紅包大戰的得與失

紅包大戰的得與失

今年春節期間，支付寶、《微信》、新浪微博、《陌陌》以及騰訊《應用寶》等網絡平臺推出的紅包總額超過百億元人民幣。部分人收獲不小，也有不少人抱怨紅包滿天飛，卻就是搶不到。相比去年《微信》一家獨攬，今年多方參戰而掀起的紅包大戰更加公開化，白熱化。在爭奪移動支付入口與用戶的同時，企業營銷也成為今年紅包大戰的重要特點。且不管支付系統兩家的官方言辭，咱們從外界人士的看法中，或許能發現更多。

陳莉

中國電子商務研究中心分析師

“支付寶自身擁有大量的用戶群體，《微信》借助的是傳統節日特殊場景。從峰值上來看，支付寶紅包的點擊率比微信搖一搖紅包還略高。但無論是支付寶還是《微信》，此次紅包大戰都是在上演移動支付的用戶教育升級版。特別是通過大面積的紅包使用率，移動支付拇指消費也漸漸融入到用戶平時的消費習慣當中，移動支付的發展將是一塊被看好的蛋糕。從這個意義上說，支付寶和《微信》各自都補上了自己的短板。”

民生證券

“《微信》紅包是2015年春節期間的最大贏家，《微信》已經成為‘國民APP’，快速滲透至三、四線城市和農村，并培養了移動支付的習慣。春晚是個大眾傳播力極強的平臺，所以這一輪的傳播，正好深度影響那些在三、四線城市和農村的用戶，還有廣大的內陸地區，《微信》節后將引來一撥強大的用戶增長浪潮。此外領了紅包的人都得開通《微信》支付，并綁定銀行卡才能把紅包里的錢領走，因此培養了幾千萬的《微信》支付用戶，而且還是活躍真實的。”

魯振旺

萬擎咨詢CEO

“今年從紅包金額的大幅加碼，到兩大巨頭的封殺與反封殺，熱鬧的紅包大戰背后打的依然是移動支付戰。電商通過快速的、多層次的傳播方式，將網絡紅包變成全民狂歡的游戲，也就讓每個人都具備了開通移動支付的基礎。網絡紅包大戰在更深的層次上也透露了電商對O2O市場前所未有的野心。”

萬興平

經濟觀察學家

“商家必然是最后的贏家。紅包對假日經濟的直接拉動并不大，沒有紅包，大眾還是會去消費。發紅包是借助傳統習俗，迎合節日氣氛，進行廣告宣傳的一種有效形式。雖然各大互聯網企業宣布的紅包體量大、金額多，但分到用戶個人手中的紅包卻是少之又少。但紅包對消費經濟的間接拉動卻是不容忽視的。企業爭奪移動支付端口，無論未來紅包消費的是實物產品還是虛擬產品，都會將利潤反饋到企業。”

易觀智庫

“阿里支付寶紅包與騰訊《微信》紅包在活躍度上差距明顯。第一，QQ及《微信》覆蓋了非常大的用戶群體，相比而言，支付寶的實名制用戶并沒有《微信》和QQ多；第二，從春節的時間節點來看，大家相互拜年肯定是熟人之間的交互，QQ和《微信》有先天的優勢，而支付寶社交屬性缺失；第三，在《微信》屏蔽了支付寶之后，支付寶在《微信》朋友圈通過支付口令的模式相對《微信》的搖一搖功能，在使用的過程中確實相對復雜了些，這就導致用戶在客戶體驗上差了一些。”

葉大清

融360 CEO

“老百姓過年收紅包，本質上是一次支付。兩者相爭，其實是共同把原本屬于銀聯銀行的支付場景給搶了下來，是線上支付向線下的開戰。財付通、支付寶表面看起來在競爭，實際上目標都是線下。如果能把老百姓的線上移動支付習慣培養出來，這些都是幾萬億元的市場規模。所以這兩家各自砸出幾十億元來推春節紅包，在背后其實是以此撬動萬億大市場的催化劑。”

編者有言

受益于巨頭們的紅包大戰，綁定銀行卡使用移動支付的人數無疑將越來越多，移動支付類的概念股也將持續爆發。對于這場空前熱鬧的春節紅包大戰，騰訊、阿里巴巴都是希望通過紅包拿到更多的渠道，搶占更多的資源。紅包配合《微信》以及支付寶，從流程方面，綁定銀行卡、互傳，直到提現，這一系列正是移動支付的體現。