優朋普樂：20億資金合圍互動電視

文/海川

優朋普樂：20億資金合圍互動電視

文/海川

在資本寒冬來臨的今天，低調的優朋普樂如何贏得了5.28億的融資，又如何撬動20億資金合圍互動電視呢？

近日，一家互聯網電視領域的企業優朋普樂獲得5.28億元融資，成為互聯網電視領域的大新聞。或許按照優朋普樂董事長邵以丁的說法，互聯網電視已經不能涵蓋優朋普樂的業務范圍，取而代之的是一個新名詞“互動電視”。那么在資本寒冬來臨的今天，低調的優朋普樂如何贏得了5.28億的融資，又如何撬動20億資金合圍互動電視呢？此外，與其他互聯網企業相比，優朋普樂到底有哪些不一樣呢？

不一樣的互聯網思維

互聯網企業融資不是稀罕事，在90后紛紛加入創業潮的今天，似乎隨便做個APP，炒作一番，就可以融資了。但邵以丁拒絕認同這種互聯網思維。他表示：“我們絕不認同‘互聯網思維’等于忽悠、等于燒錢、等于損人不利己的所謂商業模型，優朋普樂的‘互聯網思維’所代表的是精準的洞察、不斷的創新和高效的執行。”

優朋普樂“不一樣”的互聯網思維，贏得了資方的認可。估值超過20億，融資5.28億，資方最認可的首先是優朋普樂“不一樣”的公司定位和全能業務能力。邵以丁表示，中國電視行業目前能實現交互功能的形態包括：IPTV、數字電視雙向高清，以及互聯網電視。目前，中國有4000多萬的IPTV用戶、全國有線電視雙向網絡覆蓋1.19億戶，實現有線雙向高清互動電視入戶2300萬戶。這個規模量不可小覷，IPTV、DVB雙向、互聯網電視都在向互動電視的方向發展，殊途同歸，只是占領用戶的電視機屏用了不同方式而已。這三種形態未來到底哪種形態會贏，還不能輕易下結論，但可以肯定的是一定不會有一家獨大的贏家。

所以優朋普樂從很早就開始在這三個軌道同步布局，目前優朋普樂已經成為中國最大的互動電視（IPTV、數字電視、互聯網電視）內容平臺運營服務商。優朋普樂為電信運營商提供基于IPTV專網的內容平臺運營服務；為廣電運營商提供基于數字電視雙向高清專網的內容平臺運營服務；此外，優朋普樂通過與互聯網電視牌照方深度合作，為電信運營商、行業大客戶、硬件終端廠商等提供基于公網的專屬定制化互聯網電視服務；同時也提供基于公網的通用版互聯網電視服務。

實干的精神鑄了優朋不一樣的互聯網思維，同時鑄就了互動電視領域的全能王，而這些都是純互聯網企業很難做到的。

不一樣的實力認同

繼手機和PC端之后，電視屏幕已成為“兵家必爭之地”。互聯網企業、廣電企業、家電廠商等資本紛紛涌入這一領域，爭奪著新興市場。然而互聯網電視行業并非想象中那么輕易。

首先是獲得牌照或者牌照授權已經非常不易。早在2011年10月28日，廣電總局就下發了《持有互聯網電視牌照機構運營管理要求》，文件規定，“互聯網電視內容服務平臺只能接入到總局批準設立的互聯網電視集成平臺上”，且“互聯網電視集成機構所選擇合作的互聯網電視終端產品，只能唯一連接互聯網電視集成平臺，終端產品不得有其他訪問互聯網的通道，不得與網絡運營企業的相關管理系統、數據庫進行連接。”截至目前，廣電總局只簽發了7張互聯網電視牌照，如果不能獲得牌照授權，就只能在互聯網電視領域朝不保夕地“裸泳“。而優朋普樂以其強大的運營能力，獲得了不一樣的信任：連續贏得了南方新媒體、中國國際廣播電臺兩張互聯網電視牌照的授權，這在業內還是首家。

