我為客戶，客戶信我河南二紡機產品市場占有率居高不下的秘籍

本刊記者 段永利

我為客戶，客戶信我河南二紡機產品市場占有率居高不下的秘籍

本刊記者 段永利

河南二紡機一直在努力提高產品可靠性。

“我們的錠子與國外的相比，車速和振幅一點不比他們的差。Novibra和Texparts向客戶承諾產品可使用10年以上，我們的錠子也能用到8～10年。在產品的穩定性、可靠性、耐磨性方面，我們一直在努力。”河南二紡機股份有限公司董事長、總經理牛玉生說。

致力于打造中國錠子第一品牌的河南二紡機，擁有較強的綜合技術力量，注重基礎研究，強化技術創新、營銷創新和管理創新，其首創的高速錠子節能效果可達3%，常年棉紡市場客戶量在1000家左右（規模以上企業）。

質量出色，服務出彩

錠子可靠性是客戶最關注的指標。河南二紡機副總經理曹秀成告訴記者，近年來，針對紡紗對錠子的性能要求，公司運用振動學、摩擦學、液體動力學理論對錠子結構進行全新設計、研究制造工藝、裝備，改造傳統生產設備和工藝，不斷推出新產品，使其實現高速化、低噪音、長壽命等性能要求，服務于紡織行業向高速化、連續化、自動化發展需要。

“我們會定期以技術研討的形式走訪，向客戶詳細介紹新型產品，分析產品趨勢和方向，普及棉紡錠子在使用過程中應注意的問題及其維護、保養知識。同時，我們也會根據客戶紡紗支數的檔次，推薦合理錠子產品。這樣不僅能做到完全滿足用戶工藝要求，又能為客戶節約成本。” 牛玉生表示。

鞏固國內，拓展海外

河南二紡機利用品牌優勢，細分市場，準確定位，贏得了市場認可，據悉，企業在國內棉紡錠子市場占有率達到40%。

河南二紡機的錠子不僅國內暢銷，還主要出口棉紡細紗錠子、化纖錠子到越南、土耳其等國。同時，也能為進口的德國青澤、瑞士立達、日本豐田、印度朗維等細紗機品牌配套生產棉紡錠子。

“我們與國際知名錠子公司Novibra公司合作，推出的Novibra錠膽和Croco-doff自動夾紗裝置的錠子，現在山東、浙江部分企業試用，反響不錯，在節省資源、節省人工、提升效率等方面十分明顯”，曹秀成說，“我們還大量推出YD61系列新型結構錠子，適用于短車提速的新型光桿錠子等，滿足用戶的不同創新需求”。

在開拓國際市場方面，河南二紡機設立了國際貿易部，加強渠道建設，積極尋求新客戶，形成新的市場增長點。目前他們已接待了巴基斯坦、印度、越南等多國客商，并為其提供適用產品，到企業參觀考察。

打造精細化管理模式

為鞏固行業競爭力，河南二紡機對錠子生產的關鍵零件、關鍵工序及重點質控點，建立了工序圖示、數據化、標準作業指導書、工裝及夾具檢驗驗證的精益流程控制方法，保證成套錠子產品的精度，從而保持公司在行業內的競爭力。

也是基于精細化管理的思路，河南二紡機對生產組織進行調整，零部件入庫必須經過質量部質檢站的科學、嚴格的抽檢及關鍵項目的全部檢測。比如使用錠桿彎曲度自動測量機，實現高速度、高精度、100%檢測及自動分揀，測量結果及數據可視，檢測效率大幅度提升。

近年來，河南二紡機持續進行研發投入，提高創新能力，僅2014年就投入552萬元。同時，還在工廠安裝了棉紡細紗機，以實現更充分地產品試驗、研究和培訓，保證產品的技術性能和可靠性。

談及未來企業發展，牛玉生表示：“河南二紡機會以國際知名公司的產品為標桿，穩定和提高產品質量，保證產品的可靠性和一致性。與此同時，配合集落長車的技術和設備功能，開發高速化、多功能的錠子；滿足紡織企業短車升級改造用的鋁套管錠子的需求；進一步開發與制造節能、省油、易維護的錠子”。