總結經驗鼓干勁 瞄準目標沖向前 江蘇泗陽農村商業銀行召開三季度總結暨三季度工作部署會議

葛以云

近日，江蘇泗陽農村商業銀行行召開三季度總結暨四季度工作會議，參加會議人員有總行領導班子、機關部室正副經理、網點機構負責人及相關人員。會議由副行長陳志主持。根據該行黨委安排，行長馮加益作題為“做實營銷穩控風險，從嚴治行從嚴治貸，確保全面完成2015年各項業務經營指標和任務”講話，行監事長周明生作三季度經營風險分析報告和四季度風險管控目標及措施。

董事長鞏大兵強調十個方面：一是明確戰略目標；二是突出工作重點；三是堅定市場定位；四是轉變工作作風；五是改進管理模式；六是打造優秀團隊；七是加大查處力度；八是尋求和保證競爭優勢；九是沖刺年底目標；十是策劃明年工作。

一、該行三季度取得的主要成績

截至9月30日，該行各項存款余額112.69億元，比年初增加18.13億元，增幅為19.17%，同比多增2.87億元。其中儲蓄存款余額81.23億元，比年初增加14.51億元，增幅為21.75%，同比多增1.55億元；對公存款余額31.46億元，比年初增加3.62億元，增幅為13%，同比多增1.32億元。全省增幅排名第14名，全市4家農商行排名第一，存量與增量分別占全縣銀行業金融機構42.18%與46.89%。省聯社勞動競賽期間，各項存款共增加5.91億元，增幅為5.53%，比全省平均增幅高1.42個百分點。各項貸款余額92.45億元，比年初增加9.04億元，增幅為10.84%。其中自然人貸款余額59.71億元，比年初增加3.7億元，增幅為6.61%；企業貸款余額32.74億元，比年初增加5.34億元，增幅為19.5%，并順利實現小微企業貸款“三個不低于”目標。全省增幅排名第26名，全市4家農商行排名第二，存量和增量分別占全縣銀行業金融機構34.22%與30.12%。省聯社勞動競賽期間，各項貸款增加4.82億元，增幅為5.50%，比全省平均增幅高0.8個百分點。扶貧貸款余額1.05億元，累放1.89億元。其中三季度共發放2094筆，金額0.74億元。全行借記卡存量54.67萬張，比年初凈增3.97萬張，卡內存款余額21.34億元，比年初上升3.24億元，卡均存款0.39萬元，活卡率為70.14%；全行累計發行圓鼎貸記卡13415張，比年初增加1456張；手機銀行31130戶，比年初凈增8729戶；個人網銀23073戶，比年初凈增671戶；企業網銀3304戶，比年初增加47g戶；支付寶卡通38818戶，比年初新增12104戶；銀村通單臺月交易量24l筆；POS機商戶2214戶，比年初新增461戶；自助柜員機單臺月交易量3100余筆；電子銀行業務柜面替代率達66.9%。全行各項收入7.64億元，各項支出4.39億元，實現撥各前利潤4.15億元。資本凈額為14.54億元，比年初增加2.48億元，資本充足率14.26%，比銀監部門要求的目標值高3.06個百分點。不良貸款撥備覆蓋率為321.17%，超監管部門目標151.17個百分點。由該行主發起的安徽五河永泰村鎮銀行9月末存款余額為5.94億元，比年初增加1.07億元；貸款余額為5.74億元，比年初增加1.05億元；各項收入3916萬元，各項支出3086萬元，實現撥各前利潤1408萬元。資本充足率13.52%，五級不良占比2.24%。

二、該行在三季度工作中主要做法

（一）突出抓組織資金。一是對現有產品進行梳理。二是對存款客戶進行分類。三是分別從晨會演練、案例分享、廳堂與外拓營銷、單位存貨業績四個方面入手，全面提升員工整體服務質量和營銷能力。四是結合市場需要以及客戶需求，開展“金榜題名”“情系七夕”“迎中秋·慶國慶”等主題突出的專項活動，進行金融產品營銷。（二）信貸投放扎實推進。一是通過專項營銷找客戶。二是通過提高效率留客戶。三是通過調整利率爭客戶。（三）電子銀行業務有序開展。一是強化產品宣傳與營銷。二是加強渠道學習與推廣。三是組織業務檢查與培訓。（四）抓好信貸資產風險管控。一是做好風險分析工作。二是做細做實風險分類基礎工作。三是開展三季度“清非壓降攻堅戰”活動。四是做好不良貸款排查與處置。（五）經營管理有條不紊。一是提高運營管理科技支撐。二是逐步完善內部規章制度。三是繼續強化內部審計職能。四是加強全行員工教育培訓。馮加益在總結三季度工作成績的同時，指出了三季度工作中存在的問題與不足，并提出了改進措施。

三、該行四季度工作目標與要求

（一）資金組織。至年末各項存款余額達112億元，比考核基數凈增加20億元，比年初凈增加17.44億元。（二）貸款投放。至年末各項貸款余額達96.41億元，比年初凈增加13億元，比9月末凈增加4億元；實現扶貧貸款累放1.6億元，全年累放達3.5億元。（三）客戶營銷。貸款有效戶數比9月末凈增加600戶，其中對公客戶戶數比9月末增加15戶。（四）貸款授信。貸款授信戶數830戶（參與二次調查的），其中個人授信客戶800戶，企業授信客戶30戶。（五）電子銀行。電子銀行渠道柜面替代率達68%：新增手機銀行和網上銀行有效戶數2000戶，當年新增客戶動戶率達66%，交易量達40萬筆：新增關注“江蘇·農村商業銀行”微信公眾號并綁定個人銀行卡客戶4000戶；新增支付寶卡通戶數3000戶；新增POS機商戶80戶；營銷圓鼎貸記卡500張。（六）不良貸款管控。清收四級不良貸款5000萬元；五級不良貸款比例控制在1.7%以內；到期貸款回收率不低于99.4%。為確保上述目標順利實現，馮加益提出了五點要求：一是廣拓渠道，堅持以資金組織為立足點。二是上下聯動，堅持以貸款投放為關鍵點。三是清前堵后，堅持以不良處置為著力點。四是強化營銷，堅持以電子銀行業務為支撐點。五是常抓不懈，堅持以穩健經營為落腳點。