跨界融合 資本創(chuàng)新

謝澤鋒

如何在經(jīng)濟低迷期突破增長困局？產業(yè)價值鏈條上跨界融合，利用資本手段開拓市場版圖，這些都不失為當前企業(yè)領袖們的最佳選擇。

“跨界”已成為當前商業(yè)競爭中的“新常態(tài)”，通過跨界融合，融入全新的商業(yè)基因和增長動力，改造傳統(tǒng)產業(yè)的發(fā)展模式；另一方面，可以利用資本整合，跨國并購實現(xiàn)轉型升級，進入國際市場，激發(fā)潛在活力。

作為產業(yè)領域中的領頭羊，相比創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，大企業(yè)更容易遭遇增長的天花板，以固有的業(yè)務模式與經(jīng)營方法，突破自我極限幾乎不可能。在經(jīng)濟重塑的企業(yè)競爭格局中，唯有跨界融合，利用資本手段才能開辟一片新天地。而這一條路已經(jīng)成為不二的選擇。

如何跨界，如何嫁接資本？傳統(tǒng)產業(yè)與當前熱炒的互聯(lián)網(wǎng)基因能否匹配？中國頂級企業(yè)的跨國并購之路如何更加順利？不妨聽聽重磅級企業(yè)領袖們的“智道”。

并購絕招

林左鳴|中國航空工業(yè)集團公司董事長

最近我們集團的副總獲得奧地利聯(lián)邦共和國國家功勛勛章，這是奧地利首次將這一勛章授予外國工業(yè)界人士。

2008年金融危機以后，奧地利未來先進復合材料股份公司（FACC）瀕臨破產，在這個時候，我們出手把這個企業(yè)并購了。這個企業(yè)是奧地利最大的航空企業(yè)，對波音、空客提供復合材料，在飛機制造材料領域，這家企業(yè)的技術是非常好的。

那么困難的一個企業(yè)，處于虧損的企業(yè)你不把它做活就沒有意義。經(jīng)過并購和幾年的努力，取得了很大的成功，在去年奧地利本土上市，獲得了資本市場的追捧。而且這個企業(yè)并購以后，實現(xiàn)了三個翻番，第一個是銷售收入翻一番，扭虧為盈。第二個是在本地的就業(yè)人數(shù)翻一番，這對奧地利來說是一件大事。第三個是儲備訂單翻番。中航工業(yè)海外并購高科技企業(yè)還是很多的都是順風順水。

我總結有三招，第一招是激活人力資本。國外制造業(yè)的管理層工資水平比較僵化，按照社會平均工資的幾倍，激活人力資本，你只要賺的錢越多，我給你的分配、激勵措施就越強。這個做法屢屢得手，效果非常好。

第二招激活潛在市場。這樣的企業(yè)往往都在西方，或者美國，或者歐洲本土，往外走也是很有限的。但是中國在很多產業(yè)有巨大的市場空間，對他們來說就是一個潛在市場。比如說奧地利這家企業(yè)我們并購的時候，就把我們剛剛下線的C919作為潛在市場。

第三招激活造血機制，和資本市場連接，爭取上市。

楊元慶|聯(lián)想集團董事長兼CEO

有好的并購對象、好的機會，我覺得應該把握。因為并購是企業(yè)跨越式增長的好途徑。并購，首先一定要搞清楚并購的目的是什么。并購對于聯(lián)想來說，絕對不僅僅是擴大規(guī)模。

并購一定要形成1+1>2的效果。2009年聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務時，當時聯(lián)想營業(yè)額僅為30億美元，而IBM PC部門的營業(yè)額達到了130億美元。十年以后，聯(lián)想把PC業(yè)務做到了300多億美元的體量。

拓展業(yè)務和拓展市場的時候，最好是借用到現(xiàn)有的優(yōu)勢。聯(lián)想想要利用現(xiàn)有的國際化、全球化的優(yōu)勢，以及很多商業(yè)銷售渠道，品牌的優(yōu)勢，做硬件產品的能力，自然而然擴展到智能手機、擴展到服務器領域。就在去年，聯(lián)想又做了兩大并購，分別并購了IBM x86服務器業(yè)務和摩托羅拉移動。我們個人電腦的業(yè)務看到天花板了，全球有20%的市場份額，再突破的空間很小了，所以并購為聯(lián)想帶來了新的增長動力。

徐念沙|中國保利集團公司董事長

保利走出去從自身來說其實是“被逼”的。對于保利來說，很重要的一條，就是要讓西方世界了解保利，讓他們知道保利到底是一家什么樣的企業(yè)。同時，保利本身也需要走出去。

兩次出訪，我的感受是，第一，中國企業(yè)有轉移產能的需求，學習國外企業(yè)的先進經(jīng)驗和技術的需求。英國的商務大臣就跟我說，希望倫敦作為“一帶一路”的終點，傳統(tǒng)上“一帶一路”根本到不了倫敦，這就是“一帶一路”的影響。

