明星合伙人：靈思的跨界創新

文/牛祿青

明星合伙人：靈思的跨界創新

文/牛祿青

靈思的明星合伙人模式已逐步在餐飲、飲料、酒、服裝、汽車、化妝品、家居產品等領域展開全面合作

“在傳統明星代言中，企業和明星藝人的關系一般是對立關系，最后大多是不歡而散。”深諳娛樂與營銷的北京靈思沸點影業總經理何小軍向記者透露，因為企業永遠想獲取更多的顏值資源，而明星藝人總覺得企業不尊重自己，多付出也不會增加回報。

明星代言在廣告營銷中早已司空見慣，“水漲船高”的代言費用以及無法衡量營銷效果讓企業甚是苦惱，而明星的生命周期越來越短，同樣對商業代言存在諸多困擾。隨著飽受爭議的明星代言模式日漸式微，業內也在積極探索新的明星合作模式。

最近由靈思沸點影業首創的明星合伙人模式引起了業內的廣泛關注，而蒙牛、羽泉、靈思聯合開發的精選牧場牛奶，則是國內第一個明星合伙人商業案例。這一跨界合作將明星納入蒙牛產品的產業鏈環節，讓羽泉成為全過程參與者和產品銷售的受益者。

何小軍表示，在這種模式中，明星與銷售業績直接掛鉤，羽泉的收益主要來自于產品的銷售額分成，分成比例不超過銷售額的2.2%。

這意味著該款產品銷售得越多，羽泉的收益就會越多，反之則越少。相當于把羽泉和企業的發展捆綁在了一起，這與不對營銷結果負責的傳統代言模式迥然不同。

而羽泉組合的胡海泉則對記者坦言，“其實沒人能保證收益有多少，這是一個創新的行為，我們關心的不是收益有多少，而是致力于打造一款傳遞價值觀的產品，讓消費者分享優質的、有溫度的和生活理念的快消品。”

從明星投資到明星合伙人

除了股票投資，近兩年創業投資也成為眾多明星大腕的“香餑餑”，特別是伴隨大眾創業、萬眾創新和“互聯網+”的風潮，跨界投資似乎在擁有名氣和資本的娛樂明星中成為新常態。

據了解，作為天使投資人的羽泉玩創投已有五年時間，一開始憑著興趣投傳統領域，后來開始對新技術感興趣，目前已經投了手游、社交等多個移動互聯網項目，也在可穿戴設備、在線旅游等領域做過天使、A輪等投資，創投圈內的資深人士李開復還曾指點過他。

充滿青春氣息的羽泉善于嘗試新事物。2015年1月，在北京靈思沸點影業的撮合下，羽泉決定與蒙牛共同出品“嗨milk精選牧場”牛奶，現在線上已經開始接受預購。這是由靈思首先提出并促成的首度明星合伙人商業案例，開創了明星合伙人合作的先河。

“大家像共同孕育一個孩子一樣，全身心地投入，合作的點子都是大家共同商量的，從奶牛和牧場的選擇到如何喂養以及包裝設計、生產經營、市場營銷、品質監督等重要環節，我們都全程參與。”胡海泉對記者說。

據介紹，為了打造高品質的產品，羽泉親自到牧場、工廠實地工作，還邀請明星朋友、粉絲、網友實時互動，共同為產品提出調整和建議。胡海泉表示，以前作為投資人的身份參與了許多創業項目，今后無論是資源的方式還是資本的方式或者兩者兼有的方式，希望參與許多有趣的項目，幫助那些有創意的人，這是我們的目標。

據媒體報道，凱翼汽車近日將針對“眾包造車項目”正式啟動“0元明星代言計劃”，其實這種“0元代言”只是一種噱頭，實質還是想讓明星全程參與其中，扮演一個合伙人的角色。

北京靈思沸點影業總經理何小軍

明星合伙企業：價值共同體

作為一種嶄新的商業模式，明星合伙人不同于傳統代言模式，也有別于股權投資，明星是以個人品牌成為企業合伙人，明星與企業共同開發專屬產品，共同對產品從設計到銷售的全過程負責，共同分擔產品推廣的責任，共同分享產品銷售的收益。

當然，明星的付出也是有回報的，除了銷售分成，企業的營銷宣傳，對明星也是一種免費的形象推廣。企業的電視廣告投放、商業活動、媒體宣傳都可以保障明星在公眾面前的持續曝光。企業也會對合伙明星的個人演藝事業進行贊助，雙方以事業伙伴的方式共贏。

一位資深營銷人士表示，明星合伙人模式讓明星和企業結成了利益和價值共同體，一榮俱榮，一損俱損，這種平等互利、可持續、按銷售分成的方式，有可能從根本上顛覆明星代言。

何小軍認為，明星合伙人模式比傳統明星代言模式具有諸多優勢，在幾年之內至少會搶掉一半的代言市場。第一，它改變了合作關系，明星和企業從對立轉變成了合伙，這是最大的優勢；第二，它改變了付費模式，從預付費到后付費，這是一個質的改變；第三，改變了營銷模式，以前是可丁可卯的用，甚至藝人為了趕檔期只能應付性地拍宣傳片，明星合伙人的模式是，藝人會愿意投入更多時間和資源參與項目，也愿意調動其圈內好友、合作平臺、粉絲團體等參與營銷推廣，以確保產品的銷售效果；第四，改變了一些傳統營銷觀念，不花錢或少花錢照樣可以在明星營銷上做到事半功倍。

明星合伙人模式看似簡單，實則不然，最大的難點在于如何有效對接企業和明星。明星合伙人最大的核心是“挖掘粉絲的力量”，因為企業看中明星就是看中他的粉絲。

何小軍表示，如何對明星的資源和價值進行評估，尤其是對其粉絲群的分析，比如粉絲的粘性、粉絲的消費力、粉絲對于產品的購買意向等，這些都是至關重要的，而靈思在這方面比較專業，既有大數據的基礎和豐富的明星資源，也有16年整合營銷的經驗。

據了解，靈思是國內最懂營銷的娛樂公司，也是最懂娛樂的營銷公司，靈思沸點影業隸屬于國內最大的全放位大數據營銷機構——靈思云途。該公司擁有100余個長期合作的企業客戶，包括眾多世界及中國500強企業，這樣可以確保明星合伙人的合作結果。

靈思沸點影業在影視投資、影視制作、影視營銷領域耕耘多年，出品了眾多有影響力的影視作品，而且與華誼、英皇、千易時代、拾捌文化、巨匠、海蝶等公司達成了藝人方面的長期合作，從而確保明星資源與企業需求的對接。

“我們非常了解企業和明星各自的訴求”何小軍說，如何把營銷性的語言轉化成影視圈語言，怎么樣用影視圈的語言來說服客戶，這是非常重要的。如果做不好信息轉化，一切會停留在原始的合作層面。

何小軍強調，這個模式不是特別好復制，既要特別懂明星，又要特別懂企業，而且必須要有營銷運營的能力，如果玩不轉這些平臺，也很難真正去促成這種合作。

目前，靈思的明星合伙人模式已逐步在餐飲、飲料、酒、服裝、汽車、化妝品、家居產品等領域展開全面合作。