在互聯網電視政策不斷收緊的今天，優朋普樂何以能夠獨得牌照方青睞？原因是優朋普樂一直將自己定位于“服務者”，而非干脆繞開牌照問題的策略。作為中國最大的互動電視（IPTV、數字電視、互聯網電視）內容平臺運營服務提供商，優朋普樂在內容、運營、技術以及售后服務等整個階段都有比較成熟的解決方案。優朋普樂通過與互聯網電視牌照方深度合作，可以為電信運營商、行業大客戶、硬件終端廠商等提供基于公網的專屬定制化互聯網電視服務，同時也可以提供基于公網的通用版互聯網電視服務。這是純互聯網企業無法比擬的優勢。所以，優朋普樂更能贏得牌照方的青睞。

優朋普樂董事長邵以丁

不摻水的用戶數據

與火熱的互聯網品牌相比，雖然優朋普樂一貫低調，但卻是這個領域的“隱形冠軍”，除了全能的業務提供能力，還擁有著龐大的用戶群。截止到8月底，匯總優朋普樂互動電視內容平臺運營服務的總體數據統計：使用優朋普樂服務（含PV、輪播、點播、應用服務等）月度總活躍用戶數已經達到1620萬戶。其中，使用播放服務的月度活躍用戶數已經達到820萬戶，到年底，這一數據將達到千萬級別。而且這個數據含金量非常之高。“如同5.28億融資一樣，這個數據不含任何水分。”邵以丁如是說。

“寧可成為60分的實干者，也絕不成為100分的故事大王，戰袍襤褸不以為羞澀，但視‘繡花枕頭’在資本市場上的擊鼓傳花而為恥。寧可看起來不時髦，也不盲目跟隨著各個所謂市場熱點而隨波逐流。”邵以丁一口氣說出來三個“寧可”，也正是優朋普樂這種不虛華、不浮躁的實干精神與堅持，鑄就了“隱形冠軍”的實力，同時也贏得了用戶。

“電視是給用戶看的，我們必須要搞清楚用戶有這么樣的特征?用戶有什么樣的需求?然后才能搞清楚用戶需要什么。”邵以丁強調。為此，優朋普樂和尼爾森共同研究推出了《中國互聯網電視發展白皮書》，相比傳統電視的大眾群體，互聯網電視的受眾群體更加體現出高知、高職的精英化特征。互聯網電視的優眾群體中，18—34歲年輕人比例高達53.8%。個人月收入是傳統電視大眾個人月收入的1.8倍，家庭月收入是大眾群體的1.5倍。

這樣的人群對于影視內容的需求是新穎的高層次的，屏幕內容將決定是否能將用戶留在客廳，優朋普樂為此不惜余力。從早期打擊盜版，到后來成立4K研究院，“直通好萊塢”，與搜狐展開內容合作，優朋普樂擁有著國內最廣泛的正版影視劇內容。剛在一個月之前，優朋普樂與華聞傳媒共同出資2億元成立新公司，專門從事影視劇內容版權的采購與銷售，未來，華聞傳媒還將對新公司進行8億人民幣業務發展金支持。

在邵以丁看來，在5.28億融資，以及華聞傳媒10億的資金儲備落定，優朋普樂的三步布局已經完成了兩步。他說，“優朋普樂三大主體，年底形成20億資本的合圍。優朋普樂積累的資本動作最終的一個完整，長期奠定未來業務發展資本上的一個推動和積累。”

此外，作為優朋普樂專注于互聯網電視B2C市場的主體，優朋普樂科技公司成立，注冊資本金1.5億元人民幣，預期年內完成大概5億到6億元人民幣新的股東范圍的引入。據了解，優朋普樂傳媒將在今年年內完成獨立的新一輪資本動作，從資本層面上引入更多產業鏈上的戰略級伙伴以及優質的財務投資機構成為股東，以推動優朋普樂傳媒公司的發展。在他看來，公司所有的資本動作都是為上市做準備，但不會刻意為了上市而上市。

9年來，優朋普樂這家看起來不怎么時髦的互動電視品牌，踏踏實實從IPTV、數字電視雙向高清，互聯網電視多種業務形態，到影視劇內容采購，悄悄布局起一盤大棋，逐漸在市場上站穩腳跟，讓我們看到，優朋普樂這樣一家“不一樣”的互動電視品牌，逐漸由隱形冠軍浮出水面。