第二，我真的為中國的企業(yè)家感覺驕傲。我這兩次出訪，就有兩場政府活動要和保利對接。一是外貿商業(yè)，二是倫敦市場。和這些企業(yè)的對接非常繁忙，作為中國的企業(yè)經(jīng)營者，作為中國企業(yè)的一員，作為中國的企業(yè)我感到驕傲。

第三，這些發(fā)達國家的企業(yè)家、政府，包括民族精神，值得我們學習。比如說英國就表現(xiàn)出了特別強烈的熱情。本來想英國人比較傲氣，但都能和你心平氣和地進行交流，談企業(yè)、談合作。

劉明忠|新興際華集團有限公司董事長

新興際華通過利用資本市場加速國外的兼并重組，收購的目的是提高國際核心競爭力，獲取國際化的創(chuàng)新能力。

我們此前和米其林合作，搶占了大量的市場。去年收購了意大利高端皮革公司CTC，目的就是要搶占全球皮革的高端市場。我們還把設計中心放在了意大利，設計的產品到了美國的洛杉磯和國內。打造了自己的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)開了四五十個店，情況非常好。同時利用國際的人力和資源進行創(chuàng)新。

今年9.3閱兵的服裝和原來是不一樣的，我們也吸收了別人的理念。借助國際力量，我們不僅在中國開店，而且在國際市場開旗艦店。

集團旗下的新興鑄管和各大銀行組建了水務管廊的基金和管廊研究院，以及能源的產業(yè)基金，延伸產業(yè)鏈，在轉型上下工夫，通過轉型真正把國際市場做起來。

新興際華集團十年間資產規(guī)模每年增長22%，利潤每年增長20%，今年我們的利潤也是增長的。

互聯(lián)網(wǎng)紅利

林左鳴

傳統(tǒng)的機電制造企業(yè)，到今天離開互聯(lián)網(wǎng)也沒法生存。中航工業(yè)最近開創(chuàng)了一個品牌，中航聯(lián)創(chuàng)平臺“愛創(chuàng)客”上線，這個平臺運轉得還是不錯的，和很多高校，甚至很多企業(yè)共同打造了相應的創(chuàng)業(yè)空間，通過網(wǎng)上進行設計，進行運轉產品，進行開發(fā)產品。

最近我們在運作50萬以下的飛機，希望這些飛機兩年以后生產出來，進入千家萬戶，價格和買個轎車是一樣的。我們打造了愛飛客的航空小鎮(zhèn)，每個小鎮(zhèn)都有和愛創(chuàng)客進行聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)空間。很多人可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行設計，需要什么飛機，設計完以后，集團內部的單位和研究所幫他做設計，最終到愛飛客航空小鎮(zhèn)進行試制、組裝、試飛。

工業(yè)制造加互聯(lián)網(wǎng)的未來是自工業(yè)化的時代。今天的制造業(yè)是離不開互聯(lián)網(wǎng)的，如果離開互聯(lián)網(wǎng)以后，可能會使得這個企業(yè)完全沒有競爭力。傳統(tǒng)機電制造業(yè)為主的企業(yè)，今天也應該完全互聯(lián)網(wǎng)（化），只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能取得成功。

楊元慶

互聯(lián)網(wǎng)化為企業(yè)帶來了紅利，但沒有必要太“神化”，互聯(lián)網(wǎng)是可以被利用的。聯(lián)想在不斷地用互聯(lián)網(wǎng)改造自己，進行業(yè)務模式變革。建立起粉絲群，每一個產品經(jīng)理，在這個群里，每天都能夠和客戶緊密溝通交流，了解哪些好，哪些不好，用戶的反饋是什么，大家對下一代產品的希望是什么。

如果這些粉絲高興，他們會自覺地幫你推銷。互聯(lián)網(wǎng)增加了和客戶互動的機會，改變了方式。互聯(lián)網(wǎng)口碑的傳播效率更強、更大，不能忽視這一點。

服務的環(huán)節(jié)也一樣，過去我們做服務，用戶有了需求，總部派一個單，然后工程師上門，這是傳統(tǒng)方式。但是用互聯(lián)網(wǎng)的方式就不一樣了，將來這個工程師不需要在維修站，也不需要有任何一個實體的維修站。就近的這些工程師，用戶可以自己喜歡哪個工程師就找哪個工程師。互聯(lián)網(wǎng)會從根本上改變營銷的方式。

聯(lián)想雖然是互聯(lián)網(wǎng)的先鋒企業(yè)。但是我們也把自己當成傳統(tǒng)的企業(yè)，不對這些傳統(tǒng)業(yè)務、商業(yè)模式進行改造，我們也適應不了新時代客戶的要求。

我自己發(fā)微博、發(fā)微信，本身也是一個宣傳、推廣的手段，豁出去了。現(xiàn)在消費者更喜歡人性化，更喜歡你企業(yè)的領導人親近消費者，和大家經(jīng)常接觸，能夠直接溝通。

冬天到了，春天還會遠嗎？我感覺不遠。我們不僅僅有中國這么大的市場，更有全球更大的舞臺，有志的中國企業(yè)應該走出去。利用互聯(lián)網(wǎng)的工具和手段，走出冬天后一定會更加強大。

