在正確的時間挺進正確的市場專訪格柏科技亞太區副總裁兼總經理 王飚

本刊記者 文中偉 文/攝

在正確的時間挺進正確的市場專訪格柏科技亞太區副總裁兼總經理 王飚

本刊記者 文中偉 文/攝

王飚

談及當前中國服裝行業的現狀，王飚認為，中國服裝行業正面臨一場變革，以前以跑量為主，現在要做差異化，“這對中國服裝產業升級是好事情，對于設備供應商來講也是好事情，因為客戶追求質量、效率和效益，自動化設備可以幫助他們達成目標?！本驮?月舉行的2015 CISMA（中國國際縫制設備展覽會）上，格柏首發了ParagonHX自動化裁床系統，還推出了格柏綜合數字化解決方案，諸多創新點吸引了眾多新老客戶前來觀摩。

CISMA新品備受關注

今年CISMA展會的效果遠超王飚的預期，展會第一天就有簽單，三天展會收獲滿滿。

據王飚觀察，今年客戶最大的變化就是對新機器的渴求更加迫切，比兩年前的CISMA 2013更加明顯?！耙郧耙话愣际羌夹g人員來看展，并且首先問的是價格，而今年來看展會的大多是老板，首先問的是有什么新設備，他們都想學習新東西，想找到新設備幫助企業提升效益”。

在本屆CISMA展會上，格柏推出了智能解決方案并首發了ParagonHX自動化裁床系統。據介紹，全新ParagonHX裁剪系統擁有增強用戶體驗、擴大產量等特性，通過改進裁頭降低噪聲，并且它還引入了全新的雙軌道系統，來提高速度和精度。在裁剪過程中，通過AccuMark系統連接鋪布機，進而將信息直接傳送至裁床，實現數據之間的無差錯傳輸，可有效降低錯誤率并大大提高產量。

此外，格柏還推出了綜合數字化解決方案，該方案包含了格柏行業領先的YuniquePLM全面產品生命周期管理軟件及AccuMark 10，即排版設計、升級、放碼及生產規劃軟件，可幫助解決核心領域用戶應對材料利用率、勞動力和成本、數據管理及縮短上市時間等方面的挑戰。在三天展會期間，前來格柏展位咨詢者絡繹不絕，并且他們在做了深入了解后有強烈的采購意向。

“我覺得現在服裝行業變得非?；钴S，大家都在追求新變化，對品質的追求也越來越高，這也讓我們的先進技術有了更大的用武之地?！蓖蹯畬Ψb市場前景持樂觀態度。

智能制造深入產業

目前，紡織服裝行業有很多企業在謀求轉型升級，而隨著互聯網改變傳統供需模式，及智能制造在自動化生產領域的深入，越來越多服裝生產企業包括紡織原材料企業正在經歷或面臨很多企業變革和技術突破，謀求差異化的發展戰略。對于這樣的行業動向，格柏也早有準備，并推出了相應的業務。

作為一家全球化技術創新性公司，格柏科技擁有一批極具前瞻性的團隊，更有基于全球的用戶網絡。“格柏科技獲第一手取行業用戶的真實需求，并且洞悉行業技術走向，這是格柏自身的優勢，而如何把客戶需求落地，提供點對點的幫助，從研究每一個流程開始，細致而長遠解決客戶盈利需求擁有長期競爭力，這是我們一直在努力并持續實現的”。

服裝企業急需加強信息化集成制造系統和大規模定制技術的開發與應用，推廣服裝企業自動化、數字化、信息化生產工藝技術，加快提升計算機輔助設計（CAD）和計算機輔助制造（CAM）的普及率?！案癜胤浅Ｇ宄约号c競爭對手不一樣的是，我們不是一

