yíng)銷因素進(jìn)行細(xì)化分析的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1）根據(jù)客觀環(huán)境進(jìn)行分析，確定眾多影響因素中的主要因素，為下一步分析做好準(zhǔn)備；2）對(duì)于主要因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，分析的目的是制作出具有很高操作性的具體目標(biāo)；3）選擇科學(xué)合理的計(jì)算方法對(duì)具體指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算，通常情況選擇帕式指數(shù)分析方法后者拉氏指數(shù)分析方法就可以達(dá)到計(jì)算要求，但如果對(duì)于計(jì)算結(jié)果的要求較高，通常要選擇函數(shù)指數(shù)因素分析法；4）對(duì)所得結(jié)果進(jìn)行歸納探討，分析出對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生較大影響的重點(diǎn)因素，為下一階段的營(yíng)銷工作改進(jìn)提供依據(jù)。需要注意的是在重點(diǎn)因素中有可控性因素和不可控性因素，管理部門(mén)主要要對(duì)可控因素進(jìn)行分析改造從而改善電力營(yíng)銷工作。

4.2 因素分析法的應(yīng)用實(shí)例

下面以我國(guó)某電站為例，對(duì)因素分析法的應(yīng)用進(jìn)行探討。其中通過(guò)分析確定的基期和報(bào)告期的營(yíng)銷數(shù)據(jù)見(jiàn)表1。

表1 電力營(yíng)銷數(shù)據(jù)表

通過(guò)表格可以看出，如果電量減小，電價(jià)變大的話，報(bào)告期的銷售收入會(huì)呈現(xiàn)明顯上升的趨勢(shì)。對(duì)于水電站來(lái)說(shuō)，電量減少的原因主要是由于水量突然變少，從而降低了天然水的使用效率。同時(shí)如果耗水量突然增加也會(huì)造成電量的變小。電價(jià)上升則是因?yàn)樵诋?dāng)期的電價(jià)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，A、B購(gòu)電方準(zhǔn)備通過(guò)基準(zhǔn)電價(jià)調(diào)整來(lái)加大報(bào)告期收益，但在進(jìn)行電量分配的時(shí)候出現(xiàn)了一定的惡化因素，進(jìn)而對(duì)電價(jià)造成了影響。

根據(jù)上文的因素分析結(jié)果，可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)。1）在加強(qiáng)發(fā)電站水庫(kù)的設(shè)計(jì)工作，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，改變水庫(kù)的運(yùn)行方式。這種方法的目的是為了降低耗水量，從而有效提高發(fā)電效率。2）在進(jìn)行電量分配的時(shí)候，要根據(jù)購(gòu)買方的電量進(jìn)行科學(xué)分配，并根據(jù)分配結(jié)果進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從而在保證電價(jià)平穩(wěn)的同時(shí)確保平均電價(jià)的增加。

5 結(jié)束語(yǔ)在電力營(yíng)銷中應(yīng)用因素分析法對(duì)與提高電力營(yíng)銷效果，促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展具有重要作用。在實(shí)際工作中，電力企業(yè)營(yíng)銷人員要充分認(rèn)識(shí)因素分析法在電力營(yíng)銷中的作用，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)需要的營(yíng)銷因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，采取科學(xué)合理的因素分析法進(jìn)行分析。通過(guò)對(duì)電力營(yíng)銷工作的有效分析，確定影響電力營(yíng)銷的主要問(wèn)題，并將該問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的因素細(xì)分，確定可控性影響因素，從而制定出改善問(wèn)題的對(duì)策，為電力營(yíng)銷工作的順利展開(kāi)提供幫助。

[1]劉穎. 因素分析法在電力營(yíng)銷分析中的應(yīng)用[J]. 電子制作,2014,17:215-216.

[2]劉國(guó)益. 電力營(yíng)銷分析中因素分析法應(yīng)用探究[J]. 通訊世界,2015,09:140-141.

[3]王娜. 電力營(yíng)銷分析中因素分析法應(yīng)用探究[J]. 科技與企業(yè),2013,24:148.

Application of factor analysis in electric power marketing analysis

Liu Hailan
（State Grid Shanxi electric power company Xinzhou power supply company,Shanxi Xinzhou,034000）

In order to effectively deal with the trend towards the fierce market competition, many electric power enterprises take the a series of marketing measures, strengthen the marketing services, so as to improve the core competitiveness of enterprises. In practical work, the electric power enterprise marketing personnel to fully understand the role of factor analysis method in the electric power marketing, according to the actual situation of the enterprise, the marketing factors need to carries on the system analysis, take scientific and reasonable factors analysis method for calculation. Through the analysis of electric power marketing work effectively determined the main problems of power marketing and further factors are subdivided into the problem, determine the controllable influential factors, so as to work out the countermeasures to improve the problem, provide help for electric power marketing work smoothly.

factor analysis method; electric power marketing analysis; application research

F274

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