擁抱資本

賴小民|中國華融資產管理股份有限公司董事長

我搞了30年金融工作，今年資本市場對我印象極為深刻。第一個感受，恐懼、悲哀。第二個感受，刻骨銘心。第三個感受，充滿希望。

第一，今年的資本市場給了大家非常恐懼、悲哀的感覺和印象。多少投資者沖進去，有的4500點，甚至5000點高位還在殺進去，最后很多是血本無歸。在這種恐慌下能夠發(fā)出股票就是成功，一定是好公司。

第二，華融股票成功上市，我們跑贏了大勢、跑贏了市場。

第三，A股和H股沒有再大跌的基礎，自我調整和自我修復已經(jīng)到底了。

我對中國經(jīng)濟未來的發(fā)展充滿信心，“十三五”規(guī)劃每年的經(jīng)濟增長不應低于6.5%，我對中國未來的資本市場充滿信心。在當前新形勢下，不管是國有企業(yè)，還有民營企業(yè)，都要抱團取暖，合眾拼搏，適應新常態(tài)，尋找新動力，實現(xiàn)新發(fā)展。

陳東升|泰康人壽股份有限公司董事長

泰康人壽還是要上市。上市會增加保險公司的償付能力。我覺得上市被公眾監(jiān)管，能夠受到約束。上市后更加透明，是公眾化的公司，會增加企業(yè)的知名度，發(fā)展會更好。

過去15年中國經(jīng)濟經(jīng)歷了高成長。2015年資本市場，經(jīng)濟下行，企業(yè)家都有巨大的壓力。35年的高增長中，中國經(jīng)濟還沒有出現(xiàn)像美國上世紀30年代，或者說像2008年那樣的危機，中國還沒有經(jīng)受過大的風暴和考驗。企業(yè)家應該有這樣的心理準備，中國經(jīng)濟的發(fā)展，要和頂級的世界級企業(yè)較量，沒有摔過跟頭，沒有經(jīng)歷苦難，就不叫真正的成長。

做最好的自己

劉永行|東方希望集團董事長

一切上層建筑，金融、服務業(yè)等，基礎都是實業(yè)。不管是在互聯(lián)網(wǎng)時代，還是在其它什么時代，實業(yè)是基礎。沒有這個基礎，一切都無從談起，我們就把自己定在實業(yè)。

我弟弟劉永好做金融，發(fā)展那么好是不是羨慕，我不是羨慕，都是自己家的事，我是自豪，不必羨慕。我們1995年分開發(fā)展，按照個人的價值取向，以及個人的特點，分別發(fā)展。我認為把自己所做的選擇的那一類事做到極致，就是最好的堅持。我既然20年前選擇做實業(yè)，就得堅持下去。

當然我并不排除資本市場，注資、上市，這是一個非常好的手段。不缺資金為什么上市？我們能靠自己的力量快速發(fā)展，能持續(xù)大規(guī)模地投資。

現(xiàn)在世界經(jīng)濟非常困難，中國經(jīng)濟非常困難。我們所在的重化工產品價格跌了60%。但全世界的企業(yè)中，中國企業(yè)是表現(xiàn)最好，能做到這一點就行了，不用著急。只要做到行業(yè)最優(yōu)秀，而不要見異思遷。

童夫堯|聯(lián)想集團中國區(qū)總裁

我國正處在“十二五”末、“十三五”初期這一重要的歷史階段，各行各業(yè)都面臨新的挑戰(zhàn)，在企業(yè)追求發(fā)展的道路上，變革成為各行各業(yè)的熱詞。

在我看來，能夠讓企業(yè)實現(xiàn)變革增長的是這樣兩種模式。一是國際化，選擇“走出國門去”，緩解國內紅海競爭，布局廣闊的海外市場；二是，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造企業(yè)運營、生產和營銷模式，從而獲得新的發(fā)展機遇。

首先是國際化。很多企業(yè)都以為并購了一個海外公司，或者產品銷售到全球就是國際化。其實不然，這只是國際化的第一步。

國際化的門檻很高，不僅僅企業(yè)規(guī)模要夠大，核心競爭力也要夠強。核心競爭力是綜合實力，包括了產品、業(yè)務模式、信譽、文化、創(chuàng)新等，企業(yè)得既有強項，又沒死角。

聯(lián)想是在中國企業(yè)里國際化走得比較早的一個。海外市場增長非常迅速，海外營業(yè)額已占到集團整體的70%。

聯(lián)想的國際化是全方位的、真正的國際化。正是經(jīng)過這種全方位的國際化，才最終幫助聯(lián)想一次又一次實現(xiàn)了海外業(yè)務擴張，也為后來聯(lián)想核心業(yè)務的高速增長帶來了強有力的推動。

互聯(lián)網(wǎng)無論是對傳統(tǒng)行業(yè)，還是新興行業(yè)都帶來了新的發(fā)展契機，但不管是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，我認為，企業(yè)的根本還是做好產品，提升客戶的使用體驗。