淺談供電公司的電力市場營銷策略

賴 鑫

（國網江西信豐縣供電有限責任公司，江西 贛州 341600）

淺談供電公司的電力市場營銷策略

賴 鑫

（國網江西信豐縣供電有限責任公司，江西 贛州 341600）

供電公司在市場化發展的過程中，應全面做好市場營銷的工作，以市場為營銷導向，充分發揮電力市場營銷策略的作用，滿足供電公司的效益需求。電力市場營銷策略的應用，直接關系到供電公司的運營效果，所以，本文根據供電公司的發展，重點分析電力市場營銷策略的應用。

供電公司；電力市場；營銷策略

電力市場營銷策略，屬于供電公司發展中的核心工作，有利于提高供電公司的運營水平，確保企業發展的經濟效益。供電公司非常重視電力市場營銷策略的應用，致力于通過營銷策略，穩固供電公司的市場地位，推進供電公司的發展，體現電力市場營銷策略的應用優勢。

一、供電公司對電力市場營銷策略的需求

電力市場營銷策略在供電公司中的應用，在很大程度上提高了供電公司的運營能力，表明供電公司對電力市場營銷策略的需求。我國供電公司發展的過程中，缺乏市場營銷的意識，制約了自身的市場發展，再加上電力產品的質量缺陷，嚴重影響了供電公司的運營效益。本文結合供電公司的現狀，提出了電力市場營銷的策略，以此來規范供電公司的市場化發展，明確市場營銷策略的應用。我國電網建設起步較晚，發展水平較為緩慢，無法掌握用電客戶群體的需求，只能借助電力市場營銷的渠道，為用電客戶提供優質的電能服務。供電公司利用電力市場營銷策略，提升經濟發展的水平，也是為電力系統的建設，提供可靠的資金支持，加快電力系統的建設速度，更好的服務于用電客戶。

二、供電公司的電力市場營銷策略分析

結合供電公司市場化發展的現象，列舉比較常用的電力市場營銷策略，具體分析如下：

1 穩固市場營銷的地位

供電公司處于激烈競爭的市場運行中，面對了來自社會發展的壓力，在很大程度上增加了電力市場營銷的壓力，嚴重時還會干預電力資源的分配。由此，供電企業意識到市場營銷地位的關鍵作用，積極在社會發展中樹立市場營銷的地位。目前，供電企業電力市場營銷策略的競爭壓力主要有兩類，一類是同行業新能源的壓力，另一類是用電客戶的自主選擇，供電企業應該有針對的規劃市場營銷策略，目的是穩固自身在市場營銷中的地位，改進原有單一的營銷方式，根據用電客戶的需求，提出多樣化的營銷方案，不僅要注重市場營銷，還要關注售后服務，開發服務化的市場營銷策略，主動占據營銷市場。

2 制定市場營銷的策略

供電公司的市場營銷策略，要以現行市場的營銷狀態相符，摒棄傳統的營銷觀念，逐步引進先進的營銷思想。供電公司通過主動認知的方法，制定市場營銷策略。例如：某供電公司深入分析了電力市場的消耗情況，其中工業用電占、城市居民用電和農村居民用電，屬于市場消耗的三大主體，占到電能總消耗的90%以上，該供電企業對準三大主體，制定了負荷市場要求的營銷策略，該供電公司主要占有了農民居民用電，主要是因為農村居民人口占到全國的80%，起初電力市場的占有率偏低，所以該供電企業隨著國家電力政策“兩改一同價”的實施，搶占農村市場，優化調整農村用電比重，充分發揮產品策略的優勢。

3 規劃電力分銷的渠道

分銷渠道策略，是指供電公司按照電力市場的狀態，制定不同的營銷策略。以某電力公司為例，分析分銷渠道的應用。該電力公司將周邊臨近的用電客戶，定位為“固定市場”，采取直銷的渠道，將電力產品銷售到固定市場的范圍內，與固定市場相鄰的是“潛在市場”，此部分借助引導、宣傳的方法，落實直銷渠道。除此以外，該電力公司針對“邊際市場”，也就是距離電力公司比較遠的用電客戶，選擇促銷的策略，消除以往的被動意識，通過促銷的手段提升市場營銷策略的靈活性，推進該電力公司在電力市場中的份額，該電力公司采取的促銷手段有：電價促銷、服務促銷等，逐步打開電力行業的邊際市場。

三、供電公司中電力市場營銷策略的改進

針對供電公司中的電力市場營銷策略，提出幾點改進的建議，用于規范市場營銷策略的應用。

首先供電公司的員工，應該具備電力市場營銷的意識，積極參與到市場營銷中，利用市場營銷的方式，在用戶客戶群體中，樹立供電公司的營銷服務的形象。供電企業可以在員工群體中分配營銷指標，要求員工在規定的時間內完成，而且營銷指標與員工業績掛鉤，鼓勵員工完成電力市場營銷的指標。

然后是明確電力市場的導向，促使供電公司可以創造最大化的經濟效益。供電公司是營利性行業，管控電力市場時，需要充分考慮市場經濟效益的作用于價值，制定可行的電力市場營銷策略，在保障安全用電的基礎上，全方位的發展電力營銷。供電企業在電力營銷市場化發展的過程中，自行聯系用電客戶，保持兩者之間的營銷關系。

最后是供電公司電力市場營銷策略的主體改進內容，即：改進電力市場營銷中的電量價格。首先維持電價平穩，為用電客戶提供優質的電能服務，逐漸拓寬用電市場，特別是農村用電市場，打開電力市場后，有助于明確電價改進的目標；然后根據電力市場的電能消耗，分為基本電價和梯度電價兩部分，落實增供擴銷，還能避免供電公司在電力市場營銷中出現經濟危機，保障電價的根本性；最后是分時電價的應用，供電公司在用電高峰、低谷的時段中，制定不同的電量價格，減輕用電客戶的負擔，一方面體現電量價格的合理性，另一方面提升供電公司的經濟效益。

結語

電力市場營銷策略的應用，為供電公司的市場化發展提供依據，表明供電公司對營銷策略的需求。供電公司需要根據自身發展的現狀，制定科學的市場營銷策略，同時落實改進措施的應用，確保電力市場營銷策略符合供電公司的需求，確保電力市場營銷策略能夠發揮經濟效益。

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