品牌將成手游公司發力重點對話風際游戲CEO張霆

文 本刊記者：徐坤

品牌將成手游公司發力重點對話風際游戲CEO張霆

文 本刊記者：徐坤

前不久，我刊制作的《中國移動游戲出海記》大型專題報道引起了很多讀者的反饋討論。的確，2015年的中國手游市場有很多東西值得我們期待和評說。比如，在市場競爭日趨激烈的當下，手游公司在做好產品的同時，如何做好市場吸引到用戶。本期雜志，我們有幸采訪到了知名手游《三劍豪》開發商風際游戲CEO張霆先生，且聽他怎么看待2015年的手游市場競爭。

《三劍豪》的“保鮮三秘訣”

說到《三劍豪》，相信很多讀者并不陌生。作為一款問世已有一年有余的“老游戲”，它在現如今的內地iOS平臺月流水仍然可以達到1?500萬元人民幣。“實際上1月份更高，充值記錄還在持續上升中。”張霆笑著說。對于這樣的市場表現，他向記者透露了自己的“保鮮”秘訣。

事實上，在《三劍豪》運營1年后，并且各種大作云集的情況下，其始終維持在App?Store暢銷榜單30位左右。究其原因，張霆認為主要有三點：產品品質、后期不斷優化迭代，以及持續性的品牌營銷。

“我們的產品數據始終都沒有受到對手新產品的沖擊，這是由于《三劍豪》本身基于網絡游戲底層的服務器架構、出色的制作品質、完全創新的玩法等品質受到用戶認可。”采訪中，張霆還透露，風際游戲已經重寫了《三劍豪》的服務器和客戶端底層。“春節后將推出完整優化版，用戶將在UI加載、網絡連接等方面感受到優質體驗。”顯然，對于這款游戲的品質，張霆顯得很是自信，他認為這是產品“保鮮”的最根本原因。

盡管如此，在游戲上線之后，團隊仍然在不斷進行優化，產品保持著較高的迭代速度。“《三劍豪》上線之后一直維持每個月‘一大三小’這樣的更新頻率。”張霆口中的“一大三小”，即一次大版本內容更新，三次對產品自身的持續優化。基于此，張霆堅信經過一年的打磨，實際上現在的《三劍豪》并不是一個老產品，“而是一個擁有豐富內容、各方面都比較成熟的產品”。他認為，這樣的產品能夠有生命力，也理所當然。

品牌營銷越來越重要

張霆的話很有道理，但記者也發現除了《三劍豪》之外，其他一些手游產品也同樣具備以上兩點特質，不過卻并未取得《三劍豪》這般的好成績。當我們把這樣的疑問拋給張霆，他道出了其中的玄機所在——品牌營銷。

“我們不停在市場強調幾大賣點”，張霆坦言：“唯一3D武俠”和“真網游，不單機”，這些其實都是產品的核心競爭力，“讓我們依然可以在市場中不斷帶入新用戶”。在營銷方面，《三劍豪》也有意加強了對這些賣點的宣傳。

具體說來，在《三劍豪》運營的初期，團隊就提出了“內容化運營”這一理念。“這里就包括了我們不斷更新內容給用戶，營銷形式更注重品牌和內涵，同時不斷優化產品基礎體驗。”

放眼目前的中國移動游戲市場，以前大量端游IP紛紛涌向手游市場，并且還取得了非常出色的成績。說到這里，張霆故意給記者兜了個圈子，他透露風際游戲在今年的二季度會舉辦發布會，不排除也會有類似的動作。張霆認為，這種現象正說明了品牌對于一家游戲公司的重要性。“端游IP歷史悠久、產品出色、用戶群龐大，在轉向手游的過程中自然可以依靠這樣的積累取得強大先發優勢，同時也教育了中國手游用戶，加速了中國手游產品的重度化。”

不過張霆也強調，手游創業者更應該看到端游公司多年的積累才取得這樣的成功，“更是教育我們手游公司深抓產品制作品質、持續的內容運營而不是魚肉用戶、加強自己身的品牌營銷能力，有積累才能有未來，不可急功近利。”

按照自己的思路，走向全球

在前文中提到的《中國移動游戲出海記》大型專題報道中，我們介紹了越來越多的手游開發者開始在海外賺錢掘金的現象。聊到此，張霆也有自己的判斷，在他看來，純手游公司有三個特點，即自己研發自己運營、全球化和出色的技術。在國外，Supercell和Kabam都是這樣的公司；而在中國，風際游戲也是一家純手游公司。

“實際上，風際游戲已經在韓國取得不錯成績，影響力可能比在國內還大一些。”張霆還透露，在2015年，風際游戲還會開始嘗試進入歐美和日本等更成熟的國際市場。

在“走出去”越來越流行的中國手游市場，還正面臨這國外巨頭“走進來”搶飯碗的壓力。這些手游廠商都希望用具有一定影響力的IP，帶給用戶一個不一樣的玩法。不過，張霆卻表示“鴨梨”不大。因為根據他的觀察，日本已經沒有太多創業的小手游公司，而韓國也正在積極的進行改革。“他們的游戲產業都遇到了一些困難和發展瓶頸，他們在中國的團隊也更多深入中國拿產品。”

張霆覺得，手游是一個不一樣的時代，它是全球化競爭的，國家的界限很模糊。根據他的判斷，中國產品已經具備了高水準的制作品質，甚至更為出色的系統設計，已經具備全球化能力，可以在主流市場與海外大作正面對抗。“雖然這條路很難，但我們沒看到的是，日韓公司要解決的問題更難。有一句話，所有競爭者都是失敗者，中國游戲公司將按照中國的思路，走向全球。”