個簡單的設備供應商，不是賣一臺設備或者一套軟件，而是站在客戶的角度上，以提供綜合解決方案作為自己服務市場的方向和目標”。

在這一理念之下，格柏科技對于下游企業的服務從設計師的原始概念落地開始，一直延伸到面料的裁剪工序，通過格柏的綜合解決方案，把流程中的每個環節都納入到格柏的服務體系當中。格柏在生產管理、服裝設計、數據交換、裝備技術提升、設備長期使用維護以及客戶員工的培訓等各方面的服務業務，都力爭站在客戶設計生產加工的整個流程上去解決問題。

“未來是互聯網和智能化的時代，一直以來格柏以‘全面解決方案’的服務理念，幫助企業站在整個產業鏈上重新看問題，格柏已經為此開發了相應的技術產品。隨著智能化技術的深入，將有更智能的工作流程融入到服裝自動化中。這正在徹底顛覆傳統服裝企業固有方式，更重要的是，若服裝企業協同面料供應商進行一些協同創新，會有更好的流程出現，帶來全新的變革。”王飚舉例，比如格柏科技最新研發的3D技術力求滿足服裝測試、面料運動、合體性、銷售和電子商務等各方面的廣泛需求。

“在時尚業，管理數據和幫助客戶快速洞察已經變得越來越重要，廣泛研究并確定運用整個供應鏈上不同環節需要的適當技術（如3D等），將是我們未來繼續關注的方向，這將影響服裝從創造與開發過程到銷售乃至電子商務。”不管時尚科技如何變化，格柏的目標始終如一，那就是為用戶提供最佳的產品設計研發流程，不斷優化供應鏈管理，把產品在正確的時間推向正確的市場。

格柏在本屆CISMA展會上展出的自動化裁床系統和數字化解決方案。

新興市場全面開花

王飚毫不隱晦，格柏科技近幾年業績持續高增長。據他介紹，格柏很早便看到了產業轉移的趨勢，2007年就在越南設立了分公司，有很豐富的越南市場經驗；2013年又在柬埔寨設立了分公司，業務增長也非?？?。

“目前有很多中國工廠都去東南亞設廠，產業在轉移的同時也在升級，全部采用自動化設備，因為它們的客戶大多為國際大牌，如果不采用自動化設備，大牌就不給下訂單。所以，東南亞那邊的服裝工廠水平其實是非常高的，并且規模非常大，因為那邊的地價便宜，很多工廠都像足球場一樣大，這個市場對于設備供應商來講是相當誘人的”，王飚介紹說，這些工廠很多都成了格柏的客戶。據調查，目前全球前50位盈利的服裝企業，60%都在使用格柏的設備?！笆澜缟系谝慌_裁床就是我們做的，我們是裁床的發明者，行業經驗的積累是最久的，這是其他競爭對手很難超越的”。

格柏還在中東某些國家設立了分公司，“規模不大，主要先去學習摸底，等某天產業再轉移時，我們就有了鋪墊和準備，而不會兩眼一抹黑”。

對于中國市場，格柏科技歷來視為重中之重?！拔覀冊趪鴥鹊臉I務一直在增長，格柏公司很看好中國市場的前景，把市場開發和制造中心都轉移到中國來，并將會繼續擴大中國的團隊?！敝袊袌龅臐摿κ蔷薮蟮模驗閮炓聨?、ZARA、H&M等都在國內快速擴張門店，可見隨著中國中產階層隊伍的壯大，消費者的需求并沒有降低，反而對品質的要求越來越高，對不同場合的穿著越來越講究，這是一個必然趨勢。

“我看過一份市場調研報告，說中國的服裝消費市場將于2018年接近歐美。可見市場空間將有多大，我們的中國業務還將保持持續增長”，王飚說，“隨著東南亞等國工廠的興起，迫使中國工廠要走高端路線，融入‘互聯網+’概念的大規模定制是大勢所趨，今后中國的高端工廠將貼近服務中國消費者。中國的服裝企業不缺錢，關鍵需要老板觀念上的